為什么同樣是跨境電商，你的店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)呢？

一，無(wú)規(guī)劃無(wú)目標(biāo)，行為懶散

不知道店鋪?zhàn)罱K要往什么方向發(fā)展，沒(méi)有計(jì)劃也沒(méi)有目標(biāo)，走一步看一步，不能強(qiáng)制約束自己，這也是很多賣(mài)家目前存在的普遍現(xiàn)象；還有一些依賴(lài)實(shí)體渠道銷(xiāo)售的人，固守原有渠道，不愿觸網(wǎng)升級(jí)，只是看著別人在做，自己在后面跟著，所謂的跟著也只是口頭上的順勢(shì)而為罷了，沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)。

●那么為什么會(huì)沒(méi)有目標(biāo)沒(méi)有戰(zhàn)略？

首先，實(shí)體渠道被電商沖擊，但實(shí)體渠道這個(gè)大本營(yíng)不能丟；其次，對(duì)于電商在品牌中所起到的作用乃至品牌未來(lái)發(fā)展的匹配上都沒(méi)有清晰的認(rèn)可，認(rèn)為電商只是品牌的附屬品，是可有可無(wú)的；然后，對(duì)電商運(yùn)作有清晰可行的戰(zhàn)略規(guī)劃，即使有定位也不清楚究竟是做生產(chǎn)廠家還是做零售商。

往往有了這些錯(cuò)誤的意識(shí)在店鋪的實(shí)際操作中也能使敷衍了事：只清理自己的庫(kù)存，對(duì)于產(chǎn)品上架后的效果完全不管不顧，懶散過(guò)渡對(duì)于店鋪中的事項(xiàng)不積極去做，做跨境電商實(shí)際上就是實(shí)體店銷(xiāo)售額下降才不得不選擇做，并非從內(nèi)心想做。

●如果你有了這種現(xiàn)象要怎么辦？如何解決且快速加入到跨境電商的隊(duì)列？

首先要去了解跨境電商這個(gè)行業(yè)，怎么運(yùn)行，作為賣(mài)家最基本的要求是什么。既然決定了做，就要沉下心來(lái)努力鉆研領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)，把他當(dāng)成事業(yè)來(lái)看，一個(gè)清晰的，科學(xué)的，可行的戰(zhàn)略規(guī)劃還是非常有必要的。隔行如隔山，專(zhuān)注才能取勝。

跨境電商的定位問(wèn)題需要回到零售業(yè)的定義；把產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家送到消費(fèi)者的功能。

是做生產(chǎn)廠家還是做零售商？

如果你的公司是一家生產(chǎn)制造業(yè)，那么，機(jī)遇在于利用電商讓自己的產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面，讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品是否符合消費(fèi)者的需求。如果想做零售商，那么就要知道零售有沒(méi)有磚砌的墻都是商店，因此要線上+線下，既要開(kāi)設(shè)網(wǎng)上店鋪用于引流，又有實(shí)體店用于用戶(hù)體驗(yàn)。

二，投機(jī)取巧

大多數(shù)的投機(jī)取巧者都認(rèn)為成功有捷徑，因此不舍得下工夫。

總想著有一陣風(fēng)能吹到自己身上，然后我就成功了；有的跨境電商不顧基本的商業(yè)邏輯，將某種實(shí)際上是天方夜譚的東西當(dāng)做真事來(lái)做，結(jié)果自然慘敗。

●你為什么投機(jī)取巧？

其實(shí)無(wú)非也就三點(diǎn)，一有強(qiáng)烈的投機(jī)心，不顧基本商業(yè)邏輯；二則是認(rèn)為成功有捷徑，找到捷徑就事半功倍；第三，認(rèn)為有捷徑，就沒(méi)必要下工夫，也沒(méi)必要做太多的投入。

因此在店鋪的實(shí)際運(yùn)營(yíng)就常常心存幻想，相信“天上掉餡餅”；有了想法只是想想，不去執(zhí)行，甚至售賣(mài)成本低廉的偽劣產(chǎn)品和高仿產(chǎn)品，認(rèn)為用戶(hù)投訴只要不影響經(jīng)營(yíng)就無(wú)所謂。

●無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都容不得半點(diǎn)投機(jī)取巧，商業(yè)領(lǐng)域更是如此。

一定要舍得下功夫，踏踏實(shí)實(shí)去打好基礎(chǔ)，要干一行，愛(ài)一行，把這一行做好?？缇畴娚涛磥?lái)的發(fā)展不容小覷，因此要把握這波紅利，踏踏實(shí)實(shí)的優(yōu)化產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，補(bǔ)足自己的短板，這樣才有機(jī)會(huì)成為一個(gè)經(jīng)久不衰的品牌。

三、思維過(guò)于簡(jiǎn)單

認(rèn)為有付出就會(huì)有收獲，其實(shí)很多時(shí)候付出與回報(bào)是不成正比的。

這個(gè)時(shí)候更不要認(rèn)為自己是在做無(wú)用功，你走的每一步棋，都預(yù)示著你店鋪將來(lái)的發(fā)展。過(guò)于的看重結(jié)果，過(guò)于的渴望成功，反而會(huì)適得其反，做跨境店鋪，現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)離我們很遠(yuǎn)，我們無(wú)法測(cè)到他們從微觀的發(fā)展，但總能從宏觀上找到著手點(diǎn)，也正因?yàn)槲覀儗?duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度不夠，才會(huì)有試錯(cuò)這個(gè)說(shuō)法，也就是把自己認(rèn)為不錯(cuò)的產(chǎn)品上架到店鋪，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，看看效果如何，好的留下，差的自然就及時(shí)下架。

一件事情不是我們做了，他就能成功，有成功的自然也就有失敗的，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，更有助于后續(xù)的成長(zhǎng)。

（來(lái)源：圖樂(lè)跨境說(shuō)）

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