[指南]亞馬遜品牌分析：如何使用亞馬遜分析

如果你是Amazon Brand Registry的成員，請(qǐng)登錄你的Seller Central或Vendor Central帳戶，因?yàn)榇宋恼绿接懥艘恍┛捎糜贏mazon賣方的最強(qiáng)大的購(gòu)物者數(shù)據(jù)：Amazon Brand Analytics。

亞馬遜品牌分析是針對(duì)亞馬遜品牌注冊(cè)會(huì)員（也稱為品牌所有者）的專有工具。借助品牌分析，企業(yè)可以訪問(wèn)具有洞察力的報(bào)告和可行的數(shù)據(jù)，從而在亞馬遜上進(jìn)行營(yíng)銷，廣告和銷售時(shí)做出決策。

今天的分享主要有以下幾個(gè)內(nèi)容：

1. 什么是亞馬遜品牌分析？
2. 誰(shuí)可以使用Amazon Brand Analytics？
3. 如何訪問(wèn)亞馬遜品牌分析？
4. Amazon Brand Analytics中查看的5個(gè)報(bào)告
5. 如何在Amazon Brand Analytics中使用品牌儀表板
6. 如何在你的業(yè)務(wù)中使用Amazon Analytics

什么是亞馬遜品牌分析？

Amazon Brand Analytics是適用于Amazon Brand Registry成員的Amazon Seller Central和Amazon Vendor Central工具。

品牌分析包含五個(gè)報(bào)告：亞馬遜搜索詞，重復(fù)購(gòu)買行為，市場(chǎng)購(gòu)物籃分析，商品比較和替代購(gòu)買行為以及人口統(tǒng)計(jì)。品牌可以使用這些報(bào)告來(lái)做出有關(guān)其產(chǎn)品陣容以及營(yíng)銷和廣告策略的決策。

誰(shuí)可以使用Amazon Brand Analytics？

如果要使用Amazon Brand Analytics，則必須滿足以下要求：

1. 品牌擁有者
2. 亞馬遜品牌注冊(cè)會(huì)員
3. 負(fù)責(zé)在亞馬遜上銷售該品牌
4. 品牌擁有有效的注冊(cè)商標(biāo)

如果滿足所有這些要求（Amazon品牌注冊(cè)要求除外），則可以申請(qǐng)成為會(huì)員。該程序是免費(fèi)的，可以保護(hù)你的品牌和產(chǎn)品免受仿冒產(chǎn)品的侵害。

如何訪問(wèn)亞馬遜品牌分析？

你可以按照以下步驟開始使用Amazon Brand Analytics：

登錄到你的Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central帳戶

從主導(dǎo)航菜單中單擊“報(bào)告”

從下拉菜單中選擇“品牌分析”

單擊“品牌分析”后，你可以開始學(xué)習(xí)如何使用Amazon Analytics。

Amazon Brand Analytics中查看的5個(gè)報(bào)告

在Amazon Brand Analytics中，你會(huì)找到五個(gè)報(bào)告：

1. 亞馬遜搜索條款
2. 重復(fù)購(gòu)買行為
3. 市場(chǎng)籃分析
4. 項(xiàng)目比較和替代購(gòu)買行為
5. 客層統(tǒng)計(jì)

繼續(xù)閱讀以了解這些報(bào)告共享的內(nèi)容以及如何使用它們來(lái)增加銷售額！

01亞馬遜搜索條款

什么是亞馬遜搜索條款？

亞馬遜搜索字詞通過(guò)共享將消費(fèi)者引導(dǎo)到你的產(chǎn)品清單的搜索詞，揭示了購(gòu)物者如何找到你的產(chǎn)品（甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品）。該報(bào)告還重點(diǎn)介紹了你的產(chǎn)品針對(duì)特定搜索字詞獲得的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化所占的份額。

亞馬遜搜索條款共享哪些數(shù)據(jù)？

你可以在“ Amazon搜索字詞”報(bào)告中訪問(wèn)給定產(chǎn)品和期間的以下數(shù)據(jù)：

搜索字詞：人們用來(lái)查找你的產(chǎn)品的搜索字詞。

搜索頻率排名：搜索詞與其他搜索詞相比的受歡迎程度。

點(diǎn)擊份額：使用特定搜索詞后，亞馬遜購(gòu)物者點(diǎn)擊特定產(chǎn)品的次數(shù)，與使用該搜索詞后亞馬遜購(gòu)物者點(diǎn)擊任何產(chǎn)品的總次數(shù)相比。

轉(zhuǎn)化份額：亞馬遜購(gòu)物者在使用特定搜索詞后購(gòu)買特定產(chǎn)品的次數(shù)，與亞馬遜購(gòu)物者在使用該搜索詞后購(gòu)買任何產(chǎn)品的總次數(shù)相比。

