Daniel：如何通過SEO技術(shù)實(shí)現(xiàn)復(fù)利收益？

Hello，我是Daniel，一位創(chuàng)業(yè)了5年的互聯(lián)網(wǎng)草根。今天給大家聊一聊，如何通過SEO技術(shù)實(shí)現(xiàn)復(fù)利收益。

在講之前，我先說明一個(gè)觀點(diǎn)：光有技術(shù)其實(shí)是掙不到錢的。你可能會(huì)說，Daniel你的標(biāo)題不是說實(shí)現(xiàn)復(fù)利嗎？怎么又說掙不到錢了。

別急，且聽我逐一分析。

我就是一個(gè)很好的例子，我曾是一個(gè)非常喜歡鉆研SEO技術(shù)的人。以前也經(jīng)常開讀者會(huì)和大家分享SEO知識(shí)，喜歡沉溺在這種技術(shù)氛圍當(dāng)中。2015年我出來自己?jiǎn)胃?，幫客戶做外貿(mào)網(wǎng)站的排名優(yōu)化。經(jīng)歷了2年多的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)客戶越來越有錢，而自己卻沒有明顯的收入提升。

一位老客戶曾經(jīng)善意的提醒過我：“你要學(xué)會(huì)通過營(yíng)銷技術(shù)去賣貨，不要一直做SEO服務(wù)，這樣是很難掙到錢的”。當(dāng)時(shí)意識(shí)還沒轉(zhuǎn)過來，覺得自己除了會(huì)做點(diǎn)SEO之外，其他什么都不會(huì)，于是就繼續(xù)做著SEO代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)。后來才漸漸明白，光有一身技術(shù)是掙不到錢的，但這個(gè)時(shí)候我的客戶已經(jīng)在幾年時(shí)間內(nèi)資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了指數(shù)增長(zhǎng)，而我的收入還是線性的緩慢增長(zhǎng)。

自從意識(shí)上醒悟過來后，我就做了一些商業(yè)方向的改變，收入也就漸漸提升起來了。

當(dāng)時(shí)我才明白，什么叫意識(shí)決定收入。

技術(shù)是社會(huì)生存的底層能力，非資產(chǎn)升值的途徑

擁有一項(xiàng)技術(shù)，如果不考慮如何將技術(shù)演變成生產(chǎn)力，那么技術(shù)就只能通過變賣時(shí)間來獲得一份普通的薪酬。

我有一位朋友家，他們家是做石材生意的，不是自然開采的那種，而是采用化學(xué)原理生成的產(chǎn)品。（生意模式肯定好過自然開采，因?yàn)樽匀婚_采的產(chǎn)量和生產(chǎn)效率是有天花板的。）他的配方其實(shí)就是在一位化學(xué)教授得來的，對(duì)于教授來說，研發(fā)這些配方會(huì)有成就感，但他不會(huì)考慮到商業(yè)的運(yùn)用，而我朋友家就把這配方做成裝修用的石頭并賣到了世界各地，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)升級(jí)。（具體什么石頭，不方便講得太詳細(xì)，畢竟是商業(yè)機(jī)密）那位教授并沒有因?yàn)檠邪l(fā)了這個(gè)配方而收入得到指數(shù)型增長(zhǎng)，因?yàn)樗麤]有重視研究出來的這些小成果。

我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)有很多技術(shù)人員都會(huì)有這樣的誤區(qū)，會(huì)覺得一些技術(shù)沒什么難度的東西研究出來就不當(dāng)回事，比如之前我找我朋友研發(fā)了一款youtube紅人分析工具用來做內(nèi)部使用，其實(shí)這個(gè)工具是可以賣錢的，而且也有不少人找我要過工具。而對(duì)于技術(shù)來說，他會(huì)覺得這么low的軟件居然還有人買，會(huì)覺得非常的神奇，這就是沒有和商業(yè)接觸只鉆研技術(shù)的典型。在國(guó)內(nèi)，大部分技術(shù)人員并沒有重視技術(shù)轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力的這個(gè)過程。聰明的商人，應(yīng)該能嗅到當(dāng)中的紅利。

