超干！Shopee重點(diǎn)類(lèi)目選品思路攻略~

好久沒(méi)發(fā)文了，不知道大家心里有沒(méi)有催更呢？至于為什么，還是忙，真的忙。了解我的都知道，Shopee、東南亞COD、東南亞賣(mài)家俱樂(lè)部...等等，這些都讓我忙的不可開(kāi)交。

最近，也是每天斷斷續(xù)續(xù)的，寫(xiě)了這么一篇文章，主要的方向還是選品，因?yàn)樽隽穗娚踢@么久，我真的是發(fā)現(xiàn)，選品真的太重要了，這就是出生決定命運(yùn)，選擇大于努力這種。

當(dāng)然，我也不會(huì)重復(fù)以前講的一些老的思路給到大家，這次我主要是從Shopee的平臺(tái)的一些數(shù)據(jù)、激勵(lì)政策，來(lái)為大家說(shuō)一說(shuō)下半年的選品攻略。

1 案例數(shù)據(jù)

▎日均單量的表現(xiàn)

▎日均成交額表現(xiàn)

上面兩張圖為馬來(lái)站點(diǎn)某賣(mài)家，汽摩品類(lèi)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

? 這位賣(mài)家有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是：自己背靠著工廠，自己有供應(yīng)鏈，所以他在汽摩配這塊是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，資源供給的能力也是非常的強(qiáng)。

? 該店配合平臺(tái)需求進(jìn)行選品，進(jìn)行趨勢(shì)產(chǎn)品的上新，還進(jìn)行其他產(chǎn)品的一些豐富拓展，主打一個(gè)品類(lèi)。

? 該店在3-6月份，累積充值了4萬(wàn)的廣告，平均每日廣告投入達(dá)300RMB,廣告ROI為5.6，同時(shí)，該店積極參與大促和日常活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。

其實(shí)，做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)就是：這家店根據(jù)平臺(tái)的需求與激勵(lì)進(jìn)行選品，而且，選的品類(lèi)自己又有工廠，有貨源優(yōu)勢(shì)。后續(xù)開(kāi)廣告，參加活動(dòng)，可以說(shuō)是基本操作。

選品這第一步走對(duì)了，后面干啥，都有事半功倍的效果。（有人不知道ROI為5.6是啥概念，其實(shí)說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是你投入了1塊錢(qián)，賺了5塊錢(qián)。）

2 選品舉例

▎箱包品類(lèi)

-包包熱銷(xiāo)\潛力推薦

? 箱包這個(gè)品類(lèi)，按Shopee平臺(tái)給出的數(shù)據(jù)，9月比4月全站點(diǎn)整體單量增長(zhǎng)超過(guò)2倍，增長(zhǎng)較快的站點(diǎn)為：PH、VN及TH。

? 主要流行包為迷你包及小包，形式以單肩包、斜挎包為主，有較多熱賣(mài)的款式為韓國(guó)Idol同款。

其實(shí)，之前也和大家說(shuō)過(guò)，東南亞地區(qū)的人是比較哈韓的，所以說(shuō)有些款式的話，韓風(fēng)是比較受東南亞群眾歡迎的。

▎服裝品類(lèi)

-T恤熱銷(xiāo)\潛力推薦

-長(zhǎng)袖女裝熱銷(xiāo)\潛力推薦

-長(zhǎng)袖男裝熱銷(xiāo)\潛力推薦

? 因?yàn)槠脚_(tái)在東南亞市場(chǎng)，而有的人就以為東南亞一年四季都一樣，所以有的賣(mài)家一年四季都賣(mài)一樣的衣服，其實(shí)不是這樣的，服裝的換季上新，在東南亞也是很有必要的。

? 如臺(tái)灣以及東南亞的越南北部有較大的季節(jié)性的變化，第四季度可以上新薄款的羽絨服或者毛衣\衛(wèi)衣等較厚的服飾。

? 在東南亞其他的市場(chǎng)，第四季度因?yàn)闀円箿夭钶^大，可上新薄款外套、開(kāi)衫、防風(fēng)衣以及半袖上衣等。

? 因?yàn)轳R來(lái)、印尼市場(chǎng)穆斯林人口數(shù)量較多，女性更加偏好長(zhǎng)款的服裝。（長(zhǎng)袖及長(zhǎng)褲、長(zhǎng)裙）

