2021亞馬遜歐洲站搶駐通道開(kāi)啟，對(duì)接1億7400萬(wàn)消費(fèi)者！官方扶持助力業(yè)務(wù)漲漲漲！

2021亞馬遜全球開(kāi)店

新賣(mài)家搶駐計(jì)劃已開(kāi)啟!

現(xiàn)在出海贏利，

千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)歐洲站這個(gè)香餑餑！

上線英/法/德/意/西/荷6大高含金量站點(diǎn)

對(duì)接1億7400萬(wàn)消費(fèi)者

數(shù)千萬(wàn)Prime會(huì)員1

……

現(xiàn)在搶先入駐亞馬遜歐洲站，您將獲得2021亞馬遜全球開(kāi)店新賣(mài)家搶駐計(jì)劃的5大搶駐福利、16項(xiàng)針對(duì)性舉措，覆蓋注冊(cè)到運(yùn)營(yíng)全階段的超豪華扶持資源：

開(kāi)店注冊(cè)上線指導(dǎo)、跨境物流全流程托管服務(wù)、眾多營(yíng)銷(xiāo)工具助力引流轉(zhuǎn)化、官方專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)扶持、線下沙龍交流機(jī)會(huì)等等。

亞馬遜不止提供通用福利，更有為歐洲站賣(mài)家度身定做的通關(guān)扶持，有針對(duì)性地解決歐洲站開(kāi)店、物流和銷(xiāo)售中的難題，助您順利開(kāi)啟歐洲掘金之旅！

歐洲站開(kāi)店需要注冊(cè)VAT，怎么做到合規(guī)？

通關(guān)神器：《VAT注冊(cè)指南白皮書(shū)》

現(xiàn)在入駐亞馬遜歐洲站，神器免！費(fèi)！送！助您快馬加鞭完成VAT申報(bào)。

歐洲站多國(guó)分散，物流配送怎么省事兒？

通關(guān)神器：亞馬遜歐洲配送網(wǎng)絡(luò)及泛歐計(jì)劃

兩大神器都能讓您輕松搞定多國(guó)配送，還能節(jié)省物流成本！

凡使用亞馬遜歐洲配送網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，您只需要支付跨境相關(guān)費(fèi)用，把產(chǎn)品運(yùn)送到歐盟內(nèi)（英國(guó)除外）的某個(gè)亞馬遜配送中心，省下的配送問(wèn)題都不需要操心了。如果加入泛歐計(jì)劃，跨境費(fèi)用也不用再支付，讓您省心又省錢(qián)！

國(guó)家多還語(yǔ)種不一，

產(chǎn)品合規(guī)和詳情頁(yè)優(yōu)化怎么做？

通關(guān)神器：

產(chǎn)品安全認(rèn)證指導(dǎo)

亞馬遜提供產(chǎn)品安全認(rèn)證指導(dǎo)服務(wù)，為您的商品合規(guī)銷(xiāo)售保駕護(hù)航。

商品詳情頁(yè)(Listing)和A+頁(yè)面優(yōu)化扶持

不懂小語(yǔ)種怕什么？！亞馬遜有Listing免費(fèi)翻譯優(yōu)化服務(wù)，助您迅速拉近與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的距離。另外，商品流量和轉(zhuǎn)化也有神器——360°視圖工具和視頻上傳服務(wù)，增量出單杠杠的！

出海歐洲，與中國(guó)文化差異甚大的西方思維成為了眾多賣(mài)家掘金的一大難題：

在這里，小編帶您一覽當(dāng)下歐洲人消費(fèi)習(xí)慣，把握歐洲最新消費(fèi)趨勢(shì)，助您順暢開(kāi)啟掘金！

歐洲線上消費(fèi)趨勢(shì)總覽

從“青年主力”轉(zhuǎn)向“全民網(wǎng)購(gòu)”

