外貿(mào)吐槽6：讓外貿(mào)“飛單”摔得更猛烈些吧！

遙想當(dāng)年，小編年芳18，高考完正躊躇滿(mǎn)志地尋思著填報(bào)什么志愿。那時(shí)候并不知道所謂“外貿(mào)”是什么，只覺(jué)得沾了“英語(yǔ)”這洋文的光就仙及雞犬了。當(dāng)時(shí)老媽還拉我去當(dāng)?shù)芈?tīng)說(shuō)很靈的廟里去拜拜，還找了個(gè)神婆抽簽算卦，問(wèn)是否報(bào)考這個(gè)專(zhuān)業(yè)穩(wěn)妥，將來(lái)就業(yè)如何？

我還記得當(dāng)初神婆很“畫(huà)虎爛”地說(shuō)，她看到碼頭，貨船，有個(gè)人在旁邊“指點(diǎn)江山”。當(dāng)時(shí)要不是因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)氣氛太詭異，太嚴(yán)肅，我真的會(huì)笑出來(lái)。于是，我沒(méi)有任何遲疑地選報(bào)了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，并以最后一名的成績(jī)狗屎地僥幸沒(méi)有被專(zhuān)業(yè)調(diào)劑或者復(fù)讀。四年光陰飛逝，我也做著神婆那樣的夢(mèng)。結(jié)果，我并沒(méi)有在碼頭出現(xiàn)過(guò)一次，我終日守著一臺(tái)電腦和一堆客戶(hù)郵件，你儂我儂也沒(méi)孕育出多少單子。或許，當(dāng)初我的選擇并不是源于自己的職業(yè)規(guī)劃或者喜好，完全是出于什么熱門(mén)報(bào)什么的虛榮心態(tài)。不過(guò)，總還是會(huì)有人比我有能耐。

我是屬于那種放個(gè)屁都不會(huì)小范圍影響周?chē)諝赓|(zhì)量指數(shù)的小人物，但總有些人會(huì)有大動(dòng)作。比如，雨果網(wǎng)的各位特約觀察員，都是在外貿(mào)圈牛逼哄哄的當(dāng)紅人物。當(dāng)然，也有像我們本期吐槽主人翁那樣悲催遭遇的，偷偷“飛單”就把自己飛進(jìn)囚牢里的。

其實(shí)圈內(nèi)人都知道，外貿(mào)企業(yè)員工利用職務(wù)之便，通過(guò)竊取企業(yè)商業(yè)秘密、玩“飛單”，獲取非法利益的現(xiàn)象普遍存在。更為嚴(yán)重的是，這種情況還蔓延到外貿(mào)貨代行業(yè)。就跟娛樂(lè)圈炒作潛規(guī)則上頭條一個(gè)樣，都是為名為利。接私單的技巧五花八門(mén)，小編之前在一家外貿(mào)公司上班，當(dāng)時(shí)的老板無(wú)良地在我們的電腦里裝了24小時(shí)的監(jiān)控。說(shuō)他無(wú)良，并非是因?yàn)樗诠ぷ鲿r(shí)候監(jiān)控我們，而是會(huì)在非工作時(shí)間也監(jiān)控我們的私人聊天記錄等。除此之外，會(huì)將機(jī)箱的USB接口用蠟封掉，以免我們拷取資料，甚至連除工作郵箱之外的所有郵箱都屏蔽掉?？墒?，三個(gè)臭皮匠，頂他個(gè)諸葛亮。不能拷貝可以用手機(jī)拍攝，再笨一點(diǎn)也可以用筆抄下來(lái)。

咳咳，我這里并不是在承認(rèn)之前做過(guò)這些事，好！嗎！更不是慫恿或者支招。我只是描述下這個(gè)大背景而已。但俗話說(shuō)得好，人有失手馬有失蹄，東莞的小姐都被一鍋端了，夜路走多了也就會(huì)碰到小倩的。

小編最近看到這樣一則新聞，話說(shuō)是37歲的愈某元是某外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，在其生日前天收到了當(dāng)?shù)胤ㄔ旱呐袥Q，因其職務(wù)侵占罪且數(shù)額巨大，判處有期徒刑6年半，并沒(méi)收個(gè)人財(cái)產(chǎn)10萬(wàn)元。據(jù)說(shuō)，這是寧波市法院首次以這一罪名，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員利用職務(wù)便利，以玩“飛單”等手段非法獲取利益的行為作出懲處。

我只能說(shuō)，哥們你真衰，那么多人“飛”就你撞槍口上，在此為你默哀下ORZ。

根據(jù)小編從業(yè)四年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，業(yè)務(wù)員飛單無(wú)外乎是為了增加收入。其實(shí)憑心而論，近幾年大多數(shù)在民營(yíng)企業(yè)打工的外貿(mào)人年薪普遍偏低，加之現(xiàn)在的物價(jià)上漲，尤其是房?jī)r(jià),還有各方面的壓力過(guò)大，讓這群年輕人很容易沖動(dòng)。除此之外，是跟小編一樣碰到無(wú)良老板，對(duì)公司或者上司的不滿(mǎn)情緒，抵觸導(dǎo)致的泄憤行為從而出此下策。這一點(diǎn)是小編見(jiàn)過(guò)的飛單現(xiàn)象中最多的一種。

