還在觀望站外流量遲遲不敢下手？一篇教你利用好站外引流利器！

這一期我們來(lái)講講站外引流~

要說(shuō)站外引流，很多賣家可能都是一知半解，甚至覺(jué)得可望而不可及，雖然也覺(jué)得可能會(huì)帶來(lái)一定效果，但又擔(dān)心太費(fèi)錢。并且相比站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的熟悉程度，站外引流對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)接觸的相對(duì)會(huì)比較少。

一個(gè)很重要的原因，站內(nèi)流量相比于站外來(lái)說(shuō)獲取的實(shí)效更快，相對(duì)也更輕松。因?yàn)閬?lái)到亞馬遜站內(nèi)的用戶，本身就帶著購(gòu)物訴求，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)高一些。而站外流量不一樣，它需要你自己的探索，去發(fā)現(xiàn)、去引流，也許短時(shí)間內(nèi)并不能看到強(qiáng)烈的效果。因?yàn)榇蠹以谡就饪吹侥愕膹V告或者折扣，可能只是無(wú)意間看到，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有消費(fèi)需求。

但我們必須要看清一個(gè)赤裸裸的現(xiàn)實(shí)，如今站內(nèi)流量越來(lái)越貴，尤其現(xiàn)在旺季逐漸逼近，站內(nèi)的各種廣告費(fèi)更是直線上升，而另一方面是賣家們無(wú)不鉚足勁就希望能多搜刮點(diǎn)流量到自己的店鋪上。因此在這樣的現(xiàn)狀下，還是建議大家最好站內(nèi)站外都要去做，配合運(yùn)營(yíng)，正如不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子上一個(gè)道理。

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● 站外的好處 ●

做站外說(shuō)白了其實(shí)就是在亞馬遜平臺(tái)以外的地方給listing打廣告。和站內(nèi)一樣，都是燒錢，但總結(jié)起來(lái)有幾點(diǎn)好處：

#1 ·形式豐富：從社媒、廣告、Deal站再到垂直論壇，流量池很大，你總能在豐富的渠道里找到你的潛在買家，所以說(shuō)站外的流量池更大。

#2 ·競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)?。?/span>在站外打廣告直接引流到你的listing，其實(shí)就避開了千軍萬(wàn)馬，畢竟多一個(gè)步驟就多了一份客戶流失的可能性。

#3 ·價(jià)格更低：當(dāng)然，這是與站內(nèi)相較而言。站內(nèi)的流量之所以越來(lái)越貴，除了平臺(tái)涌入的賣家越來(lái)越多導(dǎo)致拉新和促活成本高了以外，還有一個(gè)很重要的原因是，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)大了，賣家們?cè)敢獬龈邇r(jià)以保證自己的廣告排名。

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●   站外遇到的難題   ● 

亞馬遜擴(kuò)張至今，早已不是那個(gè)供不應(yīng)求的局面，所以把站外的流量精準(zhǔn)引流到自己的listing尤為重要。但許多賣家由于對(duì)站外的打法了解得不夠透徹，因此盡管知道站外還有廣闊流量，也覺(jué)得難被收割為己用。總結(jié)來(lái)說(shuō)大概有以下幾個(gè)難題：

? ①『對(duì)站外不夠了解導(dǎo)致覺(jué)得吃力不討好』

做站外說(shuō)白了本質(zhì)就是引流，就是花錢給自己的listing買流量，目的是為了出更多的單。

正如同做站內(nèi)廣告一樣，就是我花出去的錢能賺回來(lái)，我廣告一出，帶來(lái)了三個(gè)自然訂單，那么我就賺了。其實(shí)做站外一樣，賣家需要了解自己花出去的錢能否賺回來(lái)，能賺回多少，也就是我們說(shuō)的ROI（投資回報(bào)率）

? ②『不知道如何衡量效果來(lái)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)』

很多人的衡量標(biāo)準(zhǔn)是出單數(shù)量，這個(gè)的確是很重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)會(huì)讓很多賣家陷入一個(gè)怪圈，就是出一單我虧一單，那么我就得把折扣設(shè)置在不虧本的情況。

但這勢(shì)必就不能在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)，可能就沒(méi)人買，又導(dǎo)致產(chǎn)生額外費(fèi)用，渠道的推廣費(fèi)，再加上亞馬遜的各種費(fèi)用，那么這買賣就是虧的。所以，如果不是為了清倉(cāng)套現(xiàn)，賣家們就要好好合計(jì)預(yù)算能夠支撐多久回本，以及怎么回本。這里就需要注意兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品的預(yù)算是多少，這個(gè)衡量的是你的折扣能給到多少，能出多少個(gè)折扣碼；另一個(gè)是轉(zhuǎn)化率是否有提高，這里衡量的是帶來(lái)了多少個(gè)自然單，以及彌補(bǔ)了多少費(fèi)用。明確轉(zhuǎn)化率對(duì)于衡量你所選擇的渠道對(duì)于你的產(chǎn)品的而言是否有效非常重要~

 ? ③『不知道如何上手』

說(shuō)起站外，可能很多人第一反應(yīng)就是Facebook、Youtube、Twitter、Instagram等社交媒體，但這些渠道都需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間積累資源或者豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于中小賣家而言，難度不小?？创筚u們做的風(fēng)生水起，自己要么不敢花錢進(jìn)去，要么一花錢就被當(dāng)成韭菜收割。

因此，對(duì)于資源和經(jīng)驗(yàn)尚不豐富的賣家而言，建議還是使用deal站。一是因?yàn)樗僮骱蒙鲜郑揖珳?zhǔn)引流到亞馬遜平臺(tái)，不至于在跳轉(zhuǎn)的過(guò)程流失顧客；二是上deal站平臺(tái)的買家購(gòu)物欲望非常強(qiáng)烈，人們?nèi)ド缑狡脚_(tái)也許只是看個(gè)樂(lè)呵，但在deal站，98%的買家都非常容易被琳瑯滿目的折扣商品吸引。當(dāng)然，市面上的deal站選擇也非常多，還需要賣家們審慎選擇。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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