一款單品，半年接單超百萬(wàn)！95后“創(chuàng)二代”腦路清奇三招巧致富

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，上世紀(jì)90年代初外貿(mào)老一輩篳路藍(lán)縷下海、下南洋所積攢的商業(yè)帝國(guó)，正在慢慢傳承交由下一代的手中。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)2-7年中國(guó)將有300萬(wàn)民企迎來(lái)接班換代高峰，其中90%為家族式經(jīng)營(yíng)。薪火相傳，生生不息！新生代95后高調(diào)出場(chǎng)填補(bǔ)繼承人斷層的同時(shí)，在基業(yè)長(zhǎng)青、永續(xù)發(fā)展上也被給予了厚望。

（東陽(yáng)陶瓷制作廠的外貿(mào)負(fù)責(zé)人何佳陽(yáng)）

“相比廠二代、陶二代，我更傾向于別人認(rèn)可我是創(chuàng)二代！”說(shuō)這句話的是東陽(yáng)陶瓷制作廠的外貿(mào)負(fù)責(zé)人何佳陽(yáng)，她也是一名95后的法國(guó)海歸。打小耳濡目染，并沒(méi)有讓她對(duì)陶瓷行業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣，相反外出游學(xué)的見(jiàn)聞思考，卻使她破舊立新借力阿里巴巴國(guó)際站邁進(jìn)了傳統(tǒng)外貿(mào)革新的紅利臨界點(diǎn)。

【世界更小 生意更大】2020阿里巴巴國(guó)際站外貿(mào)新勢(shì)力大會(huì)！點(diǎn)擊預(yù)約在線觀看，借鑒新勢(shì)力外貿(mào)人的致富秘笈，瞄準(zhǔn)外貿(mào)營(yíng)收新渠道！

千年傳承！她感知到，日用陶瓷與定制化融合的可能性

2005年，順應(yīng)潮州陶瓷生產(chǎn)、出口基地的風(fēng)向標(biāo)，東陽(yáng)陶瓷制作廠正式瞄準(zhǔn)日用陶瓷和外貿(mào)市場(chǎng)一舉成立。從小到大，她不曾察覺(jué)到父親身邊各色各樣的陶瓷品的美，而離開(kāi)廠區(qū)、離開(kāi)潮州這才后知后覺(jué)。

（東陽(yáng)陶瓷制作廠生產(chǎn)車(chē)間）

何佳陽(yáng)回憶道：“2013年，我跟隨北京大學(xué)考古夏令營(yíng)前往浙江余姚。望著被烈火高溫?zé)频奶沾?，我突然意識(shí)到：千年窯火綿延至今歷經(jīng)了數(shù)代人的匠造，而陶瓷的工藝造詣卻能夠卓絕千古、流傳千年依舊美輪美奐。這就是陶瓷的精神，是中國(guó)文化的藝術(shù)瑰寶?！?

身處傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的焦慮，沒(méi)有過(guò)早地背負(fù)在何佳陽(yáng)的身上。早入局外貿(mào)領(lǐng)域的發(fā)展定位，不但沒(méi)有使東陽(yáng)陶瓷制作廠吃透海外市場(chǎng)，相反源頭“供貨者”的身份讓產(chǎn)品利潤(rùn)被中間商肆意分食。在父輩與外貿(mào)市場(chǎng)激烈對(duì)碰之際，2年的法國(guó)留學(xué)經(jīng)歷讓何佳陽(yáng)感知到中國(guó)產(chǎn)品與海外市場(chǎng)連接的新機(jī)遇，而這也是促成她歸國(guó)后繼承父業(yè)、花式解鎖外貿(mào)新勢(shì)力的原因所在。

（2009年與2019年辦公規(guī)模對(duì)比圖）

當(dāng)海外消費(fèi)者談?wù)搶?duì)中國(guó)產(chǎn)品的印象時(shí)，廉價(jià)、缺乏品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力依舊是高頻詞匯。中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)突出，中國(guó)足夠生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉好產(chǎn)品的實(shí)力，而與之相對(duì)的渠道信息的鴻溝，卻將中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行了錯(cuò)誤的傳達(dá)。