有些老板實(shí)在是談不上什么風(fēng)度，斤斤計(jì)較、鼠目寸光、出爾反爾，如此最容易引起業(yè)務(wù)員的背叛，也有的是因?yàn)槠髽I(yè)管理上存在極大漏洞,導(dǎo)致業(yè)務(wù)員飛單甚至不為盈利的現(xiàn)象發(fā)生。

當(dāng)然，還有可能是因?yàn)樗诠旧a(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)能力等要求不符合或者達(dá)不到客人需求，然后業(yè)務(wù)員憑借自己的人脈關(guān)系及能力,將訂單飛走。最后一種可能是業(yè)務(wù)員自覺(jué)翅膀硬了，想驗(yàn)證自己的能力，證明一下自己是否有做SOHU的潛質(zhì)。

盡管原因千千萬(wàn)萬(wàn)，但終歸要有自己的職業(yè)操守，也要明白，君子愛(ài)財(cái)應(yīng)取之有道。不然牢獄之災(zāi)是免不了的，到時(shí)候連都敏俊也救不了你。

而案件中的俞某，他主要是利用聯(lián)系公司客戶(hù)和簽訂、履行外貿(mào)合同等職務(wù)便利，以金騰公司名義與外商達(dá)成訂單，隱瞞訂單的真實(shí)情況，把經(jīng)過(guò)其修改、真實(shí)報(bào)價(jià)被明顯壓低的訂單提交給公司。在公司根據(jù)低價(jià)訂單生產(chǎn)貨物并出口后，俞某要求外商將貨款匯入其指定賬戶(hù)，以此賺取外商真實(shí)報(bào)價(jià)與金騰公司實(shí)際出價(jià)之間的貨物差價(jià)。為此，俞某曾私自修改公司的郵箱地址、賬號(hào)等，并編造各種借口欺騙外商?？梢哉f(shuō)，不管其是對(duì)金錢(qián)的執(zhí)著，還是對(duì)公司的怨念，亦或是想要挑戰(zhàn)自己，其所作所為都已經(jīng)嚴(yán)重影響到所在公司的經(jīng)濟(jì)利益。

面對(duì)這種不法行為，小編也是站在正義一方，和案件中的老板一起譴責(zé)（好像有抱狗腿，撇清關(guān)系為自己正身嫌疑，咳咳）。

我們都知道，在外貿(mào)行業(yè)，“飛單”現(xiàn)象是很常見(jiàn)的，老板們最頭痛的是，人往高處走水往低處流，業(yè)務(wù)員如流水般來(lái)了又走，而且在走時(shí)秋風(fēng)掃落葉，帶走了企業(yè)的核心業(yè)務(wù)；更可怕的是身在曹營(yíng)心在漢，拿著這邊的薪水，用著這邊的推廣費(fèi)用，而一旦接到利潤(rùn)豐厚的好單，就偷偷外放到別家，而將風(fēng)險(xiǎn)大利潤(rùn)薄的“雞肋”留在本企業(yè)交差。但這并不代表著企業(yè)就要坐以待斃。兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，如何對(duì)付業(yè)務(wù)員“飛單”，做外貿(mào)的大小老板們自有一套。比如，勤練內(nèi)功，提供一個(gè)比較理想、成熟的業(yè)務(wù)運(yùn)作平臺(tái)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，完善售后服務(wù)等等。有了這些做后盾，就算業(yè)務(wù)員想飛單，外商們也不答應(yīng)。當(dāng)然，老板們還要舍得放點(diǎn)油水，不要過(guò)于吝嗇，懂得恩威并施。

同時(shí)呢，在業(yè)務(wù)流程上要分段經(jīng)營(yíng)，隔斷產(chǎn)品制造設(shè)計(jì)，對(duì)外聯(lián)系的流程。當(dāng)然了，這個(gè)會(huì)存在部門(mén)冗雜，效率變低的弊端。有些老板會(huì)放手讓員工自由發(fā)揮，這也是導(dǎo)致“飛單”的一個(gè)因素。盡管《諫太宗十思疏》里說(shuō)，文武并用，垂拱而治。何必勞神苦思，代百司之職役哉！但前提也是要擇其善者而從之啊。所以，老板深度參與外商的交流過(guò)程，多與國(guó)外客戶(hù)接觸，對(duì)客戶(hù)需求的變化及時(shí)分析和應(yīng)對(duì)是必不可少的。當(dāng)然，在萬(wàn)不得已的情況下，使用一些外貿(mào)管理軟件進(jìn)行監(jiān)控也是可以的，只是，這是下下策。

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