這個(gè)就和做代運(yùn)營(yíng)一樣，當(dāng)自己做了出色的案例后就覺得自己技術(shù)非常牛逼，沉溺在自己的技術(shù)研究成果當(dāng)中，但現(xiàn)實(shí)卻窮的叮當(dāng)響。一味的鉆進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域不去觸碰商業(yè)，就真的只能掙非常底層的收益。

在美國(guó)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些教授就挺有錢的，經(jīng)常聽到這個(gè)大學(xué)教授給誰誰誰投資了多少錢，其實(shí)并不是他從事的本職工作給他帶來的收益，而是他們意識(shí)到要將研究的成果變成生產(chǎn)力（開公司或者做成專利）。

切瑞頓教授，就是其中一位，他是谷歌第一位投資人。在做教授那段時(shí)間，他曾說過：“在我做教授的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我完全沒有什么錢可以用來投資”。直到他創(chuàng)辦的公司Granite Systems 被思科以2200萬美金收購后，才開始進(jìn)入了人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這就是切瑞頓通過開公司的方式把自己的技術(shù)轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力的一種結(jié)果。如果切瑞頓沒有把技術(shù)變成生產(chǎn)力，那么他可能還會(huì)一如既往的待在學(xué)校做著教授的工作，生活并沒有發(fā)生變化。

再說說身邊認(rèn)識(shí)的一位朋友，曾經(jīng)是一位老師，現(xiàn)在是安徽的大賣。有一次機(jī)緣巧合他的學(xué)生還是朋友找他幫忙做個(gè)獨(dú)立站，然后通過他朋友的口中得知他的朋友/學(xué)生通過這個(gè)網(wǎng)站賣貨掙了不少錢。于是他自己思前想后也出來做電商，現(xiàn)在在安徽已經(jīng)是非常有影響力的一家電商公司了，上次聽他在大會(huì)上分享自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，也是非常的有意思。

SEO技術(shù)如何變成生產(chǎn)力？

做代運(yùn)營(yíng)那段時(shí)間我曾多次感慨，代運(yùn)營(yíng)就像幫別人生孩子一樣，懷胎十月精心照料，生完孩子之后客戶一句“謝謝”，給完錢然后抱走孩子就再也沒有消息。這就是完全在變賣自己勞動(dòng)力，一個(gè)高級(jí)打工仔。后面時(shí)間久了我就開始恐慌了，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)了這么久沒有沉淀任何東西。

為此，我在2018年的年底做了改變。放棄了SEO代運(yùn)營(yíng)的模式，漸漸的將SEO技術(shù)轉(zhuǎn)變成外鏈產(chǎn)品，從而大大的減少了我出賣時(shí)間的比例，相對(duì)代運(yùn)營(yíng)而言，至少好了一些。但產(chǎn)品規(guī)劃的不夠細(xì)，導(dǎo)致天花板還是比較低。所以這個(gè)外鏈產(chǎn)品還不能完完全全稱之為生產(chǎn)力，因?yàn)樗F(xiàn)在還需要人力去生產(chǎn)，還達(dá)不到自生產(chǎn)的階段。如何打造一款好的產(chǎn)品，擁有較高的天花板，可以看我的這篇文章《Daniel：從創(chuàng)業(yè)到深入了解商業(yè)，發(fā)現(xiàn)了非常有趣的認(rèn)知升級(jí)過程》

經(jīng)歷過這些年的打拼會(huì)發(fā)現(xiàn)，SEO技術(shù)如果不依附到產(chǎn)品上做成一種生產(chǎn)力，那技術(shù)就很廉價(jià)。這里給大家舉幾個(gè)將SEO技術(shù)依附到產(chǎn)品的例子供大家借鑒：

1. 搭建外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站

如果你在國(guó)內(nèi)有熟悉的供應(yīng)鏈，而且知道整個(gè)B2B的業(yè)務(wù)流程，那么你就可以通過學(xué)會(huì)建站和SEO，自己搭建一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站就是在將SEO的能力依附到網(wǎng)站上，這個(gè)網(wǎng)站就具備了生產(chǎn)力，它會(huì)不斷的生產(chǎn)出詢盤，讓你從中獲得客戶。課程在我們學(xué)院就有，知識(shí)其實(shí)都擺在那了，就看你的執(zhí)行力了，很多人都只是停留在學(xué)一學(xué)，并沒有深挖。而部分優(yōu)秀的學(xué)員已經(jīng)從中掙了不少錢了，這里我就不一一舉例，在我們學(xué)院的都大概知道是哪幾個(gè)學(xué)員。

