河南90后妹子闖非洲，賣淘金機(jī)械，被搶劫圍堵，終成機(jī)械大王

蘇丹和埃及的交界處，離撒哈拉沙漠不遠(yuǎn)的地方，有著蘇丹最大的沙漠金礦Abu hamoud。

蘇丹人Muatsim半只鞋陷在沙子里，掬一把沙，對(duì)李華麗道，“別小看這地方，你用手一撈，全是金子?！?

李華麗的長(zhǎng)發(fā)被盤了起來，鴨舌帽遮住了她大半張臉。她穿著男式襯衣、休閑褲和皮鞋。來之前，Muatsim把男裝塞到李華麗手里，“沙漠礦區(qū)沒有女人能進(jìn)去，你要把自己打扮成男人。”為了保護(hù)李華麗，他在腰間藏了把槍，還在鞋子里塞了一把匕首。

穿著大白袍的淘金者，在風(fēng)沙中影影綽綽。他們臉上包裹著紗巾，彎下腰，在沙漠中緩慢移動(dòng)，用手上的金屬探測(cè)儀尋找沙金。找到金子的大致區(qū)域后，他們把沙金裝進(jìn)篩子，迎風(fēng)揚(yáng)沙，細(xì)細(xì)閃閃的金子沉下來，落在篩子里。

這些淘金者用最原始的方法收集金顆粒，最終制成金條。而李華麗從中國(guó)帶來的機(jī)器，能讓這一切變得更有效率，制成的金條更純。

“麗麗，你的機(jī)器會(huì)改變這些淘金者的命運(yùn)?！?Muatsim肯定地說。

非洲“金子樓”里的中國(guó)機(jī)械

Muatsim把李華麗帶到位于蘇丹首都的“金子樓”，這個(gè)取名直白的大樓里，全是掘金人。

Muatsim說，大樓里的黃金商人，都以用你們家的機(jī)器為榮。說著，他走進(jìn)自己的辦公室，從保險(xiǎn)柜里小心翼翼地拿出一條6—7厘米長(zhǎng)的金條，放在李華麗面前?！斑@個(gè)金條，就是用你的機(jī)器加工出來的?！?

李華麗第一次見到真正的金條，覺得不可思議。“看起來就比巧克力塊大一點(diǎn)?！彼凸懒私饤l的重量，一只手接過來，差點(diǎn)沒拿住。“這金條看起來小，卻有5公斤重。” Muatsim提醒她。

黃金在自然界中的存在形式主要有兩種：一種存在礦山的石塊中，另一種就是沙金，作為獨(dú)立體存在于河道、沙漠中。

2013年，李華麗第一次到非洲，當(dāng)?shù)氐奶越鹫?，大多用手工錘石塊，或者用篩子揚(yáng)沙，用這種十分原始的手工淘金法得到金子。但這種方式不僅效率低，最終產(chǎn)出的金條純度也不高。

而李華麗從中國(guó)帶來的機(jī)器，是先把沙金和礦石進(jìn)行研磨，將金顆粒解體。再用水銀抓住金子，將收集的金子放進(jìn)金子樓的冶煉爐，最終煉成Muatsim放進(jìn)保險(xiǎn)柜的金條，其效率和純度都不是手工能及的。

用了7年時(shí)間，李華麗將自家的選金設(shè)備，通過阿里巴巴國(guó)際站，賣到了非洲、中東、東南亞、南美洲等地。在非洲的黃金機(jī)械市場(chǎng)，李華麗家的設(shè)備占領(lǐng)了60%的份額。其中，肯尼亞、蘇丹等國(guó)家的市場(chǎng)份額超過79%。

“小丫頭片子懂什么！”

1990年，李華麗出生在河南鄭州。她父親是一家國(guó)營(yíng)機(jī)械廠的技術(shù)員，負(fù)責(zé)開發(fā)和維修“破碎機(jī)”、“皮帶機(jī)”等機(jī)器。

國(guó)有企業(yè)改制后，李華麗的父親成了下崗潮中的一員。他拿著攢下來的積蓄，帶著幾個(gè)老技術(shù)工，開了一間作坊，生產(chǎn)礦山機(jī)械。

這間老作坊，養(yǎng)活了李華麗一家。90年代后，國(guó)家重視鐵礦、銅礦等礦產(chǎn)資源。同類機(jī)械廠如雨后春筍般崛起。父親生產(chǎn)的礦山機(jī)械，不愁銷路。但大部分的訂單，并不是主動(dòng)拓展的，而是來自熟人中間商。

2000年代中后期，我國(guó)的礦產(chǎn)資源形勢(shì)變得嚴(yán)峻。礦產(chǎn)資源浪費(fèi)、損失嚴(yán)重、資源回收利用水平低等原因，讓不少煤、銅鐵礦廠面臨倒閉。連帶著，國(guó)內(nèi)的機(jī)械市場(chǎng)，也出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