以陶瓷行業(yè)為例，一端是海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)陶瓷獨(dú)一份且龐大的購(gòu)買(mǎi)需求，另一端卻是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展多年仍未擁有國(guó)際市場(chǎng)辨識(shí)度，未能滿足終端消費(fèi)者需求的商業(yè)現(xiàn)實(shí)。跨境市場(chǎng)的供需兩端，始終找不到有效的連接紐帶。

一次偶然的機(jī)會(huì)，法國(guó)街頭的買(mǎi)手店給了何佳陽(yáng)很大的啟發(fā)。她坦言：“較之大而全的大眾化審美，歐洲消費(fèi)者的審美品味更加鮮明專(zhuān)一、個(gè)性化，偏好獨(dú)特、時(shí)尚的定制化產(chǎn)品。中國(guó)陶瓷已經(jīng)深深印刻在海外消費(fèi)者的心中，那么個(gè)性化定制服務(wù)應(yīng)該會(huì)滿足更多現(xiàn)代消費(fèi)群體的需求，成為中國(guó)企業(yè)快速走進(jìn)海外市場(chǎng)的一種新的經(jīng)營(yíng)模式”。

如何擺脫原有傳統(tǒng)外貿(mào)和家庭作坊的不足？

對(duì)于很多“創(chuàng)二代”來(lái)說(shuō)，尤其是95后，要想?yún)⑴c到傳統(tǒng)家族企業(yè)中進(jìn)行大刀闊斧的改革并非易事，新老一代之間常有分歧。

“深耕海外市場(chǎng)遠(yuǎn)超15年了，什么樣的外貿(mào)模式創(chuàng)新，才能幫助企業(yè)跳脫低端代加工的命運(yùn)完成‘大象轉(zhuǎn)身’？”除了父親的顧慮，何佳陽(yáng)也常常在心里反復(fù)的逼問(wèn)自己。經(jīng)過(guò)幾番思考，2019年回國(guó)后她找準(zhǔn)海外終端消費(fèi)者真正有需求的落地場(chǎng)景，帶領(lǐng)5名應(yīng)屆畢業(yè)生組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，緊抓跨境新勢(shì)力加大投入重構(gòu)阿里國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)。

投身阿里重構(gòu)生產(chǎn)線，自主開(kāi)發(fā)新品

傳統(tǒng)陶瓷工廠流程慢、工期長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)對(duì)快速響應(yīng)的要求。明確了產(chǎn)銷(xiāo)為一體，以阿里國(guó)際站觸達(dá)終端消費(fèi)者的貿(mào)易走向后，何佳陽(yáng)力圖打通中西文化，以現(xiàn)代科學(xué)的管理方式重構(gòu)傳統(tǒng)陶瓷生產(chǎn)線。從手工雕塑到3D雕塑均能涵蓋，打樣時(shí)間最快僅需5天，致力于發(fā)展日用陶瓷的藝術(shù)化和實(shí)用化。

（乘風(fēng)破浪，全球贏銷(xiāo)官獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)）

“我不想只做工廠，我追求的跨境定位是‘小工廠，大貿(mào)易?；谔沾芍谱鲝S的產(chǎn)品基底，借背靠阿里國(guó)際站的渠道資源，加大對(duì)海外市場(chǎng)和終端消費(fèi)者的滲透，滿足客戶(hù)多樣化的產(chǎn)品需求?！比绱艘粊?lái)，通過(guò)整合自身優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)資源擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，既能為定制客戶(hù)提供高效的打樣服務(wù)，又能自主開(kāi)發(fā)新品、為客戶(hù)提供更多的產(chǎn)品服務(wù)方案。真正扮演起產(chǎn)品生產(chǎn)者、跨境服務(wù)提供者的雙重角色。