如何使用亞馬遜搜索條款？

使用Amazon搜索條款可以：

1. 了解哪些關(guān)鍵字促成產(chǎn)品的最高銷售額
2. 確定哪些關(guān)鍵字為產(chǎn)品帶來(lái)最多點(diǎn)擊
3. 發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字以定位產(chǎn)品列表
4. 你可以使用此報(bào)告來(lái)受益于產(chǎn)品清單優(yōu)化以及Amazon廣告活動(dòng)。

02重復(fù)購(gòu)買行為

什么是重復(fù)購(gòu)買行為？

重復(fù)購(gòu)買行為可提供對(duì)重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品的寶貴見(jiàn)解。

重復(fù)購(gòu)買行為共享哪些數(shù)據(jù)？

你可以在“重復(fù)購(gòu)買行為”報(bào)告中查看給定產(chǎn)品和期間的以下數(shù)據(jù)：

1. 訂單：首次訂單和重復(fù)訂單的總數(shù)。
2. 唯一身份客戶：首次和重復(fù)的唯一身份客戶總數(shù)。
3. 回頭客：回頭客的百分比，基于唯一身份客戶數(shù)。
4. 重復(fù)購(gòu)買訂購(gòu)產(chǎn)品銷售：重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)生的銷售百分比。亞馬遜還將這個(gè)數(shù)字表示為貨幣價(jià)值，因此你可以快速計(jì)算重復(fù)購(gòu)買的財(cái)務(wù)影響。

如何使用重復(fù)購(gòu)買行為？

利用“重復(fù)購(gòu)買行為”報(bào)告來(lái)：

1. 了解重復(fù)購(gòu)買對(duì)你的利潤(rùn)的影響
2. 了解哪些產(chǎn)品促成重復(fù)購(gòu)買次數(shù)最多
3. 制定策略，例如通過(guò)廣告來(lái)產(chǎn)生更多的重復(fù)購(gòu)買
4. 亞馬遜再營(yíng)銷廣告提供了一種極好的方式來(lái)推動(dòng)你產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買。

03市場(chǎng)籃子分析

什么是市場(chǎng)籃子分析？

市場(chǎng)購(gòu)物籃分析顯示購(gòu)物者與你的產(chǎn)品一起購(gòu)買的其他產(chǎn)品。

Market Basket Analysis共享哪些數(shù)據(jù)？

你可以在“市場(chǎng)籃子分析”報(bào)告中查看給定產(chǎn)品和期間的數(shù)據(jù)，包括：

1. 產(chǎn)品ASIN：與你的產(chǎn)品一起購(gòu)買最多的產(chǎn)品的ASIN。
2. 產(chǎn)品標(biāo)題：產(chǎn)品最常購(gòu)買的產(chǎn)品標(biāo)題。
3. 組合率：包括你的產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品的訂單百分比。

請(qǐng)記住，產(chǎn)品ASIN和產(chǎn)品標(biāo)題可能會(huì)包含數(shù)字標(biāo)簽，例如“＃1購(gòu)買的ASIN”或你最常購(gòu)買的產(chǎn)品。隨你購(gòu)買的第二高的產(chǎn)品將帶有標(biāo)簽“＃2購(gòu)買的ASIN”。

如何使用市場(chǎng)購(gòu)物籃分析？

1. 參考“市場(chǎng)籃子分析”報(bào)告以：
2. 找出發(fā)布新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)
3. 更新廣告定位，以包括你最常購(gòu)買的產(chǎn)品
4. 確定將哪些產(chǎn)品捆綁在一起

即使你的企業(yè)不希望擴(kuò)展其產(chǎn)品線，你也可以使用此報(bào)告來(lái)創(chuàng)建更智能的廣告系列。例如，通過(guò)定位人們最常與你一起購(gòu)買的產(chǎn)品，你可以吸引更多銷售并產(chǎn)生更高的廣告支出回報(bào)率（ROAS）。

04項(xiàng)目比較和替代購(gòu)買行為

什么是商品比較和替代購(gòu)買行為？

“商品比較”和“備用購(gòu)買行為”顯示了購(gòu)物者購(gòu)買和購(gòu)買的前三名產(chǎn)品，而不是你的。該報(bào)告還分享了你的產(chǎn)品與前三名產(chǎn)品相比的獲得頻率。