幾乎同一時(shí)間，非洲的黃金市場(chǎng)火了起來。在鄭州，不少和李華麗父親同一時(shí)期開作坊的人，都開始做外貿(mào)，通過阿里巴巴國(guó)際站把機(jī)械賣到了非洲。而父親只能從別人那里，分一些別人做不完的活兒。“父親半輩子都在鉆研機(jī)器，卻不懂經(jīng)營(yíng)。”

李華麗16歲就上了大學(xué)，她選了國(guó)際貿(mào)易專業(yè)。報(bào)考專業(yè)時(shí)，她心里有一個(gè)念頭，別人能將機(jī)械賣到非洲，我們家為什么不可以？

畢業(yè)后，李華麗在鄭州一家外貿(mào)公司工作了兩年，見識(shí)了電商企業(yè)的管理制度，學(xué)會(huì)了在阿里巴巴國(guó)際站上開店，接外貿(mào)訂單。

22歲那年，李華麗回到父親的工廠。在她腦子里，已經(jīng)有無數(shù)個(gè)想法，要將父親的工廠，搬上阿里巴巴國(guó)際站。

在這之前，父親的工廠一直是“人情制度”。沒有上下級(jí)，沒有明確的上下班時(shí)間，廠里幾乎全是技術(shù)工，沒有銷售體系?！澳杲K分紅時(shí)，遇到家里有困難的員工，即使對(duì)方當(dāng)年的表現(xiàn)并不好，父親也會(huì)多分他一些?！?

李華麗力排眾議，建立起了一套管理制度，招了一批年輕人，搭建起銷售團(tuán)隊(duì)。在全廠的大會(huì)上，幾個(gè)上了年紀(jì)的老員工很不屑，直接當(dāng)著眾人的面反對(duì)李華麗，“不要搞這些亂七八糟的，你個(gè)丫頭片子懂什么?！?

但李華麗的改革最終得到了父親的支持。幾個(gè)月時(shí)間，工廠有了翻天覆地的變化，有接受不了新制度的老員工離開了，也有頭腦靈活的年輕人加入。

非洲歷險(xiǎn)

2013年，在天津的一個(gè)礦業(yè)大會(huì)上，李華麗認(rèn)識(shí)了蘇丹人哈米德（化名）。這個(gè)高大的非洲小伙告訴李華麗，自己買的礦山機(jī)械，零件出了問題，想請(qǐng)她去非洲看看。

李華麗帶著工程師去了趟蘇丹，發(fā)現(xiàn)哈米德竟然是蘇丹國(guó)防部的采購負(fù)責(zé)人，他領(lǐng)著一個(gè)體型彪悍的持槍保鏢，來接她去礦區(qū)。路上，李華麗看見不少巡邏的皮卡車，車上架著機(jī)關(guān)槍，穿著制服的軍人戒備地看著周圍。

2011年，南部蘇丹開展民意公投，宣布從蘇丹脫離，獨(dú)立建國(guó)。但在之后幾年，南蘇丹的內(nèi)戰(zhàn)不斷，不時(shí)爆發(fā)沖突，造成少則數(shù)百人的傷亡。李華麗到蘇丹的時(shí)候，南蘇丹正經(jīng)歷一場(chǎng)內(nèi)戰(zhàn)，死了500多人。

李華麗和工程師，爬了好幾座礦山，確認(rèn)機(jī)器的問題所在。回國(guó)后，她給哈米德寄去了需要更換的零件。后來，李華麗成了蘇丹國(guó)防部的供應(yīng)商，哈米德告訴她，她的零件讓礦山增產(chǎn)了30%，哈米德的貢獻(xiàn)還被國(guó)家點(diǎn)名表揚(yáng)了。

這次事件后，李華麗決定要深入考察非洲市場(chǎng)。 

非洲擁有世界上大部分黃金礦區(qū)，從事黃金開采的商人數(shù)量也是世界之最。那時(shí)，李華麗已經(jīng)通過阿里巴巴國(guó)際站接到了不少非洲訂單，這些訂單，足以支撐她建立一個(gè)非洲海外倉。她和在蘇丹的中間商Muatsim跑遍蘇丹，尋找倉庫，辦理海外倉手續(xù)。

有一次，他們開車到蘇丹最繁華的鬧市區(qū)，Muatsim下車辦事，李華麗留在車?yán)?。突然，一個(gè)臉型偏瘦，面目?jī)瓷返漠?dāng)?shù)厝死_車門，抓住李華麗的胳膊猛地往外拽。李華麗心里一慌，對(duì)著車外大喊“help！”，條件反射般抓緊車椅背。

