年終旺季選品趨勢(shì)大曝光，2萬(wàn)億的生意你占多少？

在近段時(shí)間的跨境電商年終旺季大促中，家居、電子產(chǎn)品、健康管理、藝術(shù)品、手工縫紉等成為今年表現(xiàn)最好的類目。在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，工廠端的訂單量也出現(xiàn)暴漲的情況，紡織、電子數(shù)碼等工廠訂單已排期到明年中旬。

回顧今年前三季度以及近期的旺季大促，到底有哪些產(chǎn)品是今年的熱銷品類？接下來(lái)的雙11、黑五等年終大促，又有哪些品類或?qū)⒊蔀椤皾摿伞?？賣家們又該作何準(zhǔn)備呢？

2萬(wàn)億的跨境生意乍現(xiàn)

2020年疫情發(fā)生以來(lái)，傳統(tǒng)外貿(mào)出口和跨境電商行業(yè)格局，以及海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、愛(ài)好都發(fā)生了巨大變化。全球幾大經(jīng)濟(jì)體都受到很大的影響，在電商上購(gòu)買商品的用戶數(shù)量達(dá)到了歷史新高。有63%的美國(guó)消費(fèi)者表示，已經(jīng)在線購(gòu)買，疫情前可能從未考慮過(guò)會(huì)在線上購(gòu)買的商品；52%的美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為，可以在線購(gòu)買幾乎百分百的所需商品。

（圖/Wish賣家云峰會(huì)截圖）

根據(jù)E-Marketer等相關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球各個(gè)地區(qū)的移動(dòng)電商銷售額增速，高于整體電商銷售增速。其中，北美和歐洲的移動(dòng)電商增速超過(guò)了20%，拉美甚至達(dá)到了30%。

（圖/Wish全球業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Joe Yan）

10月20日，在Wish年度賣家云峰會(huì)上（點(diǎn)擊查看回放 ！友情提醒：手機(jī)用戶請(qǐng)按照鏈接跳轉(zhuǎn)頁(yè)最下方的提示打開(kāi)雨果網(wǎng)APP觀看直播回放哦~），Wish全球業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Joe Yan從平臺(tái)流量、國(guó)家市場(chǎng)以及品類等幾個(gè)維度論證了上述觀點(diǎn)：

從平臺(tái)的流量來(lái)看，由于今年的銷售節(jié)奏跟往年有所不同，第二季度的流量較去年同期增長(zhǎng)了28%，環(huán)比今年第一季度也有10%的增長(zhǎng)。可見(jiàn)即便是在通常賣家所理解的跨境電商淡季，Wish平臺(tái)的流量依然呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，承接了一批海外消費(fèi)者的疫情購(gòu)物需求。

（圖/Wish賣家云峰會(huì)截圖）

從國(guó)家市場(chǎng)來(lái)看，如上圖所示，平臺(tái)的重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)二季度對(duì)比一季度可見(jiàn)，美國(guó)市場(chǎng)依然是一個(gè)疫情比較嚴(yán)重的國(guó)家。在該情況下，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)于電商的需求非常旺盛。平臺(tái)數(shù)據(jù)也論證了這一點(diǎn)，美國(guó)是增長(zhǎng)最快的國(guó)家市場(chǎng)，其次是英國(guó)、加拿大和意大利，法國(guó)和德國(guó)也有顯著增長(zhǎng)。

（圖/Wish賣家云峰會(huì)截圖）

從品類角度來(lái)看，如上圖所示，hobbies（興趣愛(ài)好）、fashion（時(shí)尚）、gadgets（小工具）、home décor*（家居用品）、accessory（配飾）依然是整個(gè)平臺(tái)交易額最高的五大品類。其中hobbies、accessory、makeup、baby & kids等品類二季度與一季度對(duì)比，它們的環(huán)比增長(zhǎng)均超過(guò)了50%。除了這些類目之外，“宅經(jīng)濟(jì)”等相關(guān)產(chǎn)品，如美甲美發(fā)、家居運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)都超過(guò)了100%。

