敏哥：做亞馬遜虧掉上百萬，揭秘跨境電商行業(yè)的那些 “大敗局”

國慶假期期間，我相信對于很多的跨境電商人來說并不是很輕松，因為旺季來臨，可能很多的小伙伴都得要帶著電腦回老家辦公并且回復(fù)郵件。

我自己其實也是一樣，因為要關(guān)心店鋪的事情和團隊的業(yè)績，國慶也并沒有出去玩兒，宅在家里看看書、工作工作、陪陪小孩兒，倒也算得上是悠然自得！

閑下來之后，再次翻閱了吳曉波的《大敗局》，好書很少，越好的書就值得反復(fù)的閱讀和學習，每次讀都會有一個全新的感悟！

回顧商業(yè)歷史上的那些“大敗局”，每一個失敗的案例都值得我們?nèi)?fù)盤，別人為什么會失??？失敗的根本原因是什么？自己又如何才能夠避免類似的失敗呢？

馬云曾說：“成功的原因大致相同，但是失敗的原因千奇百怪，我們要去研究別人為什么會失?。慷皇侨パ芯縿e人為什么會成功？

失敗是一個過程，而非僅僅是一個結(jié)果。失敗是一個階段，而非全部！失敗是后來者的養(yǎng)料，汲取的失敗經(jīng)驗越多，個人的成長才會越快。

在接觸了很多的亞馬遜行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者之后，我決定把這些失敗的案例寫出來，有初創(chuàng)企業(yè)就面臨巨大風險的失敗案例，也有已經(jīng)有接近10億規(guī)模的公司，最后一朝崩塌。

希望大家能夠從這些失敗的案例中，汲取養(yǎng)料，避免自己犯同樣的錯誤！畢竟對于任何一家亞馬遜創(chuàng)業(yè)公司來說，活下來才是第一要務(wù)！

亞馬遜創(chuàng)業(yè)失敗案例之一：

在年初的時候接觸到一位亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，是一位剛剛創(chuàng)業(yè)的亞馬遜賣家，準備了整整三十萬用來投入創(chuàng)業(yè)。剛開始的時候躊躇滿志，想要干一番事業(yè)，第一批備貨的時候備了整整20萬。

心里想著準備徹徹底底的大干一場，結(jié)果貨到亞馬遜FBA倉庫之后，正式開賣了一段時間，徹底傻眼了！

有接近一半的貨存在質(zhì)量缺陷，而且是徹底屬于那種不可補救的質(zhì)量缺陷，最終讓自己陷入進退兩難的境地，這批貨賣也不是，不賣也不是！

賣的話必須要承受用戶持續(xù)的退貨、差評，甚至會給自己的賬號帶來很多負面的反饋。不賣的話，20萬的貨款已經(jīng)壓到亞馬遜倉庫了，真的是進退兩難！

有一句話說的特別對：我們其實創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，做的并不是跨境電商行業(yè)，我們所做的產(chǎn)品就是我們從事的行業(yè)。

跨境電商僅僅只是產(chǎn)品銷售的一種模式罷了，商業(yè)的本質(zhì)自始自終都沒有變過，那就是“持續(xù)地為用戶提供價值”，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是永恒不變的追求！

通過這個失敗案例，我相信沒有賣家敢拿自己的產(chǎn)品質(zhì)量開玩笑了，把自己做的產(chǎn)品當成一個事業(yè)，把自己做的產(chǎn)品當成一個行業(yè)，深入的去研究和學習，持續(xù)的精進才能避免失敗！

亞馬遜創(chuàng)業(yè)失敗案例之二：

這個亞馬遜創(chuàng)業(yè)失敗的案例是我身邊的真實案例，這位老板也是我的一個朋友。

他是2017年就開始亞馬遜創(chuàng)業(yè)，原來是做設(shè)計行業(yè)，之所以選擇亞馬遜創(chuàng)業(yè)主要還是因為自己有親戚在做，并且規(guī)模做的還可以，徐州和深圳都有分公司。

主營的品類我也可以告訴大家，是以攝影類目周邊為主！

最初開始創(chuàng)業(yè)的時候，我建議他招新人去培養(yǎng)，剛開始招了五個亞馬遜運營，大多是剛畢業(yè)的。拉到深圳就開始培訓(xùn)和學習，經(jīng)過了大概十來天左右的時間，學習完畢之后就開始回來創(chuàng)業(yè)。

初期創(chuàng)業(yè)的時候很艱辛，也遇到過很多的挫折和挑戰(zhàn)！但是業(yè)績也逐漸有了一些起色，主營的攝影類配件的銷售額也一直都很不錯，無論是北美市場還是歐洲市場，銷售都還可以！

有了一定的現(xiàn)金流之后，老板想著拓寬現(xiàn)有的產(chǎn)品線，繼續(xù)做大銷售體量！

恰巧親戚這個時間點，打算自己投資建廠，其實我是非常不看好，做電商的公司再回過頭去做工廠的。

因為這是屬于截然不同的兩種行業(yè)，做工廠的有太多太多的雜事兒要把控了，產(chǎn)品的原材料，制造工業(yè)，質(zhì)量檢測，設(shè)備的管理，工人的管理等等，沒有傳統(tǒng)的制造經(jīng)驗，一上來就搞工廠，大概率會失?。?

