實(shí)操｜ eBay上的幾種促銷工具及設(shè)置方法

只有善用eBay促銷工具，店鋪銷量才會(huì)不斷增加，相信這也是所有賣家希望的。那么，怎樣使用設(shè)置這些工具呢？今天給大家總結(jié)整理了一下，希望對(duì)你們有所幫助。

首先，做ebay的賣家都知道，折扣活動(dòng)是一種推廣產(chǎn)品促進(jìn)銷售的方法。但是，一些ebay新手賣家可能還不懂怎么操作。下面給大家附上操作步驟和圖解。

1. 登陸賣家賬號(hào)，進(jìn)去ebay店鋪的后臺(tái)操作中心，我們可以看到在左側(cè)側(cè)邊欄的位置有打折工具。

2. 點(diǎn)進(jìn)marketing tools之后，我們可以看到在左側(cè)欄有個(gè)Item Promotion， 在這個(gè)Item Promotion下面，選擇 Markdown Manager。

3. 選擇markdown manager， 點(diǎn)擊creat sales，開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng)建活動(dòng)。

4. 開(kāi)始設(shè)置活動(dòng)標(biāo)題和活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間，結(jié)束時(shí)間，以及折扣力度。比如，標(biāo)題可以寫日期然后加上折扣，如 “2017041705%”

Tips ：在設(shè)置促銷折扣這里有兩種方式：(要提醒的是這里的促銷跟我們國(guó)內(nèi)的有點(diǎn)不一樣)

1)"off"百分比(比如off設(shè)置60%，這商品的實(shí)際價(jià)格為售價(jià)*40%)

2)設(shè)置具體折扣價(jià)格：(比如折扣價(jià)格設(shè)置為60，這商品的實(shí)際價(jià)格為售價(jià)-60)

5. 接下來(lái)，我們開(kāi)始添加產(chǎn)品。

這里ebay提供了3種模式：

第一是按照一個(gè)類目所有產(chǎn)品添加，第二個(gè)是所有固定價(jià)鏈接，第三個(gè)是包郵的拍賣鏈接。選擇藍(lán)色英文字體一欄，在這里，我們點(diǎn)進(jìn)去，可以隨意添加我們想要打折的產(chǎn)品。（第一個(gè)箭頭處可以直接選自己設(shè)好的小類，第二個(gè)箭頭處也可以點(diǎn)擊這里去選產(chǎn)品加到這個(gè)活動(dòng)里面。）

6. 我們可以通過(guò)對(duì)店鋪不同產(chǎn)品的分類來(lái)進(jìn)行篩選產(chǎn)品，也可以通過(guò)設(shè)置價(jià)格范圍來(lái)找產(chǎn)品并添加。

7. 把一部分產(chǎn)品加到活動(dòng)中時(shí)候，但是想要再多添加一些產(chǎn)品，還可以通過(guò)這個(gè)藍(lán)色字體部分點(diǎn)擊進(jìn)入，進(jìn)行添加新的產(chǎn)品進(jìn)去。

8. 當(dāng)添加完產(chǎn)品之后，點(diǎn)擊creat your sale進(jìn)行確認(rèn)。

9. 提交完活動(dòng)后，我們回到了markdown manager 這個(gè)頁(yè)面，如果需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行修改，我們可以點(diǎn)擊 edit。在edit 這個(gè)位置，還有一個(gè)view lisings，我們可以查看已經(jīng)添加到活動(dòng)中的具體產(chǎn)品。

其次，eBay還有自帶的其它的捆綁促銷工具，接下來(lái)也跟大家介紹下操作方法。

1. Ebay-promotions關(guān)聯(lián)促銷

點(diǎn)擊“order discount”進(jìn)去，然后根據(jù)后臺(tái)操作進(jìn)行設(shè)置，這里就不詳細(xì)介紹了。

Tips ：這個(gè)活動(dòng)的設(shè)置時(shí)間可以是15天一個(gè)輪，每組活動(dòng)通過(guò)15天的時(shí)間來(lái)觀察該活動(dòng)的效果。

比如這組，在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有銷售，說(shuō)明該活動(dòng)的促銷或者引流目的沒(méi)有達(dá)到，需要重新調(diào)整。

2.  Ebay-promoted直通車促銷

通過(guò)“creat a new campaign”進(jìn)行創(chuàng)建一個(gè)直通車促銷

Tips：需要說(shuō)的是eBay的直通車促銷和Amazon的CPC促銷不一樣，它是買家通過(guò)這個(gè)促銷點(diǎn)擊進(jìn)去并成功的下單才會(huì)收取傭金，所以大家不必?fù)?dān)心點(diǎn)擊越多是不是費(fèi)用就越高。

3. Ebay-listing 捆綁促銷

Listing的捆綁促銷，其實(shí)是一個(gè)很好的eBay促銷工具，但是用到的人很少，所以接下來(lái)詳細(xì)的介紹一下操作步驟：

最后，當(dāng)促銷活動(dòng)進(jìn)行了一段時(shí)間之后必須對(duì)效果做出評(píng)估并改進(jìn)，大家可以通過(guò)Seller Hub中Marketing下級(jí)菜單Promotions來(lái)查看促銷的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

促銷戰(zhàn)果：動(dòng)態(tài)調(diào)整

當(dāng)促銷活動(dòng)進(jìn)行了一段時(shí)間之后，我們可以在eBay管理促銷界面中查看數(shù)據(jù)詳情。不僅是為了讓我們賣家了解促銷成果，同時(shí)也可以根據(jù)實(shí)際效果對(duì)促銷進(jìn)行調(diào)整。

可以從下圖中了解到我們將銷售分為非促銷的基礎(chǔ)銷售額和進(jìn)行了促銷活動(dòng)獲得的銷售額。賣家們可以清楚的了解通過(guò)促銷活動(dòng)獲得了多少銷售額，以便于進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。例如當(dāng)促銷效果明顯時(shí)可選擇擴(kuò)大參與促銷活動(dòng)的產(chǎn)品范圍或者力度，反之亦然效果不佳時(shí)則查看促銷設(shè)置是否具有吸引力。通過(guò)這樣不斷的調(diào)整來(lái)達(dá)到一個(gè)理想的效果。

建議：根據(jù)市場(chǎng)行情，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷力度進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整會(huì)取得更好的效果!

促銷獲益：“附加值” 促銷不僅可以用讓利的方式來(lái)增加銷量，促銷還可以解決各種運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。例如當(dāng)賬戶處于低于標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)時(shí)可以通過(guò)促銷來(lái)降低不良比例，當(dāng)轉(zhuǎn)化率下滑時(shí)善用促銷方式也可以提升售出概率。同時(shí)促銷更容易讓產(chǎn)品累計(jì)銷售量進(jìn)而達(dá)到形成爆款。這是eBay大賣家們經(jīng)常采用的手段和技巧。

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