Shopee 3C草根賣家2周變單量大師, 大促?zèng)_刺8倍單量實(shí)操教學(xué)!

2020年Shopee旺季盛典——11.11大促狂歡迫在眉睫，各大站點(diǎn)蓄勢(shì)待發(fā)，最后的流量迸發(fā)期等你進(jìn)場(chǎng)！搶攻下11.11大促流量洪池的最后一周，各位賣家伙伴們?nèi)匀徊豢伤尚福盒邪俨秸甙刖攀心】催@一周，足夠完成單量躍遷翻番再翻番！

菲律賓的一家個(gè)人3C店鋪，在今年9.9大促前的最后時(shí)段，借助Shopee廣告猛然發(fā)力，在短時(shí)間內(nèi)單量猛增，從原先的“草根”賣家，化身大促當(dāng)日爆單精英賣家！Shopee邀請(qǐng)到該店鋪的負(fù)責(zé)人——阿池，為賣家細(xì)品大促期間Shopee廣告的爆單妙招！

阿池的店鋪主要以各類3C配件為主，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、轉(zhuǎn)換器等。由于是個(gè)人店鋪，人手偏少，而且活動(dòng)資源有限，致使單量一直無法得到提升，長(zhǎng)期處于一個(gè)尷尬的位置。同一時(shí)期，Shopee的菲律賓站點(diǎn)表現(xiàn)趨向強(qiáng)勢(shì)，阿池也希望能借助市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，讓自己的店鋪迅速再上一層樓。

阿池菲律賓店鋪主頁

當(dāng)時(shí)距離9.9大促已不足一月，阿池在咨詢了賣家經(jīng)理后，決定開啟屬于自己的《4周爆品養(yǎng)成計(jì)劃》。

借助之前大賣的經(jīng)驗(yàn)，他將接下來的一個(gè)月時(shí)間，按每一周提前做好準(zhǔn)備。結(jié)合Shopee廣告帶來的效益，阿池的店鋪成功在9.9大促當(dāng)日獲得了流量單量雙成長(zhǎng)！

為了盡可能達(dá)到快速積攢流量、收割流量的目的，阿池針對(duì)大促各個(gè)階段的活動(dòng)節(jié)奏和店鋪需求，對(duì)準(zhǔn)備工作和廣告投放都進(jìn)行了提前規(guī)劃，打造了“4周單量沖刺計(jì)劃”！

優(yōu)秀的店鋪運(yùn)營(yíng)常常是爆單的重要起步點(diǎn)：在阿池的大促單量沖刺寶典里，在大促前的預(yù)熱階段，店鋪運(yùn)營(yíng)的著力點(diǎn)與平時(shí)會(huì)有部分出入；配合Shopee廣告打開流量的同時(shí)，活動(dòng)、商品優(yōu)化等更需要特別注意。

 報(bào)名活動(dòng) 

在廣告測(cè)品階段，通常會(huì)有一系列潛力爆品顯示出單能力。臨近大促時(shí)，需要尤其關(guān)注相關(guān)品類或是同類型商品的特別活動(dòng)位，積極關(guān)注報(bào)名時(shí)間，參與報(bào)名閃購(gòu)等營(yíng)銷活動(dòng)，增大曝光幾率，為廣告助熱。

 優(yōu)化商品 

為了讓商品的Shopee廣告在大促時(shí)表現(xiàn)更優(yōu)秀，需要在投放廣告前后優(yōu)化主圖、描述、標(biāo)題等，使得商品更清晰并且更具有吸引力。

圖片清晰表現(xiàn)商品特點(diǎn)

阿池特別指出，所有的商品優(yōu)化都一定要遵守平臺(tái)規(guī)則！否則商品正處于爆發(fā)期，卻被下架，可真的是得不償失了。

 優(yōu)勢(shì)外顯 

為了加大商品的宣傳力度，還可以在主圖上添加相關(guān)活動(dòng)提醒：例如商品參與的活動(dòng)預(yù)告、優(yōu)惠、或是特殊贈(zèng)品等營(yíng)銷信息，將福利充分曝光會(huì)使得你的廣告更具爆點(diǎn)！

明確標(biāo)識(shí)贈(zèng)品信息

 充足庫存 

大促和平日最大的區(qū)別莫過于單量和銷量的陡增，阿池在9.9大促前預(yù)見了這種情況，提前與供貨商確保了商品供應(yīng)，保證活動(dòng)當(dāng)日會(huì)有充足的庫存。阿池當(dāng)日廣告單量和整體單量，都激增了超7倍，提前的準(zhǔn)備讓他有貨可發(fā)，爆單化作真金白銀！

由于阿池店內(nèi)的商品數(shù)量較多，所以他選擇了“廣撒網(wǎng)式”的測(cè)款，從加購(gòu)數(shù)高的商品優(yōu)先開始，其次為自己的促銷品，提前兩周開啟測(cè)試。

主推期大部分處于活動(dòng)預(yù)熱期間，在今年的9.9大促上，阿池將這段時(shí)間的廣告預(yù)算比調(diào)整至20%，嘗試持續(xù)優(yōu)化廣告，為大促當(dāng)日的高潮做好鋪墊！接下來的這周也即將進(jìn)入11.11大促Shopee廣告的主推期，這里要特別給各位小伙伴們劃重點(diǎn)了！

