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2020-11-03 14:35
據(jù)消息，從亞馬遜美國(guó)站的銷售額來(lái)看，在過(guò)去12個(gè)月中，美國(guó)站本土賣家的銷售額排名第一，占比54.4%，中國(guó)賣家緊隨其后，占比39.3%，剩下其他國(guó)家的賣家銷售額加起來(lái)只占總數(shù)的一小部分。
在亞馬遜其他站點(diǎn)，也都有中國(guó)賣家，區(qū)別只在于分布數(shù)量的多少。其中在法國(guó)、意大利、西班牙、墨西哥和加拿大等站點(diǎn)，中國(guó)賣家的份額甚至超過(guò)了站點(diǎn)的本土賣家。說(shuō)明了中國(guó)跨境賣家群體之龐大，能力之超群。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：跨境眼觀察）
再來(lái)看看以下幾組數(shù)據(jù)，中國(guó)賣家在美國(guó)站最關(guān)注的十大類目：
中國(guó)賣家占領(lǐng)的類目：指該類目的賣家所屬國(guó)家中中國(guó)賣家占比最多。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：賣家精靈-選市場(chǎng)）
其中中國(guó)賣家占領(lǐng)比例超過(guò)30%的類目有4個(gè)，服裝、鞋靴和珠寶飾品類目更是高達(dá)54.2%。
以上種種都表明，中國(guó)賣家正在逐步占領(lǐng)亞馬遜，而他們所到之處，競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷強(qiáng)度高，一般中小賣家很難插進(jìn)去分得一杯羹。
那么，被中國(guó)賣家占領(lǐng)的類目，都有哪些表現(xiàn)呢？
我們以美國(guó)站中國(guó)賣家占比最高的Clothing, Shoes & Jewelry類目為例，看看各細(xì)分類目的表現(xiàn)：
A+商品占比高：
類目 Clothing, Shoes & Jewelry ? Girls ? Clothing ? Dresses ? Casual
（中文）服裝、鞋靴和珠寶飾品 ? 女童 ? 服裝 ? 連衣裙 ? 休閑裝
中國(guó)賣家占比76.7%；A+商品占比67%
平均評(píng)分?jǐn)?shù)多：
類目 Clothing, Shoes & Jewelry ? Baby ? Baby Girls ? Shoes ? Boots
（中文）服裝、鞋靴和珠寶飾品 ? 嬰兒用品 ? 女嬰 ? 女嬰鞋 ? 靴子、襪套
中國(guó)賣家占比97.9%；商品平均評(píng)分?jǐn)?shù)6303，新品平均評(píng)分?jǐn)?shù)2187
FBA產(chǎn)品占比高：
類目Clothing, Shoes & Jewelry ? Women ? Clothing ? Dresses ? Club & Night Out
（中文）服裝、鞋靴和珠寶飾品 ? 女士 ? 服裝 ? 連衣裙 ? 俱樂(lè)部裝
中國(guó)賣家占比93.8%；賣家發(fā)貨類型FBA占比98%
價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重：
類目 Clothing, Shoes & Jewelry ? Women ? Accessories ? Sunglasses & Eyewear Accessories ? Eyewear Frames
（中文）服裝、鞋靴和珠寶飾品 ? 女士 ? 配飾 ? 太陽(yáng)鏡和眼鏡配飾 ? 光學(xué)眼鏡架
中國(guó)賣家占比76.1%；商品平均價(jià)格$18.91，新品平均價(jià)格$13.47
也就是說(shuō)，賣家要想進(jìn)入以上這些類目，必須要具備能與現(xiàn)有賣家抗衡的運(yùn)營(yíng)水平，包括但不限于精美的A+頁(yè)面、數(shù)量龐大的Review和QA、產(chǎn)品必須走FBA，以及可能會(huì)遭遇的價(jià)格戰(zhàn)。
所以，看了這些數(shù)據(jù)，你在選品時(shí)是不是應(yīng)該還要多留一個(gè)心眼，盡量避開(kāi)被中國(guó)賣家霸屏的類目呢？
（來(lái)源：亞馬遜小姐姐成長(zhǎng)記）
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（來(lái)源：亞馬遜小姐姐成長(zhǎng)記）