另外，在東南亞全站點(diǎn)多圖案、多顏色的同款服裝更容易熱賣(mài)。在上圖表格里的關(guān)鍵點(diǎn)，像流行色、流行圖案、流行風(fēng)格及流行元素，都是選品上新的要點(diǎn)。

▎戶外運(yùn)動(dòng)

-戶外運(yùn)動(dòng)熱銷(xiāo)\潛力推薦

? 在今年的1至9月，Shopee全站點(diǎn)戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)目整體漲幅達(dá)到驚人的194%。主要增長(zhǎng)站點(diǎn)：PH、ID、MY與SG。

? 目前的熱點(diǎn)類(lèi)目為：騎行、釣魚(yú)、健身以及游泳。疫情期間，東南亞人民傾向于選擇騎行作為日常通勤手段以避免和人群接觸。

因?yàn)橐咔樵掃€未完全結(jié)束，所以，騎行與戶外、健身類(lèi)產(chǎn)品，在東南亞各站點(diǎn)，都是很值得去做的類(lèi)目。因?yàn)榕_(tái)灣與東南亞氣候相對(duì)溫和，臺(tái)灣的游泳，印尼、馬來(lái)的釣魚(yú)都是熱門(mén)的運(yùn)動(dòng)，所以相關(guān)的產(chǎn)品很值得去開(kāi)發(fā)。

▎移動(dòng)配件（手機(jī)殼）

-移動(dòng)配件熱銷(xiāo)\潛力推薦

這里有一組非常重要的數(shù)據(jù)，在東南亞安卓陣營(yíng)，手機(jī)市場(chǎng)份額的占有率是這樣的：Samsung占25.1%，Realme占5.2%，Xiaomi占12.1%，Vivo占13.4%、Oppo占23.8%、Others占20.5%。

其實(shí)，除了三星，小米和Vivo在東南亞也是很受歡迎的，大家可以選擇這些牌子的手機(jī)殼去做。那么該選擇怎樣的殼去賣(mài)？在上表中，從功能、材質(zhì)、外觀上已經(jīng)說(shuō)的很清楚了。

另外，帶有攝像頭保護(hù)框的手機(jī)殼，近期在東南亞很受歡迎。在菲律賓，Led等發(fā)光的手機(jī)殼近期也是非常流行，因?yàn)闁|南亞人民還是比較喜歡彩色的Led燈的，而帶收納包的手機(jī)殼也是目前極具潛力的款式。

▎移動(dòng)配件（耳機(jī)\音頻設(shè)備）

-移動(dòng)配件熱銷(xiāo)\潛力推薦

? 在東南亞站點(diǎn)，無(wú)線藍(lán)牙接收器的需求是相當(dāng)?shù)耐⒌?，一轉(zhuǎn)二耳機(jī)分線器以及馬卡龍色的耳機(jī)等等產(chǎn)品也是十分的受歡迎。

? 由于東南亞當(dāng)?shù)卦谑謾C(jī)上的偏好，使得各種配有炫酷外形的游戲耳機(jī)熱銷(xiāo)，而獨(dú)立麥克風(fēng)的耳機(jī)，也是迎合了東南亞朋友對(duì)卡啦ok的熱愛(ài)的習(xí)性。

? 古蘭經(jīng)朗誦音響在穆斯林站點(diǎn)相當(dāng)?shù)氖軞g迎，賣(mài)家朋友可以挖掘類(lèi)似的相關(guān)的產(chǎn)品。

像古蘭經(jīng)朗誦音響，我個(gè)人覺(jué)得還是很值得去嘗試，如果大家能找到相對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)貨源，可以積極的去搶占這一市場(chǎng)。

▎移動(dòng)配件（充電線\充電器）

-移動(dòng)配件熱銷(xiāo)\潛力推薦

? 除了線材產(chǎn)品之外，數(shù)據(jù)線保護(hù)套，咬線器、數(shù)據(jù)線收納等周邊產(chǎn)品也很受歡迎，花樣多，重量輕的特點(diǎn)非常適合跨境賣(mài)家銷(xiāo)售。

? 考慮到東南亞地區(qū)和大陸在電源插座上的規(guī)格不同，快充充電頭等產(chǎn)品需要適應(yīng)所在站點(diǎn)的充電規(guī)格要求。

