【TOP戰(zhàn)報(bào)局】避坑指南第五期教你新手測(cè)品細(xì)節(jié)！上周大賣戰(zhàn)績出爐！

No.1

上周大賣戰(zhàn)績一覽

上周第一大賣來自福建，銷售額突破$284,000美金。上周各品類大賣分別來自廣東、福建、福建、福建和浙江。

No.2

避坑指南第5期

新新新新一期的避坑指南又來了！

新手測(cè)品知多少？了解了影響拍賣的3大因素、廣告組的2種打組思路、廣告費(fèi)設(shè)置小妙招、新手預(yù)購3原則，今天我們來系統(tǒng)地講一講新手測(cè)品的思路。

為什么要建立測(cè)品的概念？

Tophatter是以拍賣為主的平臺(tái)，成交價(jià)不固定，基于拍賣的特性，新奇、有特色的產(chǎn)品更加適合平臺(tái)銷售。不是所有的產(chǎn)品都適合拍賣、帶來利潤，因此賣家也需要上架新品進(jìn)行測(cè)試，從而得知所上架的新品是否適合進(jìn)一步培育、獲得利潤。

測(cè)品的過程是怎么樣的？

建議賣家在自己的優(yōu)勢(shì)類目下進(jìn)行測(cè)品，可多上傳幾款產(chǎn)品，測(cè)試不同類目不同單品的表現(xiàn)，放入不同的廣告組當(dāng)中（可分品類打組，更多打組思路請(qǐng)點(diǎn)擊查看廣告組的2種打組思路），設(shè)置SFB價(jià)格，等待安排展示，一般新品的SFB價(jià)格需要設(shè)置的偏高一些。

這樣看測(cè)試的產(chǎn)品好不好？

基于利潤角度出發(fā)，賣家可以主要看測(cè)試產(chǎn)品的售出率及售出均價(jià)數(shù)據(jù)總結(jié)測(cè)試產(chǎn)品表現(xiàn)。

注意：要獲得更加客觀的數(shù)據(jù)，價(jià)格設(shè)置上需要首先保證合理，可以先點(diǎn)擊查看影響拍賣的3大因素、廣告費(fèi)設(shè)置小妙招文章學(xué)習(xí)基礎(chǔ)價(jià)格設(shè)置。

還是不明白？舉個(gè)例子

產(chǎn)品1: 

產(chǎn)品售出率80%，證明買家歡迎。售出均價(jià)（ASP）在$7.86美金，平均展示安排費(fèi)（廣告費(fèi)）為$1.08美金，符合預(yù)期，是適合在產(chǎn)品上繼續(xù)銷售、優(yōu)化培育的產(chǎn)品。

產(chǎn)品2: 

產(chǎn)品售出率43%，買家歡迎度不夠。售出均價(jià)（ASP）$10.15美金，符合預(yù)期，但是售出率太低，平均來看，總的費(fèi)用金額占比太高，利潤空間總體是不足的。

因此需要進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，或者加入議價(jià)廣告組（議價(jià)模式目前較拍賣模式而言，ASP翻倍）。若繼續(xù)測(cè)試仍然表現(xiàn)不佳，應(yīng)該考慮拿下這個(gè)產(chǎn)品，不適合在平臺(tái)上進(jìn)行銷售。

產(chǎn)品3: 

產(chǎn)品銷售率70%，證明買家歡迎，售出均價(jià)（ASP）在$3.2美金，不符合預(yù)期，無法保證盈利，雖然產(chǎn)品受歡迎但是沒有利潤。

可以考慮增值銷售，添加配件，拉高單次廣告展示的成交價(jià)格；也可以嘗試平臺(tái)的最新加購?fù)扑]（checkout recommendations）功能，在結(jié)算頁面再次吸引賣家下單，從而拉高客單均價(jià)。

你學(xué)會(huì)了嗎？快點(diǎn)登陸后臺(tái)看看你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)吧！建議每周測(cè)試新品，不管更新產(chǎn)品，獲得更多訂單、更多利潤。

（來源：Tophatter）
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