Lazada代運(yùn)營怎么樣？需不需要找？如何選擇一家靠譜的公司

很多剛?cè)胄械呐笥鸦蛘呤菍azada特別感興趣的朋友，肯定會(huì)覺得代運(yùn)營行業(yè)往往是三分真七分假，因?yàn)閲鴥?nèi)的代運(yùn)營公司很多，基本上分布在天貓，淘寶，京東，還是亞馬遜，蝦皮，新媒體等等，大家或多或少都聽說過，或者親身經(jīng)歷過代運(yùn)營公司不靠譜，不好的一面。

1.lazada代運(yùn)營公司很多，如何找到靠譜的服務(wù)商？

靠譜的代運(yùn)營服務(wù)商需要滿足哪些條件：

A.是否對你產(chǎn)品有相關(guān)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 

B.該運(yùn)營公司運(yùn)營是否專業(yè)，對平臺(tái)是否了解，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營人員規(guī)模如何： 這一點(diǎn)和國內(nèi)代運(yùn)營不一樣，lazada是有很強(qiáng)的壁壘的，國內(nèi)淘寶天貓，出得起錢都能找到運(yùn)營，lazada往往你市場招不到專業(yè)運(yùn)營人才，因?yàn)槿瞬艃?chǔ)備不多，跨境電商起步不久，大多運(yùn)營都是半路出家，所以lazada運(yùn)營人才往往都是內(nèi)部培養(yǎng)的，所以如果這個(gè)代運(yùn)營公司什么都做，或者是原來國內(nèi)代運(yùn)營1688的、天貓?zhí)詫毜?、轉(zhuǎn)過來接lazada代運(yùn)營的，或者剛成立的代運(yùn)營公司，這樣的公司往往是不靠譜的，因?yàn)闆]有一個(gè)強(qiáng)有力的穩(wěn)定的專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。 

C.之前運(yùn)營客戶取得怎么成績，市場評(píng)價(jià)如何：口碑，客戶評(píng)價(jià)，公司信息，是否正規(guī)，公司訴訟情況等等。

D.是不是lazada官方認(rèn)證服務(wù)商：官方服務(wù)商是lazada官方實(shí)地認(rèn)證，經(jīng)考核審核的，并且是和官方服務(wù)商合作，合作合同是必須上傳lazada備案的。

代運(yùn)營的優(yōu)勢是什么：就是把人才集中在一起統(tǒng)一管理,提供統(tǒng)一的服務(wù),省掉商家自己的人才管理和人才培養(yǎng)成本.

專業(yè)的人做專業(yè)的事

這個(gè)是代運(yùn)營核心優(yōu)勢 ，可以這樣說： 我們商家如果今天沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，自己也不懂運(yùn)營，那我們面臨的是兩個(gè)選擇， 自己做，招人或者找代運(yùn)營服務(wù)商來做，如果是招人來做：第一是能不能招到專業(yè)的人，找個(gè)不專業(yè)的人 還不如你自己做。

第二，即使是招到專業(yè)的人，他的工資是多少，現(xiàn)在運(yùn)營的底薪成本并不低，能不能把運(yùn)營留下，團(tuán)隊(duì)需要多少成本，這些問題其實(shí)都是我們商家需要考慮的的。

那現(xiàn)在分析下接下來商家會(huì)遇到的情況，我分為三種來講：

第一種，自己繼續(xù)摸索，這個(gè)是最差的情況，

（1）剛開始我們要做產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)分析，俄羅斯的人喜歡什么產(chǎn)品，美國人喜歡什么樣的風(fēng)格，西班牙的購買產(chǎn)品有什么禁忌，選品只是第一步

（2）零售平臺(tái)店鋪裝修風(fēng)格是會(huì)影響客戶下單購買和二次轉(zhuǎn)化率，需要有專業(yè)的設(shè)計(jì)，還有我們前期店鋪的物流模版設(shè)置，什么樣的國家適合走XX物流，產(chǎn)品如何去定價(jià) 折扣利潤方面的設(shè)置，同行的賣家產(chǎn)品價(jià)格有區(qū)間值，我們不能憑感覺去定價(jià)，要去了解同行的產(chǎn)品情況而定

（3）后期產(chǎn)品規(guī)劃，如果去做產(chǎn)品的引流款，爆款，利潤款，直通車聯(lián)盟怎么去推，測款，平臺(tái)活動(dòng)怎么策劃，大促產(chǎn)品 都是最低價(jià)格的 提前兩個(gè)月去做準(zhǔn)備，很多普通賣家活動(dòng)參加不了 銷量提不起來 就是因?yàn)閷ζ脚_(tái)玩法規(guī)則的不了解

