國際買家采購要“瘦身”，小訂單迎來了大商機

貿發(fā)網“小批量采購專區(qū)”在線交易平臺將于今年4月推出

以前，外貿企業(yè)總是以大批量訂單出口，動輒以幾個貨柜，甚至幾十個貨柜的訂單出口；現(xiàn)在，企業(yè)的訂單變得越來越小，出貨時不要說裝幾個貨柜，大多數(shù)時候能裝滿整柜已是“奢求”。

國際買家對訂單進行“瘦身”，到底是什么原因導致的呢？

訂單為何越來越小？

“國際買家‘單密量少’的采購，除了前期測試市場反應，降低倉儲費用，為越來越喜歡個性化的消費者提供多元化的產品選擇之外，還有一個非常重要的原因，那就是全球網購的興起?！毕愀圪Q發(fā)局旗下B2B網站“貿發(fā)網”的相關負責人如是說。

現(xiàn)在有不少內地的外貿企業(yè)會經常接到訂單量只有幾十個到上百個產品的訂單，訂單量非常小。這類訂單很多都是國外經營在線零售的網店店主或零售商通過B2B網站下的訂單。

據“貿發(fā)網”負責人表示，“已經有越來越多新的買家群，包括零售商、電視購物頻道、郵購公司、在B2C平臺上開店的中小賣家等，開始直接利用一些B2B網站尋找中國的供貨商了。雖然他們的每筆訂單量都不會很大，但是其訂單數(shù)量很多，有可能幾天就會下一單?！?

實際上這種情形就是最近在中國外貿行業(yè)流行起來的“B2B2C”模式，第一個“B”是指中國的外貿型企業(yè)；第二個“B”指的是國外的網店店主或零售商等；“C”指的是國外消費者。其模式即為：中國外貿企業(yè)將商品賣給國外的網店店主或零售商，而這些店主則通過線上渠道將商品賣給消費者。

小訂單怎么做成大生意？

中價手表供應商天時貿易公司的總經理尹明羲認為小批量銷售有助開拓客源: “現(xiàn)時不少訂單雖然數(shù)額低，但客量相對較多，而且訂貨周期短，所以小批量生意總額其實跟大訂單差不多，只是小批量訂單需花較多時間處理，邊際利潤則較大額訂單高。” 自2012年接受小批量生意以來，天時的訂單接踵而來，尹明羲表示：“手表訂單整體以小量為主，部分訂單為數(shù)幾十只；但亦有多達2000只的單量。不過，其實不少生意都從小做起，逐步與客戶建立關系。”

雨果網了解到，目前國內轉型經營“B2B2C”模式的外貿企業(yè)已經變得越來越多，也賺得越來越好，而他們的做法就是有針對性地開發(fā)喜歡采購小額訂單的客戶。比如，擁有逾140萬名國際買家登記的網上商貿平臺“貿發(fā)網”，就推出了“小批量采購專區(qū)”，讓供應商集中推廣可供5-1000件小批量訂購的優(yōu)勢產品。

“從今年4月起，供應商可以直接在貿發(fā)網的‘小批量采購專區(qū)’與買家在網上完成交易。香港貿發(fā)局正在為供應商提供一站式線上、線下推廣及銷售方案，幫助中小企業(yè)以低成本開拓新的商機?！鄙鲜鲐撠熑巳缡钦f。

據介紹，香港貿發(fā)局承諾現(xiàn)時只要成為“貿發(fā)網”的付費供應商（包括廣告商或參展商），便可在其“小批量采購專區(qū)”在線推廣及銷售產品，貿發(fā)局將在服務的首年豁免上架費及傭金。此外，供應商還可在專區(qū)進行樣品交易，讓買家在網上付款，減省收款的時間及行政程序，此舉亦可協(xié)助參展商處理在展覽會期間收到的樣品要求。(文/何志勇)

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