國(guó)外免費(fèi)強(qiáng)悍詞工具分享! 一天省出一桶奧利奧噢喔喔!

大家好！你們頂尖的PPC專家凌飛又回來(lái)啦！<3 :) 

現(xiàn)在市面上的關(guān)鍵詞工具很多,動(dòng)不動(dòng)就月收費(fèi)幾百塊,讓不少像我這樣連雪糕都買地?cái)傌浀馁u家更是雪上加霜! 這篇文章配合著我的直播，可以更好地幫你理解生成測(cè)試新詞的方法。

直播！PPC關(guān)鍵詞從零到十萬(wàn) - 國(guó)外免費(fèi)詞工具 + 拓詞方程式分享

所以今天的的方法可以讓你每天省出一袋奧利奧噢喔喔（這句話內(nèi)心讀一次就好，不然會(huì)有魔性喔噢哦）!

進(jìn)入正題

關(guān)鍵詞調(diào)研是必不可少的步驟了，畢竟大家都需要它來(lái)擴(kuò)充流量。如果你廣告ACoS很好，那么你要通過(guò)擴(kuò)充詞來(lái)擴(kuò)展流量。

如果你的ACoS很高，你也需要拓展長(zhǎng)尾詞做到更低的ACoS。你的CPC會(huì)變得很低。沒(méi)有詞的積累你是很難得到曝光的，這個(gè)我在我的百萬(wàn)美金案例也有重點(diǎn)提過(guò)。

百萬(wàn)美金案例 - 為什么曝光比出單更重要

我做的所有產(chǎn)品一般會(huì)在運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后可以長(zhǎng)尾詞儲(chǔ)備達(dá)到3到10萬(wàn)個(gè)。今天我就把這個(gè)免費(fèi)拓詞的方法分享給大家。在開始第一次的測(cè)試前，我希望大家已經(jīng)非常熟悉我的批量操作，這樣你一次性上很多詞是沒(méi)有壓力的，可以參照我的上次模版。

跟我倒數(shù)5秒...好！6萬(wàn)個(gè)廣告詞優(yōu)化完了！PPC批量操作入門

直播演示！5分鐘實(shí)現(xiàn)全店鋪調(diào)價(jià)降A(chǔ)CoS - 亞馬遜廣告Excel批量管理

前期準(zhǔn)備工作完成我們就可以一一介紹工具了。

免費(fèi)的午餐一次吃個(gè)飽

Adresults

亞馬遜搜索欄詞推薦工具

https://adresults.com/tools/amazon-suggest-keyword-tool/

這個(gè)工具吧主要是幫你找出搜索欄里亞馬遜推薦的所有中長(zhǎng)尾詞，你只要給出這個(gè)詞的詞根然后就可以。功能特別強(qiáng)大！著就是別免費(fèi)的午餐啦

建議用法：

因?yàn)門itle和bullets的詞占到了整個(gè)Listing很大的權(quán)重，而我們查找的詞都會(huì)以長(zhǎng)尾詞為主，曝光小，所以相關(guān)度要求更高。

我建議大家使用自己的Title里的關(guān)鍵詞作為Seed Keyword放到工具里去。比如說(shuō)我的產(chǎn)品如下，是個(gè)瑜伽墊子。那么我的大詞應(yīng)該就是Yoga Mat了。

這個(gè)一般不難找吧，你可以通過(guò)觀察對(duì)手的大詞或者Title詞的詞頻都可以做到的。不行有ASIN反查或者Brand Analytics也Ok的。

然后回到我的工具頁(yè)面，輸入Yoga Mat，神奇的事情就這樣發(fā)生了

耐心看了下看，大概給了我500多個(gè)詞，全部都是從亞馬遜推薦欄里面出來(lái)的。剔除不相關(guān)的，大家就可以用我的批量模版上詞啦，一次性可以上完。

由于是長(zhǎng)尾詞，我建議大家測(cè)試的價(jià)格不用過(guò)高，應(yīng)該同等或者低于市場(chǎng)CPC出價(jià)。我目前自己代運(yùn)營(yíng)是使用低于市場(chǎng)價(jià)出價(jià)的，目的就是為了更低的ACoS。

Writewords

這個(gè)免費(fèi)軟件在歐美流行得不能再流行了。在我們英國(guó)的本土賣家里面，只要是做Listing或者PPC廣告的都認(rèn)識(shí)這款工具。