 . 所以這樣的時(shí)間周期會(huì)很長，我們要考慮多久能夠摸索會(huì)，打個(gè)比方：3個(gè)月左右了店鋪前期摸索肯定不會(huì)有很好的銷售額，是否還能堅(jiān)持，如果還有很多不懂的，準(zhǔn)備怎么去做，一般真正學(xué)習(xí)到專業(yè)的程度，有專業(yè)的人呆著，也需要一年半載的時(shí)間。

     現(xiàn)在同行做的好的產(chǎn)品，都是有團(tuán)隊(duì)的，如果我們沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?zāi)檬裁慈ジ偁帲ㄟ@些都是我們需要考慮的點(diǎn)，當(dāng)然商家需要根據(jù)自己的實(shí)際情況而定）

第二種：你招人做，找人做會(huì)遇到兩種情況。第一種，我上面已經(jīng)說過，招到專業(yè)的人來做。這里面你所承擔(dān)的成本是：

1、專業(yè)的人才的管理成本，包括工資、五險(xiǎn)一金、還有后續(xù)留下他的相關(guān)福利。我們就按照一個(gè)人每個(gè)月6000的成本吧，一年也要70000塊打底，一般最少也需要2個(gè)人去操作。

這個(gè)是一個(gè)理想的狀態(tài)，但是也有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是你花了大量的成本，結(jié)果人沒留住。那前期的投入都付諸東流，剛開始來做跨境電商這個(gè)我們是很難把控的。 

 2、招到一個(gè)不專業(yè)的人。這就更麻煩了，找一個(gè)不專業(yè)的人，你前期需要投入培訓(xùn)他的成本、他的試錯(cuò)成本還有他的成長話費(fèi)的時(shí)間成本。

如果這個(gè)人培養(yǎng)起來了還好說，萬一培養(yǎng)不起來，3個(gè)月左右的時(shí)間你又得換人，那又要陷入一個(gè)惡性循環(huán)，不斷地招人、不斷地?fù)Q人。

  還有一種情況，招到的人，你好不容易培養(yǎng)起來了，結(jié)果跳槽了，就是培養(yǎng)了自己的競爭對手，當(dāng)然有利也有弊，這只是弊端，那么好處是，自己團(tuán)隊(duì)，方便管理，也在自己的身邊。

要結(jié)合自己的情況來看，如果能找到一家靠譜的代運(yùn)營公司，肯定是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

第三種： 就是交給代運(yùn)營來做，為什么要找代運(yùn)營？ 第一：省時(shí) 代運(yùn)營公司可以管理從裝修店鋪、寶貝上架、宣傳推廣以及到后期的客服售后服務(wù)，所以找一家責(zé)任心強(qiáng)的代運(yùn)營公司，不僅省時(shí)還可以有自己的精力去做更多的事情，這老話說的是“時(shí)間就是金錢”！ 第二：省心 客戶不需要花費(fèi)大量的時(shí)間金錢去尋找組建屬于自己的團(tuán)隊(duì)，管理自己的團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)人員、監(jiān)管人員、更不用擔(dān)心自己培養(yǎng)出來的人員流失，省時(shí)又省心！ 第三：省力 選擇代運(yùn)營公司之后便不再需要花大量成本時(shí)間去配置電腦等，想做好淘寶就要做好店鋪包裝，從產(chǎn)品拍攝到美工修圖，詳情頁海報(bào)設(shè)計(jì)都需要大量的工錢去請人做在包裝產(chǎn)品的過程中還要分心去關(guān)注店鋪運(yùn)營問題，這個(gè)過程中就有可能錯(cuò)失產(chǎn)品銷售的黃金時(shí)間，但選擇代運(yùn)營公司就不會(huì)出現(xiàn)這種問題

    總結(jié)一下：花最少的錢，請一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營店鋪，幫助商家節(jié)省人工成本

運(yùn)營服務(wù)商對企業(yè)的幫助：縮短企業(yè)的電商學(xué)習(xí)過程，減少企業(yè)的電商人員配置，提升業(yè)務(wù)產(chǎn)能（提高店鋪成功率）

以上是我對如何選擇一家靠譜代運(yùn)營服務(wù)商的分享，最終希望各位商家可以理性的思考，根據(jù)自身的情況而定，去選擇！

（來源：公眾號(hào)全球速賣通資訊）

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（來源：速賣通lazada運(yùn)營顧問Jack）