2月情人節(jié)營銷要趁早！盤點超全節(jié)日營銷策略、選品指南及店鋪運營技巧！

情人節(jié)作為繼圣誕節(jié)、返校季、母親節(jié)之后銷售額最高的節(jié)日之一，是賣家能否在新的一年持續(xù)大賣必須闖的第一關，賣家們都準備好了嗎？

一、營銷策略

1、在情人節(jié)期間鼓勵客戶采取行動

消費是需要賣家引導的，因為消費并非完全理性，之所以會有節(jié)日消費，是因為顧客愿意為情懷買單，情人節(jié)這天可以做活動促銷，使用滿減折扣以及買贈之類的，并且提前發(fā)郵件告訴顧客，鼓勵他們消費。

在情人節(jié)使用付費推廣時，感情狀況、性別和年齡是你要考慮的重要因素。那么，在情人節(jié)這天，哪些人會更愿意在你的產品上花最多錢呢？

? 根據2016年的數據顯示，在情人節(jié)花錢最多的，是那些正處于戀愛關系、但還沒結婚的人。

? 年齡較大的千禧一代（25-34歲）在情人節(jié)花費最多，平均花費為234美元。接下來，35-44歲的人平均花費為187美元；18-24歲的人則是148美元；55歲及以上的人群，平均每人花費95美元。

? 多份報告和調查顯示，男性普遍花在情人節(jié)禮物上的錢要多于女性；男性在情人節(jié)平均會花費217美元，而女性的花費則不到這個數字的一半。

? 同時，那些一起慶祝他們第一個情人節(jié)的情侶們，往往是花費最多的！

據報道，53%的女性說她們會因為男友忘記買情人節(jié)禮物而跟他們分手！如果是這樣的話，男人會在這一天會花更多錢也就不足為奇了。

3.注意，情人節(jié)不只是情侶們的節(jié)日！

不要以為情人節(jié)只是專門為情侶們準備的節(jié)日。實際上，相比起為男友買情人節(jié)禮物，網上購物的人似乎更傾向于買禮物給他們的朋友！

當人們在Bing.com（必應）上搜索“情人節(jié)禮物”時，有22%的人會搜索“丈夫”，有20%的人搜索“朋友”，17%會搜“男友”。

除了為自己的伴侶購買禮物外，人們還計劃花費54美元為他們的同事購買禮物，為家庭成員花費50美元，為同學、老師和朋友花36美元，甚至為寵物花26美元。說到寵物禮物的設計，寵物主題的設計一直是最受歡迎的設計類別之一，因此，為什么不為寵物愛好者設計一個完美的情人節(jié)禮物呢？詳情可參考“情人節(jié)營銷要趁早！別讓春節(jié)產能空窗期耽誤你的旺季”、“美國情人節(jié)搜索數據大揭秘，重點營銷關鍵詞有哪些？”、“2019情人節(jié)的社媒營銷帖子該用什么標簽？（附100個英文主題標簽）”

4.社交媒體

除了上述策略之外，廣告方面也需要下點功夫。在Facebook、Instagram和推特等社交平臺舉辦一場活動，例如情侶/朋友合影或者視頻，使用帶“#”的話題標簽或通過郵件來征集作品，獎品可以是優(yōu)惠券，也可以是其它物品。讓用戶提供內容的同時，又能起到宣傳品牌的效果，把它們推薦給客戶，以此來提升你的品牌知名度。

二、選品指南

1.針對女性。目前來看，情人節(jié)的最終消費者多是女性，故賣家在情人節(jié)可備足如下商品：

·鮮花

·珠寶

·香水

·巧克力

·手表

·彩妝及美妝用品

·浪漫的書籍和唯美的電影

·內衣和貼身衣服等。

·古龍香水

·手表

·個人護理用品

·服飾

·體育用品

·科技小物件等。

三、店鋪運營

1.Listing優(yōu)化。首先是圖片，在情人節(jié)購買禮物的人不僅僅看中的是禮物本身，而是禮物帶來的附加價值，即對方收到禮物后的心理反饋，主圖除了高清之外，一定要精美有吸引力，附圖最好有人物場景圖。

做營銷最常用的方法就是蹭熱點，大家可以listing的標題、描述中添加類似月這樣的關鍵詞“Valentine Gift”、“Gift for Valentine”，這樣能幫助產品增加更多的節(jié)日流量。

2.產品介紹頁面優(yōu)化。通過對產品詳情頁的文案優(yōu)化，提煉出商品特色和買點，使用戶減少比價行為、快速下單；

3.店鋪首頁要吸引眼球。情人節(jié)活動前后要在店鋪內營造節(jié)日氣氛，在首頁突出商品特色、促銷活動玩法等吸引用戶查看點擊；

4.贈送優(yōu)惠券。將情人節(jié)活動優(yōu)惠券領用信息放大，提高用戶下單速度；

5.設置商品優(yōu)惠倒計時或庫存告急。制造緊迫感，促使用戶盡快下單；

6.準備抽獎活動。以下單順序或次數、金額等作為門檻等，達到一定的標準即可參與抽獎，獎品可以是實物或虛擬獎等，實物獎包括護膚品套裝、彩妝套裝及電子產品等，虛擬獎可以是無門檻優(yōu)惠券或者滿減優(yōu)惠券等等。

（來源：跨境知識搬運工）