Wish商業(yè)分析師Jack Chu表示，“2010年出口電商只有大概1.7萬(wàn)億人民幣的份額。到了2019年、2020年，它已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)億的水平。其中，2014年跨境B2C只占到整個(gè)出口電商不到3%的份額。到了2019-2020年，占到整體出口電商的20%。也就是說(shuō)，在2020年，預(yù)估會(huì)有2萬(wàn)億人民幣左右的跨境B2C的出口份額。”

旺季大促各個(gè)國(guó)家的熱銷品曝光，賣家高客單價(jià)產(chǎn)品單量上漲

如果說(shuō)第二季度與第一季度的對(duì)比，還不能夠體現(xiàn)出跨境電商行業(yè)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，賣家們也可從近期的大促相關(guān)表現(xiàn)，體會(huì)到旺季的來(lái)勢(shì)洶洶，以及跨境電商行業(yè)的發(fā)展?jié)摿λ凇１M管目前海外疫情出現(xiàn)二次爆發(fā)，但是消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)物需求不減、甚至更強(qiáng)，尤其是歐美等頭部市場(chǎng)。

一些國(guó)家市場(chǎng)的消費(fèi)者在品類方面的需求更是有跡可循。比如，Streetinsider 網(wǎng)站發(fā)布報(bào)告稱，美國(guó)市場(chǎng)的掃地機(jī)器人、智能開(kāi)關(guān)；英國(guó)市場(chǎng)的萬(wàn)圣節(jié)主題包包、電動(dòng)牙刷；墨西哥市場(chǎng)的多功能消毒劑、自動(dòng)飲水機(jī)；日本市場(chǎng)的智能開(kāi)關(guān)、洗滌劑；加拿大市場(chǎng)的凈水器、抗衰老美容產(chǎn)品、電飯煲；意大利市場(chǎng)的游戲機(jī)……等等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N量更為突出。

（圖/Wish賣家云峰會(huì)截圖）

另外，賣家對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品的選擇也是清晰可見(jiàn)。如上圖所示，紅色代表增長(zhǎng)區(qū)間較緩慢，綠色代表增長(zhǎng)速度較快。Jack Chu表示，顯而易見(jiàn)的是，在2020年前8個(gè)月平臺(tái)高客單價(jià)產(chǎn)品的銷量訂單比去年同期的增幅明顯上漲。如客單價(jià)超過(guò)20美金的產(chǎn)品訂單比上年增長(zhǎng)30%；客單價(jià)超過(guò)50美金的產(chǎn)品訂單量同比去年上漲60%。

（圖/Wish賣家云峰會(huì)截圖）

“高客單價(jià)產(chǎn)品的上漲實(shí)際上與產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品息息相關(guān)。一方面，高客單的產(chǎn)品在滿足買家需求的同時(shí)，也能給賣家?guī)?lái)更高的溢價(jià)；另一方面，從平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前品牌產(chǎn)品的高客單價(jià)占比要高于非品牌產(chǎn)品的高客單價(jià)。Wish平臺(tái)今年對(duì)于品牌商家的成長(zhǎng)也非常重視，除了“品牌專區(qū)”吸引流量之外，還有定制化的運(yùn)營(yíng)支持，以及VIP客服通道一對(duì)一溝通等。”Wish中國(guó)招商負(fù)責(zé)人Ivy Chen說(shuō)道。

（圖/Wish賣家云峰會(huì)截圖）

據(jù)了解，目前，Wish已與一些海外品牌和國(guó)貨品牌進(jìn)行合作，例如在今年的年度賣家云峰會(huì)上，Wish平臺(tái)與羽絨服品牌歐絨萊Orolay、消費(fèi)電子品牌倍思Baseus、福建匹克集團(tuán)等國(guó)貨品牌簽訂合約，助力國(guó)貨品牌出海。除了國(guó)內(nèi)線下的知名品牌，今年，Wish更是成功牽手京東集團(tuán)和Jollychic執(zhí)御兩大平臺(tái)，為中國(guó)商戶出海發(fā)展提供更全面的支持，接下來(lái)Wish也將重點(diǎn)招募更多的互聯(lián)網(wǎng)原生知名品牌，幫助它們走出國(guó)門，遠(yuǎn)銷海外。