Listing大神Sam也對(duì)這款軟件情有獨(dú)鐘，所以至今single

這款軟件的主要功能能夠解析出詞頻，我這里先簡(jiǎn)單演示一下然后再告訴你它可以怎么樣去使用。比如說(shuō)你把出單多的Search Term都復(fù)制粘貼到這里，然后得到一個(gè)這樣的表格：

我們這里統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，其實(shí)是出單比較多的詞根，這些詞根往往都是帶修飾性質(zhì)的，這個(gè)不正是我們長(zhǎng)尾詞的一般結(jié)構(gòu)嗎？比如說(shuō)

yoga mat non slip extra thick

這里yoga mat就是我們的產(chǎn)品詞詞根， non slip是一種產(chǎn)品特性，修飾產(chǎn)品的防滑性。Extra Thick則是產(chǎn)品的另一種特性，修飾它的厚度。所以長(zhǎng)尾詞一般就是產(chǎn)品詞根和修飾性詞根的疊加。

我們著里做的，就是把他們疊加在一起就好，這樣就能夠生成更多的長(zhǎng)尾詞。

這里我要向大家介紹一款新的工具。

MergeWords

關(guān)鍵詞詞根排列組合工具

https://www.toptal.com/marketing/mergewords

我在演示里面有講使用大詞進(jìn)行詞根拆分，然后進(jìn)行分析關(guān)鍵詞詞根的近義詞分析。這里我們就簡(jiǎn)單回顧下。

如果我們有大詞Kid Rain Boots。我們可以拆開的詞根可以使Kid, Rain, Boots。這個(gè)時(shí)候我們可以分別查找出每個(gè)英文詞根的近義詞。并且把他們填寫出來(lái)。

然后我們把我的近義詞的詞根都防到們的MergeWords里面去，進(jìn)行詞的生成。在生成的63個(gè)詞里面，我們挑選出和我們產(chǎn)品有關(guān)的詞進(jìn)行投放。

那么另一種做法就是使用我們的詞頻工具，把我們上面找到的出單搜索詞詞頻進(jìn)行拆分，然后進(jìn)行同樣的操作來(lái)獲取新的詞。

想組合出4個(gè)英文單詞或者5個(gè)英文單詞的朋友，可以嘗試使用Writewords里面的Phrase Counter來(lái)得到不同長(zhǎng)度詞組的頻數(shù)。這樣的詞組可以防到MergeWords里面和單個(gè)詞的詞根進(jìn)行組合，得到4個(gè)或4個(gè)以上詞組的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

http://www.writewords.org.uk/phrase_count.asp

投放策略

我一般采取的策略是如果這個(gè)詞是第三方有數(shù)據(jù)的或是亞馬遜給到我的詞，我在測(cè)試的時(shí)候會(huì)選擇Broad和Phrase進(jìn)行測(cè)試。如果是我自己人工生成的，我會(huì)選擇去使用Broad測(cè)試，這樣能盡可能地和真實(shí)的客戶搜索行為靠攏。

由于我們要測(cè)試的詞比較多，我建議大家開低的出價(jià)而且放在同一個(gè)廣告活動(dòng)里面去。一次性上那么多的詞，建議大家使用我分享的批量上詞模版，這樣幾千個(gè)詞也可以一次性能夠上傳完，特別節(jié)省時(shí)間。

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效果預(yù)期

這里大家必須要明白這個(gè)方法的局限性。由于很多詞都是人工生成的長(zhǎng)尾詞，所有他們的流量一定會(huì)遠(yuǎn)小于我們的大詞的，特別是投放很多詞在一個(gè)廣告活動(dòng)里面，很多詞可能都得不到充分的曝光。

但是它最大的好處是幫你分散了流量，而且是低價(jià)的流量，所以一旦這個(gè)詞出單，它的ACoS應(yīng)該是遠(yuǎn)小于其它詞的。判斷詞的流量大小可以使用很多第三方工具，比如Jungle Scout里的Keyword Scout。另一種方法就是填入亞馬遜廣告的后臺(tái)。如果這個(gè)投放比你類目其它詞要便宜，證明投放的人少，而且流量也有限，如果是直接沒(méi)有建議競(jìng)價(jià)，證明它的流量太少亞馬遜沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)給你。

最好希望大家測(cè)試快樂(lè)，還有特別感謝一大堆熱心的讀者朋友給我的反饋，謝謝交流！

（來(lái)源公眾號(hào)：從宇宙大爆炸到PPC）

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（來(lái)源：阿波羅PPC）