沖！1210億美金的生意，亞馬遜賣家都在行動(dòng)...

近日，亞馬遜發(fā)布了Q3個(gè)季度的財(cái)報(bào)：第三季度凈銷售額增長(zhǎng)了37%，達(dá)到961億美元，第三季度營(yíng)業(yè)收入增至62億美元。

并對(duì)Q4季度做了預(yù)測(cè)：2020年第四季度凈銷售額預(yù)計(jì)將在1120億美元至1210億美元之間，營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)在10億美元至45億美元之間。

Q4的黑五、網(wǎng)一、圣誕，都是亞馬遜賣家最愛的節(jié)日。

外加今年由于疫情的影響，為了幫助賣家們更好地銷售產(chǎn)品，亞馬遜平臺(tái)也會(huì)給到很好的宣傳推廣，到時(shí)候平臺(tái)的流量將是史無前例的爆滿。

當(dāng)然，想要拿下旺季可不能“勇”字當(dāng)頭橫沖直撞，做好功課很重要。

1

選好產(chǎn)品，充足備貨

首選是產(chǎn)品選擇，沒想法的，可以去參考去年熱賣的選品數(shù)據(jù)以及結(jié)合節(jié)日文化。

重點(diǎn)是備貨，做亞馬遜，最忌諱的就是斷貨，一斷貨，排名就得回到解放前。

為了避免尬尷局面，大家最好對(duì)整個(gè)四季度的出貨量做出精準(zhǔn)的評(píng)估，然后結(jié)合自己的供應(yīng)鏈和物流配送能力，選擇適合自己的熱賣產(chǎn)品進(jìn)行備貨銷售。

2

優(yōu)化Listing到最佳狀態(tài)

無論是Listing的圖片還是標(biāo)題、描述、QA等等每一個(gè)細(xì)節(jié)都要優(yōu)化到位，做到最佳狀態(tài)。

1）標(biāo)題和描述：檢查標(biāo)題是否過于冗長(zhǎng)，關(guān)鍵字是否清晰，描述是否突出了產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)；盡量用簡(jiǎn)短而包含關(guān)鍵詞的語句來描述你的標(biāo)題，達(dá)到吸引用戶的效果。

2）圖片：產(chǎn)品圖片一定要符合亞馬遜圖片要求，突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，越高清越好，最好多角度拍攝，以加深消費(fèi)者的停留率和購買率。

3）價(jià)格：產(chǎn)品較合理的定價(jià)有利于訂單的轉(zhuǎn)化率，檢查自己的產(chǎn)品價(jià)格在確保有利潤(rùn)空間的前提下是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是否需要用到coupon（優(yōu)惠券）。

4）Q&A：盡量多布局QA，以增加賣家對(duì)于產(chǎn)品的了解，也可以通過這部分的優(yōu)化來達(dá)到減少差評(píng)的產(chǎn)生。

3

做好計(jì)劃，及時(shí)報(bào)名促銷活動(dòng)

根據(jù)節(jié)日時(shí)間表提前制定好一個(gè)合理的科學(xué)促銷計(jì)劃。

10月31日——萬圣節(jié)

11月26日——感恩節(jié)

11月27日——黑色星期五

11月30日——網(wǎng)絡(luò)星期一

12月25日——圣誕節(jié)

12月31——新年前夜

什么節(jié)日?qǐng)?bào)名哪些促銷活動(dòng)，什么時(shí)間點(diǎn)推廣站內(nèi)廣告，廣告預(yù)算如何規(guī)劃，產(chǎn)品的備貨數(shù)量和入倉時(shí)間等等。

另外要關(guān)注的還是亞馬遜旺季的各種促銷活動(dòng)的報(bào)名實(shí)際，像Best Deal、Lightning Deal、DOTD都是你在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷量的好機(jī)會(huì)。

注意：黑五網(wǎng)一Prime 專享折扣已經(jīng)可以報(bào)名了！

4

做好推廣，站內(nèi)外資源結(jié)合

旺季來期間，賣家需要加大站內(nèi)廣告的投放力度，增加預(yù)算和出價(jià)。

特別是針對(duì)店鋪內(nèi)的爆款產(chǎn)品，更需要集中提高這些產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化，并且用他們來帶動(dòng)店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品。

在保證站內(nèi)流量充分利用的情況下，還需提前布局站外流量，在亞馬遜以外的地方增加產(chǎn)品曝光，吸引更多的流量關(guān)注。

旺季期間，以Facebook和Deal站為代表的站外流量威力非常大，因?yàn)楹芏嗳讼霑?huì)大量購物，為了省錢，都想要折扣。

因此，你可以在Facebook和Deal站上多下功夫，爭(zhēng)取達(dá)到最佳的引流效果！

下半年是跨境電商的重頭戲，這段時(shí)間的銷售額幾乎占了全年銷售額的大半了。

而對(duì)于賣家來說，在這個(gè)旺季做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，提高產(chǎn)品銷量是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

（來源：福克斯德）

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（來源：跨境加油站）