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中國(guó)為德國(guó)企業(yè)進(jìn)軍非洲留下市場(chǎng)空間

非洲大陸蘊(yùn)含巨大商機(jī)，與中國(guó)企業(yè)相比德國(guó)開發(fā)非洲市場(chǎng)的步伐較為滯后。部分德語媒體以中國(guó)為參照系，分析德國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段進(jìn)軍非洲的優(yōu)劣勢(shì)。中國(guó)企業(yè)和德國(guó)企業(yè)在非洲大陸的競(jìng)爭(zhēng)就像是龜兔賽跑游戲，每當(dāng)兔子到達(dá)終點(diǎn)時(shí)，烏龜已在終點(diǎn)等候多時(shí)了。中國(guó)企業(yè)在非洲大量獲得

非洲大陸蘊(yùn)含巨大商機(jī)，與中國(guó)企業(yè)相比德國(guó)開發(fā)非洲市場(chǎng)的步伐較為滯后。部分德語媒體以中國(guó)為參照系，分析德國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段進(jìn)軍非洲的優(yōu)劣勢(shì)。

中國(guó)企業(yè)和德國(guó)企業(yè)在非洲大陸的競(jìng)爭(zhēng)就像是龜兔賽跑游戲，每當(dāng)兔子到達(dá)終點(diǎn)時(shí)，烏龜已在終點(diǎn)等候多時(shí)了。中國(guó)企業(yè)在非洲大量獲得訂單，大規(guī)模實(shí)施道路、機(jī)場(chǎng)等基建項(xiàng)目，并將本國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品源源不斷銷往非洲市場(chǎng)。許多非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)潛力巨大，對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家和門檻國(guó)家的吸引力持續(xù)提升。據(jù)聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)，2013年共有500億美元的外資流入非洲，而來自德國(guó)的投資僅占其中極小部分。德國(guó)就像龜兔賽跑中的兔子總是姍姍來遲，甚至相當(dāng)部分的德國(guó)企業(yè)至今仍未起跑。

德國(guó)工商大會(huì)海外商會(huì)（AHK）南部非洲大區(qū)總經(jīng)理博登貝格（Boddenberg）認(rèn)為，德國(guó)企業(yè)認(rèn)識(shí)非洲市場(chǎng)較晚，所幸仍未太遲。盡管中國(guó)企業(yè)很早便已進(jìn)入非洲，但由于失誤不斷，浪費(fèi)大把良機(jī)，為德國(guó)企業(yè)進(jìn)軍非洲留下空間。德國(guó)斯蒂雅閣電力集團(tuán)（STEAG）博茨瓦納發(fā)電廠項(xiàng)目便是德國(guó)企業(yè)憑借中國(guó)公司失誤而在非洲國(guó)家獲得商機(jī)的典型案例：為解決本國(guó)電力自給自足的問題，博茨瓦納政府兩年前委托中國(guó)電力工程有限公司建設(shè)該國(guó)最大電廠項(xiàng)目。由于中國(guó)公司涉嫌敲詐，最終導(dǎo)致博方與該公司中途分道揚(yáng)鑣，然后再通過國(guó)際招標(biāo)將項(xiàng)目交由斯蒂雅閣集團(tuán)承建。另?yè)?jù)匿名德方專家透露，敲詐行為在非洲經(jīng)營(yíng)的中國(guó)公司中絕非個(gè)例。

另?yè)?jù)在非洲經(jīng)營(yíng)多年的某德國(guó)企業(yè)介紹，除了不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)行為外，中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量不能達(dá)到非洲用戶要求亦是中國(guó)公司招致不滿的原因。向德國(guó)企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的非洲客戶通常希望得到更好的產(chǎn)品和售后服務(wù)，因此在非洲的德國(guó)企業(yè)大可不必過分擔(dān)心來自中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)企業(yè)在非洲一枝獨(dú)秀的局面與某些商業(yè)領(lǐng)域目前尚無來自德國(guó)和歐洲的競(jìng)爭(zhēng)同樣有關(guān)。例如在植物原料行業(yè)，由于來自歐洲的采購(gòu)企業(yè)過度壓價(jià)，非洲供貨商更愿意將產(chǎn)品賣給包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲采購(gòu)者，直接導(dǎo)致歐洲企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中出局。

盡管許多國(guó)家并不認(rèn)可中國(guó)目前這種不可持續(xù)的非洲戰(zhàn)略，但無可否認(rèn)的是，“物美”和“價(jià)廉”通常是非常難以結(jié)合的。因此，德國(guó)許多有識(shí)之士建議歐洲和非洲的中小企業(yè)攜手合作實(shí)現(xiàn)共贏。

另有部分在非洲的德國(guó)企業(yè)，如基建企業(yè)，口碑頗佳、融資便利，但由于各自為戰(zhàn)、無法形成合力，因此較難獲得訂單。博登貝格呼吁在非洲的德國(guó)企業(yè)向法國(guó)和中國(guó)的同行企業(yè)學(xué)習(xí)，聯(lián)合起來形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提高行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。