其實(shí)，3C類(lèi)的產(chǎn)品在Shopee是個(gè)熱門(mén)品類(lèi)，像周邊產(chǎn)品的話如果去做，一定要找到好的供應(yīng)鏈，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的客單價(jià)比較低，你不壓低價(jià)格，找到上游貨源，利潤(rùn)就比較低了。

▎美妝個(gè)護(hù)（護(hù)膚類(lèi)）

-美妝個(gè)護(hù)熱銷(xiāo)\潛力推薦

? 東南亞天氣較為炎熱，有比較強(qiáng)烈的日曬，當(dāng)?shù)氐娜嗣裣矚g喜歡酸辣口味的食物，而且喜歡吃燒烤。

? 一般東南亞人的護(hù)膚功能需求有：去黑頭、收縮毛孔、修復(fù)疤痕、美白、亮膚以及除皺、抗衰老。

那么這里有個(gè)問(wèn)題，大家知道為什么推薦大家去做精華液而不是爽膚水呢？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楹后w的商品在Shopee是會(huì)受到限制的。(精華液推薦小瓶)

關(guān)于SLS液體的禁運(yùn)規(guī)則，是這樣：巴西30ml以上；新加坡50ml以上；臺(tái)灣100ml以上；馬來(lái)\印尼\泰國(guó)\菲律賓200ml以上；越南500ml以上。

▎美妝個(gè)護(hù)（美容工具類(lèi)）

-美妝個(gè)護(hù)熱銷(xiāo)\潛力推薦

? 東南亞買(mǎi)家對(duì)美妝類(lèi)工具沒(méi)有明顯的偏好，可以上新各種功能性的美妝類(lèi)的工具，如保濕\去黑頭、潔面等等。

? 花朵圖案\彩色漸變等時(shí)尚美甲貼十分受歡迎（尤其是越南市場(chǎng)），大家可以上新更多的具有流行元素的指甲貼，如雛菊?qǐng)D案、蝴蝶圖案等。

關(guān)于美妝工具，東南亞人民沒(méi)有特別的在意品牌，所以可以自己找一些小而美的品牌的產(chǎn)品，這里要特別注意的是，指甲油屬于易燃易爆品，SLS是禁運(yùn)的。

▎時(shí)尚飾品（手表帽子類(lèi)）

-時(shí)尚飾品熱銷(xiāo)\潛力推薦

? 關(guān)于手表類(lèi)，東南人民喜歡的風(fēng)格偏愛(ài)韓風(fēng)、時(shí)尚；功能十分偏愛(ài)數(shù)碼以及防水類(lèi)；追求性價(jià)比。

? 關(guān)于帽子類(lèi)，Shopee各站定，當(dāng)前熱銷(xiāo)的有：棒球服，漁夫帽與沙灘帽等，建議在秋冬來(lái)臨之際，上新針織帽和貝雷帽等保暖的帽子。

其實(shí)，市場(chǎng)飾品涵蓋的產(chǎn)品很多，范圍很大，推薦手表和帽子呢，也是看到這兩種商品，在平臺(tái)整體的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一直不錯(cuò)，趨勢(shì)一直緩步上升。

▎家居用品

-裝飾類(lèi)熱銷(xiāo)\潛力推薦

-廚房用品熱銷(xiāo)\潛力推薦

? 家居裝飾類(lèi)是跨境賣(mài)家的一個(gè)優(yōu)勢(shì)的品類(lèi)，其中墻面裝飾用品十分熱銷(xiāo)，如墻貼鏡貼、掛畫(huà)等，重點(diǎn)市場(chǎng)為菲律賓\馬來(lái)\越南。

? 圣誕節(jié)即將來(lái)臨，建議上新圣誕元素裝飾品；各大市場(chǎng)均有慶祝圣誕節(jié)的習(xí)俗，這里可以重點(diǎn)關(guān)注菲律賓市場(chǎng)。（天主教占菲律賓人口的83%）

? 在東南亞，廚房的小工具也是十分熱銷(xiāo)的，隨著圣誕節(jié)的到來(lái)，可以多多關(guān)注廚具類(lèi)的小工具。

整體的話，就是這樣。關(guān)于這些產(chǎn)品，大家都可以先去前臺(tái)搜一下，看看別人賣(mài)的怎么樣，自己也看一下大盤(pán)的情況，這樣也更好的針對(duì)性的去做選擇。

（來(lái)源：做shopee的婉爺）

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