印度節(jié)日營銷怎么做？看這里

11月14日，是印度排燈節(jié)，其節(jié)日規(guī)模相當(dāng)于中國的春節(jié)，這個(gè)節(jié)日，是很多商家都不會(huì)錯(cuò)過的營銷時(shí)刻。

雖然疫情的蔓延勢(shì)必會(huì)影響節(jié)日的慶祝，不過印度政府并沒有采取極端的限制措施，只是在部分地區(qū)禁止燃放煙花爆竹，對(duì)民眾來說，走上街頭慶祝，還是主旋律。

每年的排燈節(jié)，印度都會(huì)消耗大量的中國產(chǎn)燈具。雖然莫迪已經(jīng)發(fā)聲，呼吁大家買國產(chǎn)燈，印度民間也有人發(fā)起抵制中國貨的運(yùn)動(dòng)，但面對(duì)著持續(xù)下滑的經(jīng)濟(jì)收入和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國貨，相信多數(shù)印度民眾也就只是喊喊口號(hào)，該買還是會(huì)買。

其實(shí)每年的9到12月，都是印度的消費(fèi)旺季，這段時(shí)期，除了有著名的排燈節(jié)，還有印度教的甘尼許節(jié)（印度教聲勢(shì)最浩大的節(jié)日，歷時(shí)12天）、九夜節(jié)（歷時(shí)九天）、圣誕節(jié)、新年等。印度是一個(gè)多節(jié)日的國家，在9到12月的消費(fèi)旺季里，也是受集中的節(jié)日影響。

那么印度消費(fèi)者，在節(jié)日消費(fèi)上都有哪些特點(diǎn)呢？

從消費(fèi)方式來看，59%的印度人在節(jié)日里做好了消費(fèi)計(jì)劃，而41%的人屬于沖動(dòng)消費(fèi)。并且，沖動(dòng)消費(fèi)所占比例隨著年齡的增長而增加。所以，對(duì)于年輕人喜歡的產(chǎn)品，應(yīng)在節(jié)日前就做好相關(guān)的宣傳，而對(duì)于老年人鐘愛的產(chǎn)品，更適合在節(jié)日當(dāng)天給出最大的優(yōu)惠。

對(duì)于有消費(fèi)計(jì)劃的這部分人來說，什么時(shí)間宣傳比較合適呢？

有33%的人從8月份就開始計(jì)劃采購什么產(chǎn)品了，22%的人從9月份開始計(jì)劃，12%的人在十勝節(jié)的前兩周開始計(jì)劃，17%的人在十勝節(jié)和排燈節(jié)之間開始計(jì)劃，7%的人在臨近排燈節(jié)時(shí)才開始計(jì)劃，8%的人在排燈節(jié)后到圣誕節(jié)之間做計(jì)劃。從數(shù)據(jù)來看，9月到排燈節(jié)前這段時(shí)間，是進(jìn)行宣傳的最佳時(shí)間。

不過二線城市的消費(fèi)者，有不同的特點(diǎn)。

對(duì)于二線城市的居民來說，他們有高于其他水平居民60%的意愿，在節(jié)日里消費(fèi)10萬盧比以上（10萬盧比約等于人民幣9千元）。同時(shí)，二線居民更愿意在十勝節(jié)到排燈節(jié)這段時(shí)間享受最佳優(yōu)惠。超過70%的二線居民不打算進(jìn)行計(jì)劃購物，而是選擇沖動(dòng)消費(fèi)。

從產(chǎn)品來說，時(shí)尚品、珠寶、家居裝飾、小工具和家用電器是最受歡迎的五類產(chǎn)品。并且地域上也存在一定的差異性，如下圖。

從信息獲取到購買方式來說，人們更多地通過網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)端了解賣家信息，通過網(wǎng)絡(luò)購物的人數(shù)占比也接近一半，并且移動(dòng)端占比更大。

對(duì)于移動(dòng)購物的消費(fèi)者來說呢，通過APP購物的占比要遠(yuǎn)高于通過網(wǎng)頁購物的占比，如果你計(jì)劃入駐印度的營銷平臺(tái)，對(duì)方最好有手機(jī)端的APP。

印度消費(fèi)者在選擇手機(jī)端購物時(shí)，有哪些特點(diǎn)？

影響手機(jī)端消費(fèi)者購買決策的信息主要有：優(yōu)惠和折扣，其次是品牌和產(chǎn)品，然后是評(píng)論和建議。絕大部分人在家中篩選購物信息，少部分人在上班時(shí)間或商店篩選信息。

節(jié)日期間，人們購物的時(shí)間主要集中在早晨和傍晚，在上午6到9點(diǎn)，和傍晚4到8點(diǎn)，這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)布廣告，會(huì)有更大的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

為了節(jié)日購物，消費(fèi)者每天在移動(dòng)端花費(fèi)的時(shí)間在1小時(shí)內(nèi)居多，普遍不超過3小時(shí)，同時(shí)隨著節(jié)日的臨近，他們花在研究和購物上的時(shí)間將占手機(jī)應(yīng)用總時(shí)間的25%-33%。

從印度移動(dòng)用戶經(jīng)常訪問的APP類型來看，人們會(huì)花更多的時(shí)間在社交媒體上。

從廣告形式來說，互動(dòng)廣告和視頻廣告更受印度消費(fèi)者喜歡。

什么樣的廣告內(nèi)容更受消費(fèi)者喜歡呢？

如果你的內(nèi)容能夠使消費(fèi)者在認(rèn)知層面重新考慮這類產(chǎn)品，絕對(duì)可以挑起對(duì)方的購買欲；其次如果產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來說是一個(gè)更好的選擇，也會(huì)促使對(duì)方購買；然后如果產(chǎn)品比較新奇，同樣會(huì)增加購買意愿。最后，如果你的內(nèi)容能夠影響對(duì)方的購買習(xí)慣，也是可以促進(jìn)銷售的。

（來源：外貿(mào)知識(shí)課堂）

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（來源：Ramos Yan）