就像沒有電商基因的工廠，一上來就投資大量的資金到電商渠道運營上去，一樣的道理，大概率都是要唱“涼涼”的。

我曾經(jīng)給過他建議，讓他采購親戚產(chǎn)品的時候要慎重，因為我不是很看好初期的產(chǎn)品質(zhì)量有多么好，而亞馬遜又是一個極度吃產(chǎn)品質(zhì)量的平臺。

但當時朋友被親戚給一通洗腦了，堅定不移的認為這條全新的產(chǎn)品線，一定會存在巨大的商機，市場前景非常的好。

于是四處籌款，第一批貨就備了靠近兩百萬，雖然是親戚關(guān)系，但是貨款該結(jié)算的一分都不會少。反而有時候礙于情面，又不好意思開口還價，甚至由于自己是親戚帶入行的，連賬期都壓得特別短。

最后產(chǎn)品真正開始上線運營后，由于客單價超過100美金，整體的銷售體量一下子就起來了，朋友很開心。

但是美好的時光都是短暫的，在上線運營大半個月之后，問題接踵而至，一星差評連續(xù)不斷，有用戶反饋產(chǎn)品只有四分之一或者一半是好的，其余都是壞的。有的反饋產(chǎn)品的支架很不穩(wěn)，存在嚴重的質(zhì)量缺陷。

銷量瞬間腰斬，退貨接踵而至！而亞馬遜的FBA倉儲還堆積了一堆的庫存，原本設(shè)想的美夢瞬間泡湯！接近兩百萬的貨啊，而且大多數(shù)的貨款都是借的，壓倒駱駝有時候似乎就只要一根稻草！

雖然創(chuàng)業(yè)的前期一切都看似很順利，但是一個不小心就有可能讓自己陷入萬劫不復(fù)的境地。最后團隊被迫解散，自己也背上了上百萬的債務(wù)。

亞馬遜創(chuàng)業(yè)失敗案例之三：

這同樣是我身邊真實的失敗案例，這是一個已經(jīng)做大體量的跨境電商公司，一步步的走向失敗的經(jīng)典案例！

在失敗之前這家公司一年的銷售額已經(jīng)接近10億，雖然這個規(guī)模在整個跨境電商行業(yè)很難稱得上是大賣家，但是至少也是中等偏上的規(guī)模了！而公司最終導(dǎo)致滅亡也是由于三大核心原因：

第一點：盲目擴大規(guī)模

我們其實看國內(nèi)商業(yè)史上很多失敗的經(jīng)典案例應(yīng)該就能夠知道，有非常多的公司最后是倒在了盲目擴張之上，這家公司同樣也是如此！

在創(chuàng)業(yè)的早期，因為趕上了亞馬遜創(chuàng)業(yè)的黃金期，銷售額起的很快，無論是亞馬遜、ebay還是獨立站，基本上占據(jù)了細分類目中很大的市場份額。

隨著拿到融資之后，這家公司為了做大體量，開始了盲目擴張，在新的城市設(shè)立了分公司，光運營人員最多的時候就接近上百人，開發(fā)的產(chǎn)品線也越來越多。

人員的增多，產(chǎn)品線的增多，帶來的就是管理的難度加大， 公司內(nèi)部運營成本的提升。而公司內(nèi)部又缺乏有效的培訓(xùn)體系，最終內(nèi)部人員能力壓根就匹配不上持續(xù)增加的產(chǎn)品線！

這也為后續(xù)的崩潰埋下了伏筆！

第二點：公司內(nèi)部內(nèi)耗極其嚴重

隨著運營團隊的增多，必然管理上的問題和矛盾逐漸增多，公司內(nèi)部的運營團隊之間經(jīng)常性的勾心斗角，為了做銷售額不擇手段，內(nèi)部惡性競爭愈演愈烈，最終陷入難以把控的境地。

南通和上海的運營團隊，每天不是想著如何才能夠做大利潤，做大銷售額，而是大部分的精力都被分散到如何勾心斗角，搶奪業(yè)績和賬號資源上了！

當然這個跟公司本身的內(nèi)部管理有非常大的關(guān)系！

眾多的運營為了讓自己負責的賬號銷售額顯得好看，不惜犧牲公司的利潤來換取銷售額的提升，長此以往，怎能不倒閉呢？

第三點：資源極度不聚焦，產(chǎn)品線過于分散

為了做大體量，做大規(guī)模，從而讓自己達到上市的規(guī)模，公司不得不開拓非常多的產(chǎn)品線，而這些產(chǎn)品線跟自己原有的品類關(guān)系并不是很大，很多的運營對這些品類壓根就沒有任何的了解！

所以又要回到我們上文說的一句話，選擇產(chǎn)品就是選擇行業(yè)，一旦選擇了就要去持續(xù)的深耕和鉆研。盲目開發(fā)很多的新品類的結(jié)果，就是什么品類都不精，什么品類都做不好。

在經(jīng)歷大批的新品推廣之后，基本上90%以上的產(chǎn)品線全部都被砍掉了，公司為此損失了上千萬的資金。

當然這么大規(guī)模的跨境電商公司最終走向覆滅還是存在很多其他的原因的，比如說：缺乏精細化的財務(wù)核算意識，內(nèi)部缺乏有效的培訓(xùn)體系，團隊管理混亂，不按時發(fā)放薪資等等

通過這三個亞馬遜創(chuàng)業(yè)失敗的案例，希望所有的亞馬遜行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，都要對創(chuàng)業(yè)這件事情抱有敬畏之心。

勝不驕，敗不餒。時時刻刻保持“危機意識”，方能不被大浪淘沙，后續(xù)敏哥有機會的話會再繼續(xù)給大家更深層次的剖析更多的失敗案例！

加油吧！不忘初心，砥礪前行！

（來源：敏哥跨境記）

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