2. 搭建Affiliate站點(diǎn)

如果你不喜歡接觸產(chǎn)品供應(yīng)鏈，只想通過寫文章掙錢，就可以從事affiliate這個(gè)行業(yè)。通過搭建測(cè)評(píng)站點(diǎn)，SEO能力作為引流的手段，當(dāng)流量起來之后，這個(gè)affiliate站點(diǎn)就會(huì)源源不斷的給你輸送被動(dòng)收入，這也是生產(chǎn)力的一種。不過隨著亞馬遜的多次降傭，以及很多平臺(tái)的招募門檻變高，affiliate其實(shí)也逐漸被動(dòng)了，這也是我暫時(shí)沒有考慮做affiliate的原因。但對(duì)于個(gè)人來說，它是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。我之前和Keen也有開過類似的課程，在學(xué)院里有相關(guān)的錄播課，而當(dāng)時(shí)參加學(xué)習(xí)的學(xué)員也有不少實(shí)現(xiàn)了傭金收益。但由于第一次做訓(xùn)練營(yíng)，沒有設(shè)置懲罰規(guī)則來充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，不然學(xué)員們的收益會(huì)有更好的效果。

3. 通過SEO做跨境電商

利用SEO來做跨境電商其實(shí)是一種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇。因?yàn)樗枰驹赟EO角度找產(chǎn)品然后再去找供應(yīng)鏈，而不是先有供應(yīng)鏈再去考慮SEO。如果你SEO技術(shù)還不算特別擅長(zhǎng)或者沒有充分的資源，那前期可以先不考慮，當(dāng)你有充足的準(zhǔn)備后，跨境電商會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。其實(shí)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)無非就是產(chǎn)品+流量的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)你的產(chǎn)品能夠比別人做的都不錯(cuò)或者同個(gè)水平的時(shí)候，SEO流量?jī)?yōu)勢(shì)起來了就會(huì)幫助你成功的拿下市場(chǎng)。具體如何拿下市場(chǎng)，可以看《Daniel：獨(dú)立站如何防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在SEO方向彎道超車》

4.通過SEO制作行業(yè)軟件

類似semrush，ahrefs等工具其實(shí)就是SEO行業(yè)衍生出來的一款產(chǎn)品?？雌饋砗芗?xì)分的一個(gè)行業(yè)，但足以支撐一個(gè)幾百人的企業(yè)。下面是來自owler.com統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，其中ahrefs的預(yù)計(jì)年收益在5千萬美金，semrush則更多，年收益在1個(gè)億美金，并拿到了包括百度在內(nèi)的融資。軟件就是生產(chǎn)力，他能源源不斷的產(chǎn)出數(shù)據(jù)以供用戶去使用，而隨著客戶越來越多，他們唯一增加的成本就是服務(wù)器的成本而已，這就是不明顯增加成本而可以大量增加銷售額的生意模式。當(dāng)然，將技術(shù)演變成軟件其實(shí)是最難的，在國(guó)內(nèi)大部分技術(shù)不懂SEO，而懂SEO的不懂開發(fā)軟件，所以這個(gè)還是需要等待時(shí)間，目前在國(guó)內(nèi)還沒有一款像樣的SEO軟件出來，這在國(guó)內(nèi)也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

不要太沉迷于技術(shù)研究

我還在打工階段，曾經(jīng)一度癡迷與學(xué)習(xí)新的技術(shù)。我不僅學(xué)了HTML，如何通過dreamwaver來搭建靜態(tài)頁面，還學(xué)習(xí)了Photoshop，Div+CSS，PMP項(xiàng)目管理，甚至還買了PHP的書本準(zhǔn)備自學(xué)，結(jié)果被我朋友罵醒了。

