【干貨】Richard第28期-亞馬遜賣家爆款listing必修課?

每周二是我們的亞馬遜實操運營分享主題直播，本周擁有10年亞馬遜運營經(jīng)驗的英國本土賣家Richard為大家?guī)淼氖?span>亞馬遜賣家爆款listing必修課，講解了亞馬遜賣家該如何打造爆款listing的實用技巧。

目錄

1. 為什么優(yōu)化Listing
2. 4個Listing要點
3. 研究
4. Listing布局
5. 關鍵詞研究
6. 主圖的重要性
7. 產(chǎn)品功能要點的作用
8. 描述如何寫？
9. A+ Content=A+ Listing
10. 隱藏關鍵字
11. 5個發(fā)布策略

為什么優(yōu)化Listing

1.有助于亞馬遜搜索引擎：

查找您的商品

決定在搜索結果中的何處顯示它的位置

2.有助于買家：

通過它更準確地描述產(chǎn)品

讓你的產(chǎn)品更具吸引力-提升感知價值！

3.有助于你：

排名更高

更多產(chǎn)品評論

更多銷量

賺更多的錢！

4個Listing要點

以下這四個基本屬性是你需要掌握的：

1.標題

2.視頻/圖像

3.價格

4.A+ Content

在創(chuàng)建Listing時，你要確保，你在Listing上投入足夠的時間和金錢，這樣你就不必在以后的廣告上花費太多。

但是在你開始之前…

研究

研究，研究，研究?。。?

在你開始創(chuàng)建Listing之前，一定要做好準備，這樣可以節(jié)省你的時間，避免潛在的代價高昂的錯誤！

1.你的競爭對手是誰？

2.競爭對手的評論怎么說？

3.了解產(chǎn)品-使用正確的關鍵詞

4.你的客戶喜歡什么樣的圖片？

5.價格范圍是多少？

通過Helium 10 的X Ray插件可以協(xié)助你快速調(diào)研競品的產(chǎn)品相關信息。

Listing布局

這一點非常重要-將列表分解為元素

1.主圖

2.標題

3.次圖/視頻

4.特色項目符號

5.說明/A+ Content

您應該創(chuàng)建一個統(tǒng)一通用的模板。或者，如果您正在使用Helium 10工具，您可以將列表保存在scribbles中并重新使用。

亞馬遜消費者行為–眼球經(jīng)濟研究

找出每個部分的亮點

如何打造好標題

理解產(chǎn)品標題應該如何構建是很重要的。

好標題的組成部分：

[品牌名稱][產(chǎn)品名稱][關鍵字][顏色/尺寸]

例子：

?使用標題中排名最高的關鍵字

?小心不要越界！

關鍵詞研究

首先準備好你的關鍵詞，我們將使用Helium 10工具。

特別工具：

Cerebro-反向ASIN查找以獲取我們的關鍵詞

Frankenstein-過濾關鍵字列表

Scribbles–創(chuàng)建列表

關鍵詞研究

他們用什么關鍵詞進入第一頁？

?使用Helium 10工具

?找出競爭對手使用的關鍵詞

?找出亞馬遜SE為哪些關鍵詞編制索引

?先列出排名靠前的關鍵詞

主圖的重要性

主圖是最重要的部分

?花錢打造更好的產(chǎn)品形象

?3D渲染

?專業(yè)攝影師

?參考您的競爭對手使用的圖像

?讓自己變得更好！

記得，

圖片賣產(chǎn)品！

產(chǎn)品功能要點的作用

Amazon搜索引擎將使用您的功能項目符號中的文本來決定您的Listing應該出現(xiàn)在搜索結果中的位置。

?您產(chǎn)品的主要特點

?向客戶保證這是一個好產(chǎn)品

?使用高排名關鍵字

?小心不要越界–不是越多越好

?使用復選標記圖標使項目符號看起來整潔、專業(yè)（https://en.wikipedia.org/wiki/Check_mark）

?拼寫錯誤看起來很糟糕

描述如何寫？

就我個人而言，我不認為亞馬遜搜索引擎會在描述中尋找關鍵詞。大多數(shù)買家不會去看描述，但為了以防萬一，最好還是附上一份說明書。

• 一般的關于產(chǎn)品的信息
• 專注于關鍵特性
• 重視閱讀體驗
• 添加保險，如擔保信息

A+ Content=A+ Listing

想要你的Listing達到A+水準，那就在A+ Content上下功夫！

如果你有一個在亞馬遜注冊的品牌，A+內(nèi)容是一個很棒的功能，它會給你的listing更多生活和專業(yè)的感覺。

• 更多的圖片！
• 精簡文本
• 交叉推廣其他產(chǎn)品

大多數(shù)買家會看到這一部分，因為它是在去看產(chǎn)品reviews的路上。

在手機端更加明顯！

隱藏關鍵字

隱藏關鍵詞允許你添加額外的關鍵詞，當亞馬遜搜索引擎決定在搜索結果的哪里顯示你的產(chǎn)品時，它會查看這些關鍵詞。在這里，您可以添加不希望您的客戶看到的東西。這里可以保存拼寫錯誤的關鍵詞。

充分利用你的關鍵詞-找出最好的！

使用Frankenstein刪除重復項并從你的搜索詞中獲取關鍵字。

?刪除“and”和“or”等常用詞

?將關鍵字排列為列表或每行1個

?刪除字符、單個字母等

?獲取詞頻計數(shù)！

不要浪費你的關鍵詞！

你只需要使用一個關鍵字一次，亞馬遜搜索引擎就可以找到它，所以不必重復。

使用Scribbles來充分利用你的關鍵詞

?讓你看到你已經(jīng)用過的單詞，這樣你就不會重復了

?查看哪些關鍵字排名更高

?查看您使用了哪些搜索詞

?只需單擊一次，即可將所有未使用的內(nèi)容復制到隱藏的關鍵字中！

5個發(fā)布策略

當你發(fā)布你的商品時，重要的是在最初的7天內(nèi)得到最大的曝光！這將使你的listing有機會出現(xiàn)在暢銷頁面，最終在搜索結果獲得更高的排名和更高的位置。

1.7天強力PPC廣告宣傳

2.亞馬遜Vine

3.折扣券

4.早期評審計劃

5.成交

（來源：Amy聊跨境） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。