【干貨】Richard第33期-怎么不踩雷獲取更多Review？

本周擁有10年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗的英國本土賣家Richard為大家?guī)淼氖?span>怎么不踩雷獲取更多Review？，講解了差評產(chǎn)生的原因和8種獲得Review的方法。

01 產(chǎn)生差評的主要原因

1.項目與描述不符

2.不起作用

3.錯誤項目/不適合

4.到達(dá)時損壞

5.質(zhì)量差

6.客戶在使用時遇到困難

7.零件不完整/缺失

8.其他原因，如價值、價格、質(zhì)量或是競爭對手試圖破壞你的listing

02 獲得review的8種方法

1.基礎(chǔ)方式

2.Request Reviews（請求客戶留評）

3.早期評審員計劃

4.Vine

5.代金券

6.PPC

7.朋友/家人

8.Helium 10 Auto Responder

#策略1–獲得評論的基礎(chǔ)方式

1.專注于提高銷量。更多的銷量=更多的評論!

2.銷量和Review的比率通常是100銷量 = 1 Review(大約1%)

3.核實Review—Review來自于確實在亞馬遜上購買了商品的人。每天最多6次

4.未經(jīng)證實的Review—寫Review的人沒有購買產(chǎn)品或在五折以下的價格購買的。每天最多3次

5.Review將在12個月后消失

#策略2–Request Reviews（請求客戶留評）

亞馬遜的這項功能最初是面向特定賣家提供的，但現(xiàn)在它對所有人開放。這是一個從你的客戶那里獲得更多評論的好方法。

由于這一切都是通過亞馬遜完成的，所以不可能違反政策，與亞馬遜發(fā)生糾紛！

作為Helium 10會員，你可以自動化這個過程。新的賣家chrome插件可以讓你在一次點(diǎn)擊中請求所有訂單的評論！

#策略3–亞馬遜評審計劃

簡單來說，就是你付給亞馬遜60英鎊來獲得5條評價…

1.通過亞馬遜賣家中心注冊

2.亞馬遜費(fèi)用為60英鎊，在您獲得5次產(chǎn)品評價后收取

3.變更listing計數(shù)為1產(chǎn)品，并對變更進(jìn)行審查

4.產(chǎn)品價格指導(dǎo)原則應(yīng)為15英鎊或以上，但我成功注冊過價格更低的產(chǎn)品。

5.亞馬遜將為撰寫誠實產(chǎn)品評價的客戶提供少量獎勵

#策略4–面向賣家的亞馬遜VINE

亞馬遜賣家計劃，允許賣家一次向?qū)彶槿藛T報名最多5個產(chǎn)品。然后產(chǎn)品評審員可以申請得到一個免費(fèi)的產(chǎn)品作為評價的交換。

?選擇要在Vine中報名多少個單元

?每個產(chǎn)品都會生成一個評價

?從申請日期算起，評審需要12-15天

?Vine評價將顯示為“Vine客戶免費(fèi)產(chǎn)品評價”

#策略5–利用折扣券提高轉(zhuǎn)化率

在推出新產(chǎn)品時，請一定要使用折扣券。

這將提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，提高BSR，最終在搜索結(jié)果中占據(jù)更高的位置。

消費(fèi)者喜歡劃算的交易，他們通常會選擇有折扣的昂貴產(chǎn)品，而不是沒有折扣的便宜產(chǎn)品。

#策略6–PPC

1.使用強(qiáng)大的PPC活動和折扣券來提升銷量，這將產(chǎn)生更多的review!

2.使用我的7天產(chǎn)品發(fā)布策略進(jìn)行PPC活動。這是一個行之有效的策略！

3.即使你沒有review，也可以開始使用PPC！

4.不要大幅度打折，比如一折、二折，亞馬遜可能會判定為獲取review的違規(guī)行為。

5.最大折扣設(shè)置在五折到三折，不要更低了!

#策略7–朋友或家人

但是要非常小心!

1.確保你沒有連接到社交網(wǎng)絡(luò)

2.確保你們不要同姓

3.確保你們沒有共享相同的地址或郵政編碼

4.確保您以前從未使用過相同的IP地址

現(xiàn)在和將來都要注意，你不能在他們給你留下review后有連接，否則亞馬遜就能夠發(fā)現(xiàn)！

#策略8–Helium 10 Auto Responder

在產(chǎn)品售出4天后發(fā)送電子郵件

1.先確認(rèn)他們是否滿意

2.問他們愿不愿意幫忙使用產(chǎn)品

3.給一些使用產(chǎn)品的有幫助的建議和其他有價值的信息

4.請求他們寫下真實的產(chǎn)品review

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