目視法，引用自動(dòng)化、現(xiàn)代化管理流程

為擺脫柔性化生產(chǎn)與原有人效不匹配、生產(chǎn)流程雜亂無(wú)序等問(wèn)題，何佳陽(yáng)一步步引用自動(dòng)化、現(xiàn)代化管理流程降本提效，適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的需求。

（無(wú)塵包裝車(chē)間）

例如，針對(duì)管理思想、組織架構(gòu)、人才儲(chǔ)備、設(shè)備應(yīng)用等維度，在總結(jié)和集成傳統(tǒng)行之有效的經(jīng)驗(yàn)上，積極引進(jìn)現(xiàn)代化、科學(xué)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)決策和管理方法；采用簡(jiǎn)潔明了的“目視法管理”，利用色彩這種直觀的視覺(jué)感知，以圖表化、形象化的內(nèi)容傳達(dá)管理信息，這是傳統(tǒng)制造工廠短期內(nèi)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、減少失誤率的有效管理手段；人工管理的同時(shí)，引進(jìn)集合生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、財(cái)務(wù)以及人資等erp企業(yè)管理系統(tǒng)，一體化管理企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)流程，打破各部門(mén)之間的溝通壁壘提高企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

緊跟平臺(tái)風(fēng)口，發(fā)力線上直播訂單翻7倍

轉(zhuǎn)型跨境渠道重振阿里國(guó)際站，對(duì)于東陽(yáng)陶瓷制作廠而言不僅是開(kāi)拓市場(chǎng)、拿訂單這么簡(jiǎn)單，在行業(yè)趨勢(shì)和盈利層面上也收效頗豐。尤其在今年的疫情“黑天鵝”下，革新利好愈加明顯。

（阿里國(guó)際站線上直播）

2020年疫情催生線上直播行業(yè)開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元，與此同時(shí)東陽(yáng)陶瓷制作廠也搭載阿里巴巴國(guó)際站的流量紅利風(fēng)口，加速布局線上直播。僅僅通過(guò)一場(chǎng)阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)的直播，不僅拿下了阿里國(guó)際站直播第一名，也使得潮州楓溪東陽(yáng)陶瓷的7月阿里訂單成交額為去年同期的7倍。直播帶動(dòng)中國(guó)陶瓷發(fā)揚(yáng)光大的同時(shí)，不斷擴(kuò)增的流量曝光也使得工廠成為國(guó)內(nèi)外知名大牌的陶瓷產(chǎn)品供應(yīng)商。

未來(lái)戰(zhàn)略：布局自主品牌，進(jìn)行多平臺(tái)、多品類(lèi)拓展

短短一年，營(yíng)收翻倍。對(duì)于跨境經(jīng)驗(yàn)不足的95后“創(chuàng)二代”來(lái)說(shuō)，做出這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。

“從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商很難，所幸我們緊抓阿里國(guó)際站的風(fēng)口很快地邁出了這一步，也邁對(duì)了這一步?！焙渭殃?yáng)講道。

（東陽(yáng)陶瓷制作廠的外貿(mào)負(fù)責(zé)人何佳陽(yáng)）

據(jù)她透露，未來(lái)他們依舊會(huì)深耕阿里巴巴國(guó)際站，一方面著手布局自主品牌，另一方面橫縱向朝著更多平臺(tái)店鋪、多細(xì)分品類(lèi)的拓展。第一，基于工廠持續(xù)性提供質(zhì)量穩(wěn)定、多樣化創(chuàng)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，擺脫低端制造，布局像富士康這樣的代工廠自主品牌亦或是原創(chuàng)產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)知度和競(jìng)爭(zhēng)力；第二，在阿里國(guó)際站上新增更多的平臺(tái)店鋪，將生產(chǎn)線從日用陶瓷向工藝陶瓷延伸，多平臺(tái)多品類(lèi)拓展；同時(shí)開(kāi)發(fā)更多原創(chuàng)新品，為海外消費(fèi)者提供更豐富的個(gè)性化定制服務(wù)。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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（來(lái)源：Yura zhong）