過(guò)去，歐洲網(wǎng)購(gòu)的主力以青年為主（25-34歲）。而今年，受疫情“宅經(jīng)濟(jì)“影響，歐洲人無(wú)論男女老少，開(kāi)始選擇線上消費(fèi)2。換言之，于中國(guó)賣(mài)家而言，您在歐洲的客戶將覆蓋各個(gè)年齡層，能夠銷(xiāo)售的商品品類(lèi)選擇也將更加廣泛。

高頻率網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐洲的線上消費(fèi)者中，60%左右的消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)頻率為每月一次3，且這個(gè)比例還在增長(zhǎng)。

歐洲人消費(fèi)偏好分析

總體而言，歐洲熱銷(xiāo)品類(lèi)排行榜前五位的是：服飾、家居、無(wú)線產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)用品、電子產(chǎn)品。那么，對(duì)于不同品類(lèi)，消費(fèi)者又會(huì)因?yàn)樯唐返哪男┨卣鞫M(jìn)行購(gòu)買(mǎi)呢？各國(guó)之間有什么差異嗎？和小編來(lái)一探究竟吧~

服飾類(lèi)

以輕薄夾克為例，通常來(lái)說(shuō)，由于歐洲消費(fèi)者普遍偏愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)，他們會(huì)考慮服飾是否具有多功能口袋和可拆卸帽子。此外，歐洲家庭多用洗衣機(jī)和烘干機(jī)，服裝是否可機(jī)洗和烘干也是他們選購(gòu)服飾的一大因素。而在不同國(guó)家，消費(fèi)者挑選服裝的時(shí)候也有一些不同的要求。比如，英國(guó)為多雨國(guó)家，他們選購(gòu)衣服時(shí)，多考慮服裝的防水防風(fēng)功能。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)人偏好中規(guī)中矩的服裝風(fēng)格，顏色不要過(guò)于鮮艷。

家居類(lèi)

歐洲人普遍追求高質(zhì)量的生活環(huán)境，因此，家居是他們購(gòu)買(mǎi)量較大的品類(lèi)。家居品類(lèi)的穩(wěn)定性和耐用度、性價(jià)比、隔板承重、以及是否容易安裝，是歐洲各國(guó)消費(fèi)者選購(gòu)家居商品普遍的考量點(diǎn)。此外，對(duì)審美要求甚高的法國(guó)人對(duì)家居產(chǎn)品的顏色及風(fēng)格款式會(huì)更加看重。

無(wú)線產(chǎn)品類(lèi)

歐洲消費(fèi)者普遍喜愛(ài)使用無(wú)線產(chǎn)品。以近年來(lái)熱門(mén)的無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)為例，消費(fèi)者通常偏愛(ài)超長(zhǎng)電池待電時(shí)長(zhǎng)、輕巧便攜、一鍵快速配置便操作、能夠無(wú)線充電的藍(lán)牙耳機(jī)。

運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品類(lèi)

歐洲人特別喜歡遠(yuǎn)戶外運(yùn)動(dòng)和戶外極限運(yùn)動(dòng)，因此，對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的要求總體而言是：多功能、質(zhì)量好、便攜。比如，以山地自行車(chē)為例，他們看重自行車(chē)的多種騎行模式、升檔降檔速度、無(wú)電模式健康行、極速充電功能、輕量化鋁合金設(shè)計(jì)便于攜帶。

電子產(chǎn)品類(lèi)

歐洲各國(guó)消費(fèi)者普遍中意高質(zhì)量的電子類(lèi)產(chǎn)品，比如，他們?cè)谶x購(gòu)平板電腦時(shí)，偏愛(ài)顯示屏分辨率高、輕薄外殼設(shè)計(jì)、電池續(xù)航力高、網(wǎng)絡(luò)連線速度快、多功能模式的產(chǎn)品。

