年入百萬(wàn)的LED霓虹燈跨境獨(dú)立站是如何成功的?

LED 霓虹燈（LED neon signs）行業(yè)是否適合做谷歌SEO？外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該開(kāi)展谷歌優(yōu)化這個(gè)推廣渠道嗎？John今天帶大家仔細(xì)分析下霓虹燈業(yè)是否值得我們?nèi)プ龉雀?/span>SEO優(yōu)化推廣。

什么是LED霓虹燈？

摘抄自百度百科的解釋：LED霓虹燈是明亮發(fā)光的，充有稀薄氖氣或其它稀有氣體的通電玻璃管或燈泡，是一種冷陰極氣體放電燈。霓虹燈管是一個(gè)兩端有電極的密封玻璃管，其中填充了一些低氣壓的氣體。幾千伏的電壓施加在電極上，電離管中的氣體使其發(fā)出光。光的顏色取決于管中的氣體。霓虹燈是氖燈（neon light）的音譯，氖氣這種稀有氣體會(huì)發(fā)出一種流行的橙紅色光，但使用其他氣體會(huì)產(chǎn)生其他顏色，例如氫（紅色）、氦（粉紅色）、二氧化碳（白色）、汞蒸氣（藍(lán)色）等。

LED霓虹燈現(xiàn)狀？

LED霓虹燈作為led燈的衍生產(chǎn)品，這幾年一直是熱門產(chǎn)品，以最近5年美國(guó)地區(qū)谷歌趨勢(shì)可以看出，這款產(chǎn)品的需求是比較穩(wěn)定的，由于今年疫情的影響，大家都宅在家里，愛(ài)美是人的天性吧，既然有時(shí)間閑下來(lái)，肯定都希望把家里打扮的漂漂亮亮的，所以需求熱度是飆升了一把。

LED 霓虹燈谷歌行業(yè)主詞有些及搜索量？

Neon signs,neon lights,custom neon signs 等競(jìng)價(jià)平均在3.5元左右

廠家詞：競(jìng)價(jià)費(fèi)用大概在6元1次點(diǎn)擊

從谷歌后臺(tái)數(shù)據(jù)可以出，每月用戶搜索主詞還是非常大的？那么問(wèn)題來(lái)了,LED霓虹燈的外貿(mào)企業(yè)如果谷歌推廣你是想做B2C還是B2B呢？

A）LED霓虹燈B2B的企業(yè)如果做谷歌優(yōu)化的話，加上一些限定詞比如地域，USA，廠家:manufacturer,supplier,批發(fā)wholesale,或者一些專業(yè)的工程類詞，做谷歌SEO優(yōu)化的話難度中等，還是有一定的機(jī)會(huì)的。

B）LED霓虹燈B2C的企業(yè)如果做獨(dú)立站谷歌優(yōu)化的話，還是要花不少心思和精力的,10萬(wàn)+的主詞1-3名基本都是被亞馬遜，沃爾瑪?shù)雀邫?quán)重電商站霸占，新站做上去難度太高，2年之內(nèi)基本無(wú)望，那么跨境電商B2C的LED霓虹燈就做不了了嗎？非也，對(duì)于稍微有點(diǎn)預(yù)算的客戶，又想開(kāi)啟品牌營(yíng)銷的工廠或者外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)還是存在機(jī)會(huì)的，以下就舉個(gè)B2C的霓虹燈品牌獨(dú)立站的谷歌優(yōu)化案例分析:

跨境電商定制化霓虹燈(echoneon.com)案例分析

這個(gè)LED霓虹燈獨(dú)立站大概從2017年7月建站到目前為止3年多點(diǎn)，每月大概1萬(wàn)2的訪問(wèn)量,每天訪問(wèn)400IP左右,3年多做到這個(gè)程度，實(shí)際上還是很不錯(cuò)的，按照3%的出單率，1天至少應(yīng)該有12單，我們?cè)賮?lái)看下他的單價(jià)：

