亞馬遜促銷活動在旺季中發(fā)揮最大作用，該如何正確設(shè)置？

再過3天，亞馬遜Prime day就要開始了。不少業(yè)內(nèi)人士猜測，這次Prime day的舉辦力度相比往年應(yīng)該會更大一些，帶來的流量也會更多。相信賣家們都已經(jīng)申請了促銷活動，希望以優(yōu)惠的價格吸引更多流量，爭取在這次活動中大賺一筆。

也就是說，促銷活動在旺季中發(fā)揮著相當(dāng)重要的作用。包括在日常銷售中，賣家也會設(shè)置很多活動來幫助提高產(chǎn)品的銷量。但是要想活動發(fā)揮出最佳效果，還需要正確的操作。接下來，我們就來具體了解一下。

首先我們來看一下，亞馬遜都有哪些促銷活動？

（1）DOTD鎮(zhèn)店之寶：指參與活動的一個或一組高需求的商品，僅在指定的一天內(nèi)設(shè)有大幅折扣的促銷活動。

（2）LD秒殺：是一種限時、短時間高流量的展示活動。

（3）7天促銷：與秒殺一樣是限時的促銷優(yōu)惠活動，不同的是7天促銷可以在促銷頁面展示7天。

（4）coupon優(yōu)惠券：顧名思義，就是為產(chǎn)品設(shè)置的一次性使用折扣。

（5）Prime專享折扣：專門為 Prime 會員提供的折扣，適用于通過亞馬遜物流銷售且符合 Prime 要求的商品。

不同的促銷活動，不僅促銷方式不同，活動時間和參與的產(chǎn)品也不同。除此之外，設(shè)置促銷活動時，還有三個方面是賣家們需要特別注意的。

1、注意活動生效時間的延后性

比如賣家設(shè)置了折扣促銷，但折扣碼并沒有顯示，是由于其存在延后性。賣家可以在定好促銷時間段后，提前4個小時設(shè)置折扣，這樣在活動時間內(nèi)，消費(fèi)者就能看到折扣碼，為其創(chuàng)造良好的消費(fèi)體驗(yàn)。

2、活動的失效時間要晚于推廣

促銷活動設(shè)置好后，光靠亞馬遜平臺的流量是不能帶來多少銷量的，還需要進(jìn)行站外推廣，吸引更多用戶。但推廣需要進(jìn)行一段時間后才能被越來越多消費(fèi)者看到，活動才能慢慢見效，而且消費(fèi)者看到活動之后，也會有思考、對比的過程。所以賣家需要把活動的失效時間設(shè)置在推廣結(jié)束一段時間后，這樣才能充分利用好推廣帶來的流量。

3、設(shè)置活動時間的小技巧

活動時間最好設(shè)置在一個平臺用戶活躍度較高的時間段，比如亞馬遜在Prime day時期，用戶最活躍的時間在下午5—6點(diǎn)，其次是早上8—9點(diǎn)，早上11—12點(diǎn)?；蛘哔u家也可以根據(jù)自家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和頁面流量來判斷什么時間點(diǎn)最為合適。

比如DOTD鎮(zhèn)店之寶的價格，至少是現(xiàn)銷售價格的7折或更高折扣，holiday期間售價需為過去365天內(nèi)最低價格；

coupon優(yōu)惠券的產(chǎn)品售價不得低于5美金；

7天促銷的折扣率需在20%以上，如果希望沖BSR排名或者清貨，建議折扣率可以設(shè)置在50%以上。

關(guān)鍵是這個價格要把握好，畢竟還有成本上的付出要算進(jìn)去。比如有些賣家要做測評增加review，提高促銷的轉(zhuǎn)化率，就還需要多一些支出。這時候用MF免費(fèi)測評，注冊7天內(nèi)免費(fèi)無限量下單，可以節(jié)省不少成本。

不少賣家都會通過促銷活動來引流促進(jìn)銷售，但活動并不是越多越好，畢竟降價出售對于賣家來說賺不了多少錢，而且活動做多了，對消費(fèi)者的吸引力也會越來越小。所以活動一定要在關(guān)鍵的運(yùn)營階段時使用，才能發(fā)揮最好的效果。

1、新品引流量

所謂“萬事開頭難”，新品階段沒有粉絲、沒有流量，是很難提高銷量的。這個時候賣家就可以以低價格吸引消費(fèi)者的注意力，引進(jìn)更多流量，銷量也就能慢慢提升上來。

2、旺季沖銷量

像今年疫情的影響，給很多賣家造成了損失。如果能在旺季把握住更多流量，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，就能收獲較高的銷量和利潤。

當(dāng)然，這個階段很多賣家都在做促銷，勝利的關(guān)鍵在于價格是否足夠有誘惑力，產(chǎn)品的品質(zhì)是否過硬。所以賣家可以挑選評價較好的產(chǎn)品做促銷，價格要考慮付出的成本，不能盲目設(shè)置低價。

3、后期清庫存

比如一些季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品，都是在當(dāng)季時銷量比較好，一旦過了那個時間點(diǎn)，銷量就會快速下跌。多余沒賣出去的產(chǎn)品就可以利用促銷活動清掉，以免留著占庫存，甚至?xí)黾觽}儲費(fèi)。

當(dāng)然，如果賣家希望使活動效果更好，也可以利用測評增加好評。甚至單使用測評的方法，也可以達(dá)到以上三個目的。關(guān)鍵是要使用真人測評，真實(shí)買家留評，安全性會更高。

不論是在亞馬遜舉辦prime day這樣的大促，或者是日常的店鋪運(yùn)營中，促銷活動一直都扮演著重要的角色。所以賣家們一定要掌握活動設(shè)置的正確操作方法，堅(jiān)持不盲目、有條理的原則，使其發(fā)揮最佳效果。同時也可以結(jié)合測評，幫助增加產(chǎn)品好評，可以有效提高轉(zhuǎn)化率。

（來源：亞馬遜真人測評分析師）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。