對(duì)峙了兩分鐘后，對(duì)方放棄了，轉(zhuǎn)身跑進(jìn)人流。李華麗松了口氣，卻發(fā)現(xiàn)自己的包被人從另一邊偷走了，里面裝著她的護(hù)照、身份證，和500美元現(xiàn)金。

后來，蘇丹警方幫李華麗找回了包，里面只剩下證件。

在非洲，危險(xiǎn)時(shí)刻存在。還有一次，李華麗去肯尼亞考察黃金礦區(qū)。晚上6點(diǎn)多，他們結(jié)束考察，往車邊走。突然，七、八十個(gè)肯尼亞人從四面八方?jīng)_出來，圍住車子，拔掉車鑰匙。他們對(duì)著李華麗陌生的面孔大吼大叫，不準(zhǔn)他們離開。

“你們要留下點(diǎn)什么！”這些人七嘴八舌地喊著。“他們?cè)诎凳疚覀円o錢?！?

李華麗被人推擠著，艱難地上了車，她的襯衣袖扣被人拽掉了，頭發(fā)凌亂。后來，李華麗才知道，這些人是害怕外地人來侵占他們的黃金資源。

非洲海外倉在一次次艱難險(xiǎn)阻里終于建成，那之后，來自非洲的訂單大增。

BMW和尼羅河

通過海外倉發(fā)出了第一批貨后不久，公司派駐蘇丹的工程師發(fā)現(xiàn)，機(jī)器鑄件里存在砂孔。“加工黃金的機(jī)器里，存在砂孔并不影響機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)，但黃金會(huì)因此漏進(jìn)孔里，影響鑄件的使用壽命?！?

當(dāng)時(shí)，這些機(jī)器已經(jīng)分布在蘇丹20多個(gè)礦區(qū)里。李華麗當(dāng)即決定，將這些機(jī)器的鑄件全部召回，給客戶派發(fā)新的鑄件。

工程師到礦區(qū)做召回工作時(shí)，客戶大多已經(jīng)開始了黃金加工，對(duì)砂孔并不在意，但他們很高興。“中國(guó)人很有責(zé)任心，發(fā)現(xiàn)問題主動(dòng)解決?！?

哈米德知道后，還為李華麗的機(jī)器大力宣傳了一波。那之后，蘇丹的黃金商人中間，流行一句話：“買車就買BMW，買機(jī)械就買尼羅河（李華麗的機(jī)械品牌）?！?

這次召回，李華麗損失了近百萬元，卻得到了一批忠實(shí)的客戶。

這些年，李華麗每年有四分之一的時(shí)間會(huì)待在非洲，除了蘇丹，她還會(huì)在南非、肯尼亞等國(guó)家不定期考察。

疫情讓李華麗今年沒辦法去非洲，但她和業(yè)務(wù)員已經(jīng)在Facebook、ins、阿里巴巴國(guó)際站上，做了多次直播。還帶非洲客戶VR看工廠，介紹機(jī)器，因此結(jié)識(shí)了不少新客戶。

今年爆發(fā)的新冠疫情，讓非洲海外倉的地位顯現(xiàn)出來?！皣?guó)內(nèi)疫情嚴(yán)重的時(shí)候，我們直接用非洲海外倉發(fā)貨，到了國(guó)外疫情嚴(yán)重時(shí)，國(guó)內(nèi)工廠就復(fù)工了?！?

疫情下仍能照常發(fā)貨，給李華麗帶來了意想不到的收獲。今年3月，一個(gè)肯尼亞客戶，在阿里巴巴國(guó)際站上找到李華麗，直接下單了500萬美元的訂單。

更讓李華麗感動(dòng)的是，3月的一天，她接到一個(gè)肯尼亞老客戶的電話?！耙酝?，這個(gè)客戶給我打電話，只會(huì)有一個(gè)目的，就是找我砍價(jià)，每臺(tái)機(jī)器至少要砍100美元?！?

這次，對(duì)方竟然說，“麗麗，每臺(tái)機(jī)器的價(jià)格給我漲100美元吧，你們正在經(jīng)歷疫情，很不容易?！?

7年的時(shí)間，李華麗讓一個(gè)純線下，模式老化的工廠，變成了90%線上外貿(mào)的新工廠。今年，即使在疫情的影響下，工廠的業(yè)績(jī)相比去年，仍翻了一倍。其中，有一半都是通過阿里巴巴國(guó)際站成交的?！拔覀兊赇佋趪?guó)際站的成交率最高能到12%，而其他平臺(tái)最多2%?！?

現(xiàn)在，工廠里，沒有人會(huì)再說她是“小丫頭片子”。

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（編輯：江同）

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