速賣通or亞馬遜，新手賣家怎么選擇適合自己的跨境電商平臺(tái)？

亞馬遜是跨境電商鼻祖，速賣通是阿里系的電商平臺(tái)，國(guó)內(nèi)做這兩個(gè)平臺(tái)的賣家不少，小白買家該怎么選擇適合自己的平臺(tái)？

一、選品難度

亞馬遜是大于速賣通的，因?yàn)閬嗰R遜是以產(chǎn)品為王的平臺(tái)，主打單鏈接模式，所以選品的定位一定要非常精準(zhǔn)，開(kāi)店前期的選品數(shù)據(jù)也是非常大的工作量！ 如果賣家會(huì)做亞馬遜選品，并且產(chǎn)品研發(fā)能力很強(qiáng)，那亞馬遜FBA可以為賣家節(jié)省很多物流成本和打包人工成本，但是如果是沒(méi)有選品經(jīng)營(yíng)的小白，盲目把貨物囤再亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，那賣家有再多錢也是不夠玩的。

速賣通是以店鋪性質(zhì)為主的，一個(gè)店鋪產(chǎn)品鏈接與鏈接之間只有流量粘連性的，單品類店鋪的風(fēng)格可以多樣化（相比亞馬遜來(lái)講），前面可以選擇不用囤貨，市場(chǎng)是可以面向全世界不同國(guó)家的消費(fèi)者，后面對(duì)優(yōu)質(zhì)爆款和動(dòng)銷款產(chǎn)品，可以囤貨到速賣通的海外倉(cāng)，所以對(duì)于選品上面，賣家可以有更多是試錯(cuò)機(jī)會(huì)！

二、運(yùn)營(yíng)難度

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)難度系數(shù)和能力指數(shù)要求都是很高的，只要賣家不留神就掉了一個(gè)坑，可能會(huì)直接被亞馬遜沒(méi)收資金封店鋪，因此小白賣家要慎重考慮。比如電腦IP，公司地址變更，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等都是關(guān)系到店鋪生與滅的！

速賣通相比亞馬遜而且，它運(yùn)營(yíng)難度系數(shù)和能力指數(shù)要低一點(diǎn)，考驗(yàn)更多的是產(chǎn)品上架能力，產(chǎn)品排名和獲取站內(nèi)免費(fèi)流量的運(yùn)營(yíng)能力，新手賣家可以把注意力放在產(chǎn)品上架，點(diǎn)破裝修，選擇產(chǎn)品配合站內(nèi)付費(fèi)廣告和站外引流做好免費(fèi)引流渠道。

三、資金要求

亞馬遜每個(gè)站點(diǎn)收取的是39.9美金，速賣通入駐只要凍結(jié)保證金一萬(wàn)元，這是可以退的，在傭金比例上，亞馬遜收取的是15%，速賣通是8%，速賣通回款周期是3-15天，亞馬遜要14天，亞馬遜還要把貨囤到FBA倉(cāng)庫(kù)，速賣通是可以出單之后自發(fā)貨，等到后面訂單多起來(lái)了再走海外倉(cāng)。

速賣通的測(cè)評(píng)費(fèi)用成本很低，做測(cè)評(píng)的賣家不是很多，產(chǎn)品品類豐富，大部分賣家都是靠上新就可以測(cè)試到爆款產(chǎn)品，再?gòu)V告方面也不用做大量的投入，只用做付費(fèi)廣告就可以了，速賣通考驗(yàn)的 是更多產(chǎn)品排名和獲取站內(nèi)免費(fèi)流量的運(yùn)營(yíng)能力。

亞馬遜是更側(cè)重消費(fèi)者，一般都是要砸錢做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，要燒錢做CPC廣告，所以對(duì)資金不充足的小白而言，亞馬遜不是那么友好。

四、風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)

亞馬遜現(xiàn)在的規(guī)則是越來(lái)越嚴(yán)格了，不僅有囤貨庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，而且還有賬戶關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，跟賣風(fēng)險(xiǎn)，其他的違規(guī)操作等等。一有不慎就會(huì)入坑，還有可能會(huì)財(cái)貨兩失，速賣通常規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)就是侵權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，但是還不至于財(cái)務(wù)兩空，不管是在什么平臺(tái)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是新手賣家的必修技能。相反速賣通的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)就不是這么大，每個(gè)商家都有24分，違規(guī)操作就會(huì)扣分，扣到0分也就會(huì)被關(guān)店！

亞馬遜是跨境平臺(tái)中流量最大的，單個(gè)店鋪?zhàn)鰧?duì)比的話，確實(shí)高投入就有高回報(bào)，但是在這個(gè)平臺(tái)投入一家店鋪的資金，可以在速賣通進(jìn)行多個(gè)店鋪聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，回報(bào)也許不會(huì)比亞馬遜低，并且風(fēng)險(xiǎn)可以進(jìn)行分?jǐn)偂?

總結(jié)：

亞馬遜在貨源穩(wěn)定性上面要求比較高，適合做工廠性質(zhì)賣家入駐，能夠自己把控貨源風(fēng)險(xiǎn)，相應(yīng)資金投入比較大，屬于高投入高回報(bào)，相反速賣通對(duì)貨源穩(wěn)定性或者資金投入就要比亞馬遜低，亞馬遜能覆蓋的市場(chǎng)，速賣通也都有，速賣通能覆蓋的市場(chǎng)，亞馬遜就不一定有！

總而言之，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和貨源實(shí)力的賣家做亞馬遜是投入產(chǎn)出比較大的

中小型沒(méi)做過(guò)跨境電商的賣家速賣通是最好的選擇！

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