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2020-11-16 09:04
今天周末就來聊聊，從我作為賣家到我作為平臺(tái)方（Thisshop）的角度，關(guān)于選擇新平臺(tái)的一些思考。
新平臺(tái)的出現(xiàn)，一般是因?yàn)樾率袌?chǎng)或者新模式。
新市場(chǎng)，比如像這兩年跨境電商新市場(chǎng)最火的應(yīng)該就是東南亞市場(chǎng)，過去跨境電商一般指的是歐美日這些地方。模式創(chuàng)新，以國內(nèi)電商平臺(tái)“拼多多”就很好理解，與淘寶天貓京東傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同的是，它是基于微信上的砍一刀裂變。
那么作為賣家，為什么要選擇新平臺(tái)呢？
1、門檻低，利于賣家低成本了解整個(gè)行業(yè)
新平臺(tái)為吸引成熟平臺(tái)的賣家群體，一般準(zhǔn)入門檻會(huì)比較低，各類資質(zhì)審核都會(huì)相對(duì)比較寬松。而且老平臺(tái)因?yàn)榻?jīng)過長時(shí)間的迭代，一般整個(gè)系統(tǒng)會(huì)比較復(fù)雜，新平臺(tái)剛開始整個(gè)系統(tǒng)都會(huì)比較簡單，
因此對(duì)于很多剛接觸跨境電商的賣家朋友，接觸新平臺(tái)各項(xiàng)成本都會(huì)比較低。賣家通過新平臺(tái)再去接觸其他成熟的平臺(tái)，也是一個(gè)由小見大，見微知著的過程。
像我本身也一樣，一開始入場(chǎng)東南亞電商也不是馬上就接觸Lazada和Shopee，而是先接觸馬來西亞的11Street和新加坡的Ezbuy。
2、有機(jī)會(huì)跟著平臺(tái)順勢(shì)成長為“大賣”
新平臺(tái)發(fā)展初期為促進(jìn)銷售，吸引賣家，也會(huì)傾斜資源給予一些配合比較好的商家。傳統(tǒng)大賣因?yàn)榍蓝?，?yán)格看著每一個(gè)渠道的投入產(chǎn)出比，所以對(duì)于新平臺(tái)一般不會(huì)分配太多資源去支持。
反觀一些中小賣家，運(yùn)營的平臺(tái)渠道比較少，甚至一個(gè)新平臺(tái)就是自己的所有。因此更可能配合好平臺(tái)去做好店鋪，這樣平臺(tái)與賣家便可能在發(fā)展過程中“互相成就”。
大賣不一定能通吃所有渠道，因此后入的新賣家反而容易在新渠道成為強(qiáng)者。這就是新平臺(tái)的機(jī)會(huì)。
3、多渠道，平攤風(fēng)險(xiǎn)，提高周轉(zhuǎn)
之于成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，新增一個(gè)平臺(tái)，也就是增加一個(gè)銷售渠道。這個(gè)本來就可以提高庫存的周轉(zhuǎn)效率，或者說平攤風(fēng)險(xiǎn)。如果一個(gè)公司嚴(yán)重依賴一兩個(gè)渠道，那在一些特殊情況發(fā)生時(shí)可能會(huì)比較被動(dòng)。
不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，而新平臺(tái)就是一個(gè)新籃子。
（來源：林超聊跨境）
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（來源：林超聊跨境 ）