從買家需求看前三季度的選品特點(diǎn)，接下來(lái)賣家可著重這四個(gè)方向……

回顧前三季度，從外部環(huán)境來(lái)看，賣家們經(jīng)歷了內(nèi)需到外需的需求變化；從內(nèi)部環(huán)境來(lái)看，賣家在產(chǎn)品的選擇、平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)手法也有異于以往。一份電子商務(wù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)報(bào)告指出，從買家的購(gòu)買來(lái)看，今年前三季度，買家對(duì)于撕拉式面膜、指甲油、健身彈力帶、水杯、毛毯、瑜伽墊、皮艇配件、拼圖、廚房/餐廳用家具、地毯、桌游，以及筆記本電腦外殼等產(chǎn)品的需求更高。

與此同時(shí)，賣家在備貨方面的選擇也更有趨向性。Jack Chu發(fā)現(xiàn)，通過(guò)今年的疫情可以看出賣家在選品方面出現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：更多、更準(zhǔn)、更易預(yù)測(cè)。多，即在平臺(tái)上使用的時(shí)間更多、更長(zhǎng)，平臺(tái)流量也隨之上漲；準(zhǔn)，則體現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)物的目的性更強(qiáng)，同時(shí)給店鋪帶來(lái)的流量更加準(zhǔn)確；更容易預(yù)測(cè)，即賣家可以通過(guò)某一品類場(chǎng)景延伸到各個(gè)品類里去，抓住潛力爆款。

在選品玩法上，賣家們除了傳統(tǒng)的選品方式之外，還可參照一下幾個(gè)方向：

1、 吸引力。對(duì)于賣家而言，平時(shí)在選品的過(guò)程中，更多的會(huì)關(guān)注品類的銷售規(guī)模，近期的銷量走勢(shì)，轉(zhuǎn)化率以及成本構(gòu)成，包括需要花費(fèi)多少的PB（ProductBoost產(chǎn)品推廣），物流成本，計(jì)算下來(lái)，在這個(gè)品類上面能夠獲得與供應(yīng)商多大的議價(jià)空間等等。

2、 新鮮度。所謂的新鮮度，即在該品類里到底有多少新品可以占據(jù)整體銷量的份額。比如新品的GMV占比，包括新品的動(dòng)銷率，再加上日均上新的數(shù)量等等都是很好地衡量要素。作為一個(gè)新手賣家，想進(jìn)入該品類，就可以從新鮮度去考量。

3、 集中度。即在一個(gè)品類里面的頭部Listings到底能夠占據(jù)這個(gè)品類百分之幾的銷量。比如前100條鏈接占這個(gè)品類的GMV占比或者前100的垂直性商戶占比，集中度越高，就證明這個(gè)品類里的壁壘越高。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，可能需要更多的知識(shí)儲(chǔ)備，才能在該品類里占據(jù)一定的份額。

4、 競(jìng)爭(zhēng)度。與賣家相似的產(chǎn)品在該品類里的數(shù)量有多少。賣家可以通過(guò)品類的活躍商品數(shù)、動(dòng)銷率去觀察，比如一個(gè)品類里有100萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，里面有1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品出單。與此同時(shí)，這些品類里面獨(dú)特的產(chǎn)品數(shù)量如何；吸引力指標(biāo)上面很高的品類，它的競(jìng)爭(zhēng)度一定也很強(qiáng)。

眼下，雙11和黑五等年終旺季節(jié)日臨近。對(duì)于賣家而言，補(bǔ)充庫(kù)存，參與活動(dòng)預(yù)熱和流量的投放穩(wěn)住單量是重中之重。針對(duì)年終的這些節(jié)日，Wish早在9月份推出“主題特價(jià)”活動(dòng)，接下來(lái)的雙11購(gòu)物節(jié)準(zhǔn)備期，即11月6日到11月10日，平臺(tái)將推出大幅特價(jià)活動(dòng)，屆時(shí)的用戶需求和流量將上漲，賣家可重點(diǎn)關(guān)注。