項(xiàng)目比較和替代購(gòu)買行為共享哪些數(shù)據(jù)？

在“項(xiàng)目比較”和“替代購(gòu)買行為”報(bào)告中提供了給定期間和產(chǎn)品的以下數(shù)據(jù)：

1. 比較ASIN：比較產(chǎn)品的ASIN。
2. 比較產(chǎn)品標(biāo)題：比較產(chǎn)品的標(biāo)題。
3. 比較百分比：產(chǎn)品獲得與你產(chǎn)品比較的次數(shù)的百分比。
4. 購(gòu)買的ASIN：在你的產(chǎn)品上購(gòu)買的產(chǎn)品的ASIN。
5. 購(gòu)買的產(chǎn)品標(biāo)題：你購(gòu)買的產(chǎn)品的標(biāo)題。
6. 購(gòu)買百分比：產(chǎn)品購(gòu)買次數(shù)占你購(gòu)買次數(shù)的百分比。

如何使用項(xiàng)目比較和替代購(gòu)買行為？

查看“商品比較”和“備用購(gòu)買行為”，并將其用于：

1. 尋找競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
2. 制作廣告系列以定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品
3. 完善你的產(chǎn)品詳情描述，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）

項(xiàng)目比較和備用購(gòu)買行為是Amazon Brand Analytics中最有見(jiàn)地的報(bào)告之一。使用其數(shù)據(jù)通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）和每次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）來(lái)追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

05客層統(tǒng)計(jì)

什么是客層統(tǒng)計(jì)？

Amazon Brand Analytics中的“客層統(tǒng)計(jì)”報(bào)告通過(guò)共享的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（例如年齡，性別，教育程度，婚姻狀況和家庭收入）來(lái)幫助你的企業(yè)了解誰(shuí)購(gòu)買了你的產(chǎn)品。

受眾特征共享什么數(shù)據(jù)？

在“受眾特征”報(bào)告中，你可以查看給定期間的以下數(shù)據(jù)：

1. 年齡：客戶的年齡范圍，例如18-24。
2. 家庭收入：客戶的估計(jì)家庭收入。
3. 性別：客戶的性別。
4. 教育程度：客戶的教育程度。
5. 婚姻狀況：客戶的婚姻狀況。
6. 唯一身份客戶：與特定受眾特征相關(guān)聯(lián)的客戶數(shù)量和百分比。
7. 產(chǎn)品銷售：來(lái)自特定受眾的銷售數(shù)量和百分比。
8. 訂單單位：特定受眾特征的銷售數(shù)量和百分比。

如果一個(gè)家庭共享一個(gè)帳戶，則你的“受眾特征”報(bào)告中的數(shù)據(jù)可能會(huì)稍微偏斜。

如何使用受眾特征？

使用“受眾特征”報(bào)告可以：

1. 改善你的買家角色
2. 升級(jí)廣告定位設(shè)置
3. 你未來(lái)的產(chǎn)品開發(fā)方向

為了獲得最大價(jià)值，按季度查看“客層統(tǒng)計(jì)”報(bào)告會(huì)很有幫助。每季度為你提供更多數(shù)據(jù)，并幫助你編制有關(guān)廣告定位和買方角色的更多可行的建議。

如何在Amazon Brand Analytics中使用品牌儀表板

除了Amazon Brand Analytics中的這五個(gè)報(bào)告，你還可以使用Brand Dashboard來(lái)查看：

1. 少于5條評(píng)論的產(chǎn)品
2. 沒(méi)有詳細(xì)信息頁(yè)屬性的產(chǎn)品
3. 需要A +內(nèi)容的產(chǎn)品
4. 沒(méi)有贊助產(chǎn)品廣告的產(chǎn)品
5. 獲得三顆星以下評(píng)價(jià)的產(chǎn)品
6. 搜索條件未充分使用的產(chǎn)品
7. 更多

你可以通過(guò)以下方式訪問(wèn)Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central中的品牌儀表板：

1. 登錄到你的Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central帳戶
2. 從主導(dǎo)航中單擊“性能”
3. 從下拉菜單中選擇“品牌儀表板”
4. 進(jìn)入品牌信息中心后，就可以開始查看這些通知了！

如何在你的業(yè)務(wù)中使用Amazon Analytics

關(guān)于如何使用Amazon Analytics（分析），請(qǐng)使用以下提示：

1. 每月，每季度和每年查看你的Amazon Brand Analytics報(bào)告
2. 使用報(bào)告來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品列表優(yōu)化，例如通過(guò)定位新關(guān)鍵字
3. 通過(guò)更新廣告定位設(shè)置并創(chuàng)建新的廣告系列來(lái)改善你的Amazon廣告
4. 通過(guò)了解用戶購(gòu)買行為來(lái)通知你的產(chǎn)品研發(fā)
5. 使用SEO和PPC定位你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以爭(zhēng)取更多的銷售額和市場(chǎng)份額

有了這些技巧，你就可以開始通過(guò)在亞馬遜上銷售而獲得更多的價(jià)值。（來(lái)源：跨境市場(chǎng)人）

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（來(lái)源：跨境市場(chǎng)人）