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2020-11-17 17:00
現(xiàn)在很多新賣家都收到了2021年銷售權(quán)限的鏈接，有的已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)了，有的還在觀望，我們做成功一件事都是建立在失敗上，進(jìn)入這個(gè)圈子了，應(yīng)該很多人都聽過，我在做亞馬遜的時(shí)候掉坑了，那么怎么能防止呢？
下面我會(huì)把賣家經(jīng)常遇到十種坑列舉下，希望新賣家在沒有坑的情況下，在亞馬遜的道路上一路順暢
1：對(duì)平臺(tái)不熟悉
很多賣家一聽說，可以全球開店，就直接把全部站點(diǎn)開了，結(jié)果店鋪開了以后，只是在運(yùn)營(yíng)我們經(jīng)常說的那幾個(gè)站點(diǎn)，有的因?yàn)閷?duì)平臺(tái)規(guī)則不清楚，一個(gè)全球開店搞的賬戶關