“你學(xué)習(xí)個(gè)半年P(guān)HP，你實(shí)現(xiàn)一個(gè)需求能有別人幾年的快嗎？”，確實(shí)，我并沒有必要什么東西都去學(xué)，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做即可，到現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我之前學(xué)的這些技能沒有一個(gè)派的上用場(chǎng)的。

還有很多學(xué)習(xí)SEO的，研究的非常的深。在看了很多專業(yè)的文章后，決定自己搞一搞HARO鏈接，親自去Reach Out站長(zhǎng)然后獲得高質(zhì)量的外鏈。

拜托，你這一來一往的至少要大半個(gè)月吧？運(yùn)氣好的一個(gè)月能做到1-2條，運(yùn)氣不好呢？

對(duì)于我們來說，外鏈這種耗費(fèi)時(shí)間的事情我都是選擇外包的。曾幾何時(shí)我們公司也是自己做outreaching，人力成本+鏈接成本貴的不行，這也是為何代運(yùn)營(yíng)一直都沒掙到錢的原因。再者，如果你是公司打工的，你覺得你們老板會(huì)愿意支付一個(gè)月工資給你等待的是你1-2條的外鏈成果嗎？如果你是老板，你對(duì)這樣的投資回報(bào)率滿意嗎？

白帽外鏈要不要做？要！但要找到效益最高的點(diǎn)，別老是自己在瞎研究，當(dāng)你熟悉了整個(gè)外鏈的流程，你就可以外包給國(guó)外的兼職去操作，在upwork或者菲律賓的兼職網(wǎng)站大把這樣的兼職幫你解決這些問題，孟加拉等英文母語的國(guó)家人力成本更是便宜的不行，要知道現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的人力成本其實(shí)已經(jīng)不低了，別讓自己花太多時(shí)間在收益率低的事情上。要更快的實(shí)現(xiàn)商業(yè)效率，買外鏈，對(duì)就是這么直接。

這就和我以前玩游戲一樣，之前為了少花錢就辛苦游戲副本搬磚，搬了大半個(gè)月才能買一套時(shí)裝。而當(dāng)時(shí)我的大學(xué)朋友選擇跑去麥當(dāng)勞做兼職，幾天的勞動(dòng)費(fèi)用就足夠買一套時(shí)裝。當(dāng)時(shí)這么一對(duì)比，真的覺得自己在糟蹋自己的時(shí)間。

其實(shí)對(duì)我一個(gè)做了10年Google SEO的人來說，我會(huì)覺得SEO夠用就好，你再研究的深一點(diǎn)也不會(huì)有很明顯的增長(zhǎng)，因?yàn)镾EO是需要持之以恒的方式去優(yōu)化，并不會(huì)因?yàn)槟愕腟EO技術(shù)有多優(yōu)秀就能在非常短的時(shí)間內(nèi)做出效果。

想要通過SEO技術(shù)實(shí)現(xiàn)復(fù)利，就不要太不把自己的時(shí)間當(dāng)回事。

別忘了，你學(xué)習(xí)SEO技術(shù)的最終目的是什么？

總結(jié)

SEO技術(shù)最終還是需要依附到產(chǎn)品上，作為生產(chǎn)力不斷的為用戶創(chuàng)造價(jià)值，這樣你才能讓你通過技術(shù)來獲得復(fù)利的效益。

如果你是學(xué)生或者打工的，可以業(yè)余時(shí)間思考下affiliate如何做。每天花個(gè)一小時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)操，作為一種長(zhǎng)線投資，比你學(xué)習(xí)什么理財(cái)知識(shí)靠譜的多，在沒有資本積累的情況下去學(xué)習(xí)理財(cái)，收益率還沒有你去找一份兼職賺得多。

如果你是老板，可以花一點(diǎn)心思在SEO項(xiàng)目的投資上，小額長(zhǎng)線的投資的，把握好SEO的節(jié)奏和策略，時(shí)間長(zhǎng)了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)明顯的變化。

OK，今天分享就這么多，希望對(duì)你有幫助！

我是Daniel，一個(gè)將你從SEO技術(shù)帶回到現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境來的自媒體。

（來源：Topgus - Daniel）

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