主推期要注意培養(yǎng)潛力爆品，培養(yǎng)主力關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，持續(xù)提升關(guān)鍵字廣告的效果和量級(jí)。這階段可以將關(guān)鍵字憑借表現(xiàn)，劃分為明星詞、寬泛詞、天花板詞以及無效詞這四類，分別進(jìn)行特別處理。

四類大促關(guān)鍵字

明星詞：大促當(dāng)日（爆發(fā)期）的主力詞，需培養(yǎng)質(zhì)量分，保證獲得搜索結(jié)果前排展現(xiàn)；

寬泛詞：高點(diǎn)擊詞，通過切換精準(zhǔn)匹配，提高這類詞的轉(zhuǎn)化率，可參考匯出數(shù)據(jù)中的相關(guān)詞；

天花板詞：爆發(fā)期備選詞，需要培養(yǎng)質(zhì)量分，平臺(tái)流量上漲后有望成為明星詞。

關(guān)聯(lián)廣告與商品廣告的重點(diǎn)在于觀察數(shù)據(jù)，并按照實(shí)際表現(xiàn)來優(yōu)化廣告選品和出價(jià)：

“大促當(dāng)天自然是得馬力全開，起碼一半以上的預(yù)算都得放在這一天！”阿池對(duì)于大促當(dāng)日的廣告非?？粗兀捍蟠贂?huì)帶來極高的自然流量，如果廣告配合得好，會(huì)帶來意想不到的完美增益效果！

9.9大促當(dāng)天，阿池的廣告預(yù)算占整個(gè)4周計(jì)劃預(yù)算的60%，花費(fèi)達(dá)到了日均花費(fèi)的兩倍；高投入也同時(shí)帶來了超高回報(bào)——廣告帶來的單量達(dá)到平日的823%，店鋪總單量也同步增長(zhǎng)了7倍有余。

①確保廣告展現(xiàn)量符合預(yù)期

為高轉(zhuǎn)化、高潛力關(guān)鍵詞提價(jià)，使廣告獲得前排展現(xiàn)

前臺(tái)搜索實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告位所在

②根據(jù)效果控制調(diào)價(jià)頻率

結(jié)合各站點(diǎn)下單高峰時(shí)段，高峰期前1小時(shí)完成提價(jià)調(diào)整。

菲律賓市場(chǎng)下單高峰期

實(shí)時(shí)關(guān)注全店和單個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率：低于平時(shí)則降低出價(jià)，符合預(yù)期可提升出價(jià)；

參與閃購(gòu)并開通廣告的產(chǎn)品，在閃購(gòu)結(jié)束前半小時(shí)為廣告關(guān)鍵詞提價(jià)，等閃購(gòu)鎖庫存期結(jié)束就可以收割剩余流量。

③確保店鋪正常運(yùn)營(yíng)

確保商品庫存充足

保持商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

確保店鋪客服及時(shí)回復(fù)

以阿池的話來講，大促后一周，包括返場(chǎng)活動(dòng)等，是最大限度去利用大促的質(zhì)量分，配合大促慣性式流量與廣告，為店鋪內(nèi)商品清理庫存。

①保持余額充足，持續(xù)穩(wěn)定投放

部分產(chǎn)品經(jīng)過大促得到銷量和質(zhì)量分提升，可持續(xù)作為爆品培養(yǎng)投放。廣告不斷線，能讓大促中累積的優(yōu)秀質(zhì)量分在大促后繼續(xù)帶來前排展現(xiàn)和后續(xù)單量。

②廣告適當(dāng)調(diào)價(jià)，根據(jù)效果調(diào)整

大促結(jié)束后的第二天，要間隔檢查3到5次賬戶，對(duì)轉(zhuǎn)化率不達(dá)預(yù)期的關(guān)鍵詞、商品及展位，按不同階梯多次且小幅度地給關(guān)鍵詞、關(guān)聯(lián)、商店廣告降價(jià)，但降價(jià)幅度不宜過猛，避免錯(cuò)失大促慣性式流量；清庫存的商品則可保持關(guān)鍵詞出價(jià)不變，趁此機(jī)會(huì)清倉(cāng)。

③保持良好心態(tài)

阿池著重點(diǎn)出，在大促后投入產(chǎn)出比會(huì)隨轉(zhuǎn)化率降低（大促結(jié)束后廣告花費(fèi)通常是大促當(dāng)天的0.7-0.9倍），這是大促后地正常情況，只需穩(wěn)住心態(tài)，提前做好心理預(yù)期。一般廣告花費(fèi)和投入產(chǎn)出比在大促一周后就會(huì)回歸穩(wěn)定了！

相信各位的店鋪早已饑渴難耐了，11.11大促戰(zhàn)斗號(hào)角，沖刺期大賣廣告實(shí)操教學(xué)帶你飛，4層爆單塔助力單量直破云霄！

（來源：Shopee東南亞與臺(tái)灣電商平臺(tái)）
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（來源：Shopee東南亞與臺(tái)灣電商平臺(tái)）