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2020-11-04 10:25
前幾天和一位賣家朋友A聊天，談起了他和合伙人B今年失敗的創(chuàng)業(yè)故事，在為他們惋惜的同時，也對他們在實際過程中的“失誤”感到痛心。
就在今年，A和B合伙出來一起做亞馬遜，也是看好這個充滿前景的行業(yè)。A在跨境電商行業(yè)是個小白，B是做傳統(tǒng)外貿(mào)出身的，創(chuàng)業(yè)之前參加了市面上的一個亞馬遜培訓(xùn)。于是風(fēng)風(fēng)火火就開始了，兩個人前期投入的資金也有大幾十萬。
但公司運營不到一年就搞不下去了，因為現(xiàn)金流即將斷裂。從聊天的內(nèi)容來看，這次失敗的原因主要有：
1、對市場前景錯誤判斷，備貨太多，后期產(chǎn)品滯銷，積壓了資金
他們上架了一款產(chǎn)品，前期通過一系列操作，有段時間的銷量還不錯，據(jù)說每天能有100單左右。
于是就開始大量備貨，通過海運分批次發(fā)了幾千個產(chǎn)品到FBA倉，不曾想后面銷量突然就冷下來了，連刷單送產(chǎn)品都比之前要難。我猜這款產(chǎn)品可能是一款帶有季節(jié)性特點的產(chǎn)品了。
現(xiàn)在剩下一堆庫存賣不動，積壓的資金也是個大數(shù)目。而他們打算棄置這些產(chǎn)品，這也就意味著采購成本+運費成本都搭進(jìn)去了，金額不小！
2、對平臺規(guī)則不熟，導(dǎo)致產(chǎn)生了更多的成本
還是上面說的這款產(chǎn)品，AB兩人都以為亞馬遜收取長期倉儲費的時間是3個月，所以在這些庫存在FBA倉庫放了3個月之后，他們趕緊把產(chǎn)品移到了第三方海外倉。
但是亞馬遜實際收取月度長期倉儲費的時間卻是365天，也就是說他們因為不熟悉平臺規(guī)則而產(chǎn)生了額外的移倉費用。
再加上最近亞馬遜倉庫的發(fā)貨數(shù)量限制，這些產(chǎn)品只能繼續(xù)存放在第三方海外倉。而海外倉也是會收取倉儲費的，時間越長，費用也就越多。
3、病急亂投醫(yī)，選擇銷售季節(jié)性很強(qiáng)的節(jié)日產(chǎn)品
由于前面的損失較大，兩人手上的錢已經(jīng)消耗了一大半。為了能夠盡快回血，兩人合計開始賣節(jié)日類的產(chǎn)品，包括最近的萬圣節(jié)和圣誕節(jié)產(chǎn)品。
可能是由于對市場和產(chǎn)品的不熟悉，發(fā)過去的貨賣得都不怎么樣。雖然圣誕節(jié)的產(chǎn)品還在賣，但兩人還是選擇了散伙，分了店鋪，各自得到了一部分庫存。
當(dāng)然，兩個人都還沒放棄，從朋友的狀態(tài)來看，還是有東山再起的信心的。他現(xiàn)在已經(jīng)開始重新選品，現(xiàn)在正值平臺的旺季，也祝福他能夠盡快選出好產(chǎn)品，能夠走上順利發(fā)展之路。
（來源：絕版祥Cary）
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