平均單價(jià)在100美金,跨境電商B2C上面至少都有15%的毛利，獨(dú)立站附加品牌至少有25~30%的毛利,保守凈利潤(rùn)也有20USD一單，一天的凈利潤(rùn)在1700塊，每月坐收4.5萬(wàn)+，還不包括偶爾可以線下批發(fā)的客戶，流量還在不斷上升中。

霓虹燈谷歌競(jìng)價(jià)VS谷歌SEO

谷歌SEM：如果是做B2C的客戶，我們上面剛才提到一次點(diǎn)擊大概在3.5元，按照100點(diǎn)擊就要350，理想狀態(tài)我也按照3%的轉(zhuǎn)化率，成交3單利潤(rùn)400元,如果自己精通谷歌競(jìng)價(jià)還好，如果找人谷歌SEO代運(yùn)營(yíng)的話，基本平本，這個(gè)還是在非常理想狀態(tài)下，才能勉強(qiáng)保本，一旦停了，項(xiàng)目game over.

谷歌SEO：那么LED霓虹燈谷歌競(jìng)價(jià)不是一個(gè)長(zhǎng)久的解決辦法，谷歌SEO呢？實(shí)際上谷歌優(yōu)化第一年投資能保本，小幅盈利就很不錯(cuò)了，所以絕大部分的企業(yè)覺(jué)得沒(méi)有效果，無(wú)非是2個(gè)原因：一、企業(yè)沒(méi)有專職優(yōu)化人員，代運(yùn)營(yíng)公司不靠譜；二、心太急，覺(jué)得性價(jià)比不高，看不到希望。這樣不斷的循環(huán)找人，做了多年也不一定做得多好。

案例LED霓虹燈獨(dú)立站竅門在哪？

從上圖我們可以看到這個(gè)站收錄數(shù)量連100頁(yè)不到，那么它怎么有這么多自然流量成功的？

A) 首先，這個(gè)站特別之處在于選詞非常正確，選的是的是定制化的關(guān)鍵字 custom neon signs,這樣降低了谷歌SEO難度也避免了產(chǎn)品同質(zhì)化，定制化的東西利潤(rùn)更高。

B) 實(shí)際上這個(gè)站谷歌自然流量主要來(lái)源于首頁(yè)與定制化霓虹燈這2個(gè)頁(yè)面。

案例LED霓虹燈獨(dú)立站如何成功的？

2張圖對(duì)比，細(xì)心一看，我們也可以發(fā)現(xiàn)，品牌詞的流量占比不斷下降，（因?yàn)樽匀粌?yōu)化關(guān)鍵字流量不斷上升）而Pinterest有大量分享。

個(gè)人愚見(jiàn)：這個(gè)站一開(kāi)始是通過(guò)社交媒體營(yíng)銷，產(chǎn)生了品牌效應(yīng)+加上后期自然優(yōu)化取得了。

案例LED霓虹燈獨(dú)立站谷歌SEO花了多少錢？

實(shí)際上這個(gè)站谷歌SEO優(yōu)化也是外包出去的，如果外貿(mào)企業(yè)自己不懂運(yùn)營(yíng)的話，成功孵化出一個(gè)站不容易,那么這個(gè)LED霓虹燈獨(dú)立站谷歌SEO優(yōu)化到底花了多少錢？如果已經(jīng)是建好了網(wǎng)站的話主要是由3部分費(fèi)用組成的：

A) 優(yōu)化服務(wù)費(fèi)

B) 文章費(fèi)用

C) 外鏈費(fèi)用

這個(gè)站收錄就這么幾篇，排除文章費(fèi)用，在結(jié)合custom neon signs 的關(guān)鍵字難度與外鏈分布情況，實(shí)際不難，感興趣的朋友可以關(guān)注我們。

總結(jié)

不管是傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)或者B2C跨境電商來(lái)說(shuō)，谷歌SEO優(yōu)化的確是個(gè)可以考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的選項(xiàng)，而分析模仿成功的案例又可以少走不少?gòu)澛?，即使達(dá)不到案例的100%效果，能做出70-80%的效果也是很好的。

（來(lái)源：巴圖魯外貿(mào)推廣）

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（來(lái)源：獨(dú)立站達(dá)人John）