跨境電商下半場：去中心化平臺如何攪動市場格局？

今年以來，受疫情全球蔓延、地緣政治等因素的影響，逆全球化趨勢明顯，外貿(mào)行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。大量傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，面臨訂單下降、物流通道不暢、資金緊張、全球供應(yīng)鏈阻斷等壓力。

在變幻的市場格局中尋找突破口，成為當(dāng)務(wù)之急。不少外貿(mào)企業(yè)正加速進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把原來需要五年甚至十年歷程完成的數(shù)字化供應(yīng)鏈改造、數(shù)字化分銷等工作，在短短三四個月內(nèi)迅速完成。B2B跨境電商正釋放出巨大潛力，成為國際貿(mào)易的重要組成部分。

與此同時，從需求端來看，去中心化的社交電商不僅在中國表現(xiàn)出旺盛的生命力，也正成為席卷全球的一股新浪潮。在Instagram、Snapchat、LinkedIn等社交媒體上，活躍著大量的網(wǎng)紅帶貨達人。為這些小B提供全球化貨源，成為國內(nèi)供應(yīng)商亟待開啟的新市場。這中間扮演撮合者、服務(wù)者的去中心化連接平臺，正成為跨境電商下半場的重要角色。

去中心化消費增長帶來跨境電商新機遇

從全球市場來看，電商零售市場仍有巨大的發(fā)展空間。背后不僅有中心化的淘寶、亞馬遜等公司，去中心化的社交電商平臺貢獻出新興力量。獨立站、社交電商等去中心化模式崛起，也催生了Shopify、BigCommerce等無論是行業(yè)表現(xiàn)還是資本市場表現(xiàn)都很出色的企業(yè)。

去中心化場景的社交電商受到熱捧，但活躍在社交平臺上的大量個體，并不具備完整的電商能力。他們擁有自己的粉絲人群可以轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定顧客，但卻在供應(yīng)鏈、選品、物流等方面遇到難題。如何尋找合適的產(chǎn)品，保障物流穩(wěn)定交付并處理售后問題，對他們來說是比獲取用戶更大的挑戰(zhàn)。

MyyShop的誕生，幫助眾多小B群體解決了這些顧慮。據(jù)了解，MyyShop為跨境電商B2B出口平臺敦煌網(wǎng)近期推出的全新跨境SaaS產(chǎn)品。

這個基于敦煌網(wǎng)深耕行業(yè)16年所積累的供應(yīng)鏈能力打造的SaaS平臺，集成了優(yōu)選貨源、智能選品、輕度定制、一鍵分銷、穩(wěn)定交付、社交分享，以及快捷建站等全套服務(wù)和工具，可以通過全場景的電商解決方案幫助海外小B群體創(chuàng)業(yè)開店。對國內(nèi)供應(yīng)商而言，MyyShop最大的價值在于將其接入潛力巨大的海外社交電商新市場，由此抬升了他們的流量天花板。

此外，MyyShop對于國內(nèi)供應(yīng)商的意義還在于，此種由處于各個領(lǐng)域社交圈層中心的獨立賣家向消費者推薦商品的模式，有利于具有匠心的店家避開相互比價的惡性競爭，將品質(zhì)和創(chuàng)意優(yōu)秀的商品賣出去，為中國制造品質(zhì)升級開拓了市場空間。

敦煌網(wǎng)推出MyyShop，開啟雙輪驅(qū)動模式

“MyyShop上線，意義堪比公司主營業(yè)務(wù)DHgate.com在15年前的上線?！倍鼗途W(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤說。至此，DHgate和MyyShop相輔相成，成為公司發(fā)展的兩股驅(qū)動力。其中，DHgate面向批發(fā)采購商，是中心化場景。MyyShop面向分銷人群，是SaaS模式的去中心化場景。

“從卓越網(wǎng)到敦煌網(wǎng)、MyyShop，我一直想做一些比較獨特的事，這背后也有著我們對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的獨立思考。”王樹彤對21世紀(jì)經(jīng)濟報道說。

敦煌網(wǎng)發(fā)展的16年間，王樹彤也見證了跨境電商B2B行業(yè)的發(fā)展變遷。如今，敦煌網(wǎng)已經(jīng)成為美國市場最大的中小零售商一站式交易服務(wù)平臺之一。公司過去3年收入復(fù)合增長接近70%。在北美主力市場之外，敦煌網(wǎng)也在法國、意大利、西班牙、愛爾蘭、奧地利、葡萄牙等歐洲國家穩(wěn)步拓展，這些地區(qū)近3年復(fù)合增長率最高超過113%。

全球微商新基建

今年9月21日，敦煌網(wǎng)正式宣布推出全新跨境SaaS產(chǎn)品MyyShop。在王樹彤看來，這個過程中，跨境電商行業(yè)正進入下半場。不再是競爭邏輯，而是連接邏輯。MyyShop所做的，就是把中國強大的供應(yīng)鏈，與海外社交媒體上活躍的小B連接起來，幫助他們創(chuàng)業(yè)開店，參與到全球貿(mào)易中。MyyShop起到的是連接到全球未來零售業(yè)的毛細(xì)血管的作用。

但看到其中市場機會的不止是敦煌網(wǎng)，Shopify、BigCommerce等同類型公司亦發(fā)展得如火如荼。對此，王樹彤表示，MyyShop的核心差異化優(yōu)勢主要有三：首先，敦煌網(wǎng)深耕跨境電商16年，積累了強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。220萬家中國供應(yīng)商和不斷迭代的商品池，形成MyyShop的供給側(cè)優(yōu)勢。

第二，敦煌網(wǎng)16年交易大數(shù)據(jù)的沉淀和算法優(yōu)勢，提供了精確的商品畫像、店鋪畫像和用戶畫像。智能算法幫助MyyShop店主精準(zhǔn)推薦，促成終端購買。

第三，站在敦煌網(wǎng)肩膀上的MyyShop，還擁有跨境電商全套履約能力。敦煌網(wǎng)在全球建成了200多條物流專線，有覆蓋56個幣種的28個支付解決方案，投放10多個海外倉和DTC數(shù)字貿(mào)易中心。這讓MyyShop本地發(fā)貨率能夠超過60%，終端消費者享有商品疾速送達和便捷的售后。

在過去的五年里，騰訊給了中國微商轉(zhuǎn)正的機會和平臺，使得國內(nèi)電子商務(wù)體系更進一步。而此次敦煌網(wǎng)，正在進一步降低全球跨境“微商”的門檻——通過Myyshop為全球“微商”在做新基建。在供應(yīng)鏈全球化這條道路上，敦煌網(wǎng)有望幫助全球“微商”對自我重新定義。

(編輯：江同)

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