跨境電商“市場垂直”模式前景大好？“日貿(mào)通”模式備受行業(yè)關(guān)注

最近，跨境電商的垂直模式正在備受關(guān)注。除了專注于某個行業(yè)，如服裝、婚紗等滲透式的行業(yè)垂直跨境電商之外，最近業(yè)界開始興起專注于某個國家市場的市場垂直電商模式。

雨果網(wǎng)獲悉，最近在業(yè)界名聲鵲起的“日貿(mào)通”就是屬于市場垂直模式的跨境電商。該平臺專注于日本市場的在線B2B、B2C銷售。這家成立于2013年的外貿(mào)電商公司，團隊成員大部分來自于阿里巴巴，對于B2B模式和B2C模式都有很深入的心得。據(jù)該公司創(chuàng)始人吳鐵冰在接受媒體采訪時表示，他們的目標就是打造一個“專注于日本市場的外貿(mào)電商綜合服務(wù)提供商”。

雨果網(wǎng)從“日貿(mào)通”的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，其擁有中文版和日文版兩個網(wǎng)站，分別給中國客戶和日本用戶使用。目前平臺主要是B2B模式，初期更多的是搭建一個商業(yè)信息平臺——日本采購商在平臺上查找合適的中國供應(yīng)商企業(yè)，找到之后雙方建立聯(lián)系洽談完成外貿(mào)訂單。盈利模式主要就是靠國內(nèi)企業(yè)的會員費和廣告費以及部分日本采購商的服務(wù)費。

不過，吳鐵冰向媒體透露，2014年“日貿(mào)通”即將上線B2C外貿(mào)批發(fā)零售平臺，幫助中國商家直接面對日本的中小采購商以及消費者。并且還會布局完成商務(wù)服務(wù)平臺，把翻譯、檢品、知識產(chǎn)權(quán)、物流等貿(mào)易相關(guān)企業(yè)都拉上來一起為兩國貿(mào)易企業(yè)做更多的服務(wù)。在一個海外垂直市場中，B2B+B2C這樣的布局顯得更加深入，對于商家來說，效果也會更加明顯和突出。

客戶消費習慣、語言環(huán)境及文化背景的不同是導(dǎo)致市場垂直跨境電商模式興起的主要原因。業(yè)內(nèi)人士分析認為，比如法國的客戶和俄羅斯的客戶，對于某些商品的偏好就極為不同，對于網(wǎng)站的使用也有自己的偏好，這種時候，光靠機器翻譯完成的所謂多語言平臺是無法深入當?shù)厥袌龅摹?

對于這一市場垂直模式的跨境電商，雨果網(wǎng)觀察員perome表示，內(nèi)貿(mào)垂直商城紛紛宣告失敗是因為有BAT巨頭的壟斷，但跨境電商垂直模式前景無限。

“專注一個領(lǐng)域做社區(qū)有很大的潛力，而且生意會持久，聲譽隨著時間的推移更加拉攏用戶，特別是日本電商市場，是塊久攻未下的肥肉。成立于2013年的垂直日本市場電跨境電商‘日貿(mào)通’正好應(yīng)正了這一點?！彼f。

雨果網(wǎng)了解到，盡管中日兩國在外交上時常劍拔弩張，但在對于兩國貿(mào)易商來說卻習以為常。我們都知道日本是個彈丸小國，正因資源有限，所以進口市場巨大。2013年1-5月中國出口日本總額達到592.3億，其中68%的日本企業(yè)傾向于使用電子商務(wù)從中國進口。要開發(fā)這一片藍海，就需要有專業(yè)性、針對性的跨境電商進行牽橋搭線。

俗話說，做精做細才能站得住腳。想要打入某個市場，并非簡單地提供一個當?shù)卣Z言的平臺就能夠滿足。數(shù)據(jù)顯示，日本的電子商務(wù)市場非常成熟，日本最大的電子商務(wù)網(wǎng)站樂天市場2013年總成交額達到驚人的2000多億元人民幣，而日本整體社會經(jīng)濟也已在回暖狀態(tài)。然而面對嚴峻的中日貿(mào)易現(xiàn)狀，中國的對日出口企業(yè)除了考慮模式轉(zhuǎn)型、提升質(zhì)量、控制成本外，更需要的是通過多種渠道接觸客戶，或者通過電子商務(wù)的方式開拓日本市場。

據(jù)分析，市場垂直跨境電商的意義在于某些領(lǐng)域及市場的專業(yè)服務(wù)。比照我們的消費習慣，總是喜歡在一個地方把產(chǎn)品買全了，而不喜歡到各個網(wǎng)站下單，更不用說是各個國家了。據(jù)研究，潛意識的原因是希望一次把貨都收到。如果我們能夠提供一個垂直市場的跨境電商平臺，讓當?shù)厝丝梢砸淮涡再I全，有如本土網(wǎng)購一樣，從商品的垂直發(fā)展成市場的垂直，那么你要擔心的只是和當?shù)乇就恋碾娚谈偁?，而并非來自其他對手。（文：何志勇?

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