除此之外，還有一些品類(lèi)，比如家裝工具類(lèi)，在英國(guó)和德國(guó)頗為吃香！這是因?yàn)橛?guó)和德國(guó)人喜歡自己動(dòng)手制作家具，因此，對(duì)家裝工具的需求也就比較旺盛。這也是中國(guó)賣(mài)家可以發(fā)掘的一大領(lǐng)域！

可見(jiàn)，歐洲消費(fèi)者喜愛(ài)的商品品類(lèi)大抵相通，但由于各國(guó)之間文化的細(xì)微差異，在選購(gòu)商品時(shí)有著不同的關(guān)注重點(diǎn)，賣(mài)家朋友想要抓住不同國(guó)家消費(fèi)者的眼球，就要牢記各國(guó)消費(fèi)者對(duì)商品的不同需求哦！

歐洲人線上消費(fèi)特征洞察

偏愛(ài)高性價(jià)比商品

歐洲消費(fèi)者喜愛(ài)高性價(jià)比商品。購(gòu)買(mǎi)商品常常貨比三家，以英國(guó)和德國(guó)人尤為突出。比如，在英國(guó)，81%的線上消費(fèi)者中，有59%的人群習(xí)慣貨比三家的購(gòu)買(mǎi)方式，其中35%的消費(fèi)者會(huì)使用比價(jià)網(wǎng)站，接近38%的網(wǎng)購(gòu)人群會(huì)從亞馬遜開(kāi)始搜索，認(rèn)為亞馬遜提供的產(chǎn)品性價(jià)比最高4。再比如，德國(guó)消費(fèi)者喜歡去idealo.de網(wǎng)站對(duì)商品進(jìn)行比價(jià)，選擇價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)5。

因此，各位賣(mài)家想要捕獲歐洲民眾、特別是英國(guó)和德國(guó)消費(fèi)者的心，就要在產(chǎn)品價(jià)格上花些心思了哦！高性價(jià)比的商品才能激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲。

追求潮流與新鮮

歐洲消費(fèi)者普遍追求潮流，他們喜愛(ài)時(shí)尚品類(lèi)和當(dāng)下盛行的電子品類(lèi)。特別在西班牙，他們十分熱衷新品6。如今，隨著中國(guó)文化走向世界，成為眾多設(shè)計(jì)中的新寵元素；而且歐洲人對(duì)中國(guó)商品的開(kāi)放度也在提高，此前風(fēng)靡歐洲的“回力”小白鞋就是鮮明個(gè)例。光憑這一點(diǎn)，中國(guó)賣(mài)家現(xiàn)在入駐歐洲站，成功俘獲歐洲人的錢(qián)包并不難！

喜愛(ài)高配送時(shí)效和包郵

天下愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)人群的心聲大抵相似——?dú)W洲消費(fèi)者同樣對(duì)包郵和即日拆快遞欲罷不能！據(jù)調(diào)查，能不能更快地拿到快遞，是影響歐洲消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物的重要因素。因此，賣(mài)家如果能提供快速配送、免費(fèi)退貨、多種配送方式等物流服務(wù)，不怕他們不買(mǎi)！不過(guò)，意大利消費(fèi)者倒是有些與眾不同，他們普遍對(duì)配送時(shí)長(zhǎng)的接受度較高，但特別喜愛(ài)包郵產(chǎn)品7。

到這里，相信您心中的疑惑已經(jīng)有了基本的答案。

小編為您復(fù)盤(pán)一下：

1.歐洲不同國(guó)家的消費(fèi)者喜愛(ài)品類(lèi)大抵相似，所以您的商品有更多的機(jī)會(huì)通過(guò)亞馬遜6大歐洲站點(diǎn)銷(xiāo)往28+歐洲國(guó)家和地區(qū)。

2.歐洲消費(fèi)者偏好高質(zhì)量、時(shí)尚性、高性價(jià)比的商品。

3.商品不一定要完全“西化”，越來(lái)越多的新中式商品也能獲得歐洲消費(fèi)者的青睞！

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