亞馬遜Prime day后遺癥來了，賣家損失近千萬！

（擇尚科技存貨數(shù)據(jù)）

比如華東老牌賣家擇尚科技，今年上半年的庫存賬面余額約1251萬元，其中在售產(chǎn)品約156.2萬元，庫存商品約951萬元，營收達(dá)到了1.07億元，凈利潤卻僅有33萬元。有大部分利潤又重新投入了商品，但還沒賣出去。

所以今年的市場已經(jīng)不能以往年的經(jīng)驗(yàn)來做運(yùn)營了，賣家們要隨時準(zhǔn)備應(yīng)對各種變數(shù)的發(fā)生，做任何決定也需要慎重。就比如補(bǔ)貨，不要過量。否則旺季就不是爭取流量賺更多錢了，而是在清空庫存，彌補(bǔ)虧空了。

（價(jià)之鏈庫存變動）

像大賣價(jià)之鏈之前幾年也一直是庫存堆積的情況，2018年的庫存量為997萬件，銷售量僅為273萬件；2019年的庫存量為449萬件，銷售量僅為169萬件。但是可以看出來，19年的庫存量比18年減少了一半，銷售量的占比也提高了。直到今年上半年，價(jià)之鏈終于扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為2.3億元，凈利潤超830萬。

所以存在庫存堆積的問題并不可怕，關(guān)鍵還是要想好解決的辦法。恰好目前是旺季階段，賣家要積極采取措施，盡量多的提高銷量，減少庫存的堆積。

首先要積極參加旺季活動，利用活動期間平臺的大流量，再加上活動優(yōu)惠，就可以比較快地將產(chǎn)品銷售出去，減少庫存堆積。

其次可以提高產(chǎn)品排名，能夠讓更多消費(fèi)者看到產(chǎn)品信息。有不少賣家會利用真人測評增加好評review來增加銷售轉(zhuǎn)化，從而促進(jìn)排名的提高。因?yàn)楸绕饛V告推廣，這種方法的成本較低，見效也比較快。

在這邊還要提醒賣家的一點(diǎn)是，發(fā)貨的時候要注意物流安全。因?yàn)閬嗰R遜旺季存在三個物流問題：一是清關(guān)遲滯，部分國家對貨物的審查較嚴(yán)格，查驗(yàn)率較高，需要花的時間也會比較長；二是包裹配送延誤，旺季包裹數(shù)量較多，物流渠道很容易爆倉，經(jīng)常出現(xiàn)運(yùn)送延誤的現(xiàn)象；三是會出現(xiàn)丟包、掉包、送錯貨的情況。

如果賣家一次性發(fā)很多貨出去，遇到這些情況就可能造成嚴(yán)重的斷貨，或者貨物損失，商品都不能順利上架就更不用談清庫存了，出現(xiàn)這種情況就幾乎是輸在起跑線上了。所以為了降低這類風(fēng)險(xiǎn)，建議賣家選擇分批次發(fā)貨，如果一批貨物遇到物流問題，還可以指望其他的貨。

那有賣家可能要問了，如果是在淡季發(fā)生的庫存堆積該怎么辦呢？

01

打折促銷

跟旺季活動異曲同工，不一樣的是淡季的流量較少，只能純粹靠價(jià)格爭取更多關(guān)注。所以打折的商品會比較容易吸引消費(fèi)者購買。

02

加大廣告投入

有站內(nèi)廣告和站外廣告可以選擇，站內(nèi)廣告是吸引亞馬遜平臺的消費(fèi)者關(guān)注，站外廣告則是從站外引進(jìn)更多流量，賣家可以考慮一下自己的預(yù)算能出多少，想達(dá)到什么樣的效果，再決定用哪一種廣告。當(dāng)然，要增加流量的話，真人測評的方法在這里同樣適用。

03

移除庫存

一般要用到這個辦法的產(chǎn)品大部分是無力回天了，比如快過期的產(chǎn)品，或者是將要產(chǎn)生倉儲超量費(fèi)的產(chǎn)品，賣不出去又需要盡快處理掉。但是移除訂單也需要費(fèi)用，有時候亞馬遜平臺會給予免費(fèi)移除政策，可以節(jié)省一點(diǎn)成本。

雖然賣家們看到機(jī)會都會想要加大投資賺取更多利潤的想法可以理解，但還是要實(shí)事求是，如果產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況并不理想，一味的發(fā)貨造成堆積，事后處理起來也是很麻煩的。好在目前正處亞馬遜旺季，平臺流量比較大，利用測評工具還能加快產(chǎn)品的銷售速度。不過還是要提醒賣家，今年的情況特殊，平臺和市場的變數(shù)多，做任何決定都要慎重，不能盲目。

（來源：免費(fèi)跨境測評）

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（來源：亞馬遜真人測評分析師）