羽絨服工廠囤貨不產(chǎn)，坐等漲價？2020年“大冷冬”，服裝賣家將迎來怎樣的跨境旺季？

前段時間，雨果網(wǎng)發(fā)布了一篇名為“大量海外紡織訂單涌入中國，訂單排到明年5月”的報道，文中提到“現(xiàn)在供應商基本沒有不爆單的工廠，幾乎每家都爆單，排期到明年開春甚至中旬”。整體而言，紡織服裝行業(yè)下半年回暖跡象明顯。除了紡織品類以及服裝訂單暴漲以外，還有棉花、粘膠、滌綸等紡織原料商品也在近期出現(xiàn)大漲。

而日前，雨果網(wǎng)在與ICEbear電商負責人蘇小亮的交談中也了解到，在更為細分的羽絨服領(lǐng)域中，近段時間，不僅是訂單暴漲，包括面服料、羽絨等原材料的價格也呈現(xiàn)了上漲趨勢，甚至一些工廠已經(jīng)開始囤積材料，停止生產(chǎn)，坐等漲價。

檔口生意下滑，跨境電商渠道或迎來“大旺季”

“其實，今年受疫情影響，整個羽絨服行業(yè)，在國內(nèi)、國外，線上、線下不同渠道銷售情況，差距還是比較大的，也出現(xiàn)了很大的波動，包括今年旺季最后幾個月，存在的變數(shù)也會是挺大的。”蘇小亮講道。

雨果網(wǎng)了解到，蘇小亮所在的ICEbear，是一家成立了20年的服裝品牌，2014年就上線速賣通，專營棉服和羽絨服，主要銷往俄羅斯以及其他歐美國家。在俄羅斯市場，ICEbear不僅經(jīng)營線上渠道，還有多家線下市場的批發(fā)檔口。

蘇小亮表示，在今年疫情的影響下，最直觀的感受，一方面是其公司俄羅斯及其他國家的外籍員工無法按時到國內(nèi)來上班，影響一些海外的本土化經(jīng)營策略的展開和實施；另一方面，俄羅斯整個市場，包括目標客戶的購買力的明顯下降。

比如說，疫情爆發(fā)以后，俄羅斯的盧布在原本基礎(chǔ)上又貶值了20%-30%。而這些購買力的下降，也使得其俄羅斯線下的檔口生意同比往年冷清了許多。從數(shù)據(jù)上來看，ICEbear在俄羅斯的線下檔口，從疫情爆發(fā)至今，銷售額同比往年下降了30%-40%。

線下市場的萎靡，實際給整個行業(yè)帶來的是連鎖反應。

蘇小亮表示，因為線下外貿(mào)訂到的減少，羽絨服行業(yè)很多專門出口俄羅斯的外貿(mào)工廠在年初就已經(jīng)停工停產(chǎn)了。

“尤其是中國疫情剛爆發(fā)的時候，大概2-5月份，大量的海外客戶取消訂單，這可能占整個行業(yè)訂單的70%-80%，訂單銳減導致工廠端的加工成本也不得不下降，以謀取不多的外貿(mào)訂單。

而在國內(nèi)的疫情得到控制后，中國整個產(chǎn)業(yè)鏈恢復正常生產(chǎn)，我們這個行業(yè)整體加工價格又回升了一些。特別是進入旺季以后，整個羽絨服行業(yè)供應鏈的加工價格，又上漲到了一個新的高度。”

但蘇小亮也透露道，雖然現(xiàn)在仍處于旺季，但自10月份以來，整個羽絨服外貿(mào)出口行業(yè)的加工價格又出現(xiàn)了下滑趨勢，這主要是因為歐美等國家第二波疫情的爆發(fā)，像西班牙政府，前幾天也再次宣布國家進入緊急狀態(tài)。

“羽絨服這個行業(yè)，變化還是比較多，情況比較復雜，基本的規(guī)律是，市場收縮引起外貿(mào)訂單下降，工廠接不到單，就只能低價接單，比如說同樣的訂單，你收100，就有工廠收85，甚至還有工廠直接收到75、70。也就是說，越?jīng)]單，供應鏈的價格越便宜，單量越大，反而成本又上去了?！?

而針對今年整個旺季的預測，蘇小亮表示，今年上半年，在其他線下渠道都縮水的情況下，ICEbear跨境電商渠道的業(yè)務量，反倒同比去年還有一定的增幅。而下半年，因為國內(nèi)的貨無法運抵海外的線下檔口，俄羅斯本土的批發(fā)商手上沒貨，加之本就萎靡的線下市場，這對跨境的生意反而是一種利好。

綜合今年線上平臺較大的扶持力度，預計今年旺季整體線上銷售額會同比去年，上升至少50%，畢竟對于俄羅斯消費者人均1.5件的購買力，羽絨服對于其是一個剛性需求。

冷冬旺季，國內(nèi)外市場兩級分化

近段時間，就新聞里所報出的“大量海外紡織訂單涌入中國，訂單已排到明年5月”的情況，其實在羽絨服的細分領(lǐng)域也有一定的體現(xiàn)，但因為中國羽絨服產(chǎn)業(yè)帶的南北分布以及主攻的市場不同，不同區(qū)域還是會有不同的表現(xiàn)。

羽絨服在中國的產(chǎn)業(yè)帶，可以分成南北兩派。像ICEbear這些主要出口俄羅斯地區(qū)的外貿(mào)訂單，供應鏈工廠主要集中在河北、山東、天津等北方幾個地區(qū)。而南方的產(chǎn)業(yè)帶則是，以常熟及其周邊地區(qū)為主，廣州、深圳、杭州地區(qū)也有廣泛的分布，主要針對的是國內(nèi)市場的羽絨服供應。

“因為今年預測國內(nèi)會是一個冷冬，對于羽絨服的需求會比較大，所以大家比較看好今年的國內(nèi)市場。很多內(nèi)貿(mào)的羽絨服工廠，都開始大量的囤積做羽絨服所需的面服料和羽絨，原材料上漲，加工費也水漲船高，甚至很多工廠都囤著原材料，不再生產(chǎn)了，基本坐等漲價。但相比國內(nèi)市場的火爆，外貿(mào)型工廠包括整個外貿(mào)渠道，情況會差很多?！碧K小亮講道。

那面對國內(nèi)外市場如此大的差異，貿(mào)易商是否會針對現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀，調(diào)整其在國內(nèi)外的生意側(cè)重呢？

蘇小亮表示，其實針對外貿(mào)渠道，整個羽絨服的備貨周期是比較長的，在沒有備面服料的情況下，備面料的就要兩周的時間，再加上出貨兩周的時間，總共超過一個月的周期。所以，現(xiàn)階段針對旺季的備貨，基本都已經(jīng)入倉了，如果在沒有準備面服料的情況下，連旺季的補貨都是比較趕的，基本不存在針對的市場情況，做及時調(diào)整的可能。

“我們不僅做外貿(mào)出口的業(yè)務，國內(nèi)也有很多線下的直營渠道，也有幫雅鹿這些大品牌做貼牌代工，從現(xiàn)在的情況來看，我們國內(nèi)市場的銷售比去年增長了60%，所以國內(nèi)方面我們還會繼續(xù)做；而跨境領(lǐng)域，我們明年春夏的產(chǎn)品，銷售計劃、研發(fā)都已經(jīng)準備完畢，包括明年秋冬的產(chǎn)品也已經(jīng)在生產(chǎn)中，所以在根據(jù)市場的變化來調(diào)整國內(nèi)國外業(yè)務的比例是會有些難度?！?

蘇小亮介紹道，其實羽絨服針對跨境市場旺季主要集中在9-12月，8月底速賣通平臺也會有一個大促，總共加起來可能也就4個月的時間，12月一過整體銷售單量會銳減至少一半。

印象中俄羅斯國土面積比較大，且大部分地區(qū)在北極圈以內(nèi)，或者是比較冷的西伯利亞極寒之地，但其實俄羅斯大部分的人口（超1億）集中在烏拉爾山烏拉爾河以西的歐洲部分。而這一區(qū)域雖然維度較高，但是受北大西洋暖流的影響，其實沒有我們想象的那么冷；而俄羅斯亞洲部分的人口差不多三千多萬，主要集中在與中國東北接壤的遠東地區(qū)。

所以從羽絨服的主要銷售季節(jié)來看，俄羅斯大部分消費者的冬季基本是從9月份開始，到來年的4月份，4-6月就是穿薄棉外套，7-8月是夏天，后面再進入冬季，嚴格意義上講，俄羅斯市場是可以做四季衣服的。

但蘇小亮表示，從國內(nèi)的供應鏈端來看，北方地區(qū)這些供應外貿(mào)出口羽絨服的工廠，雖然質(zhì)量做的比較好，但是靈活性不高，相對成本也比較高，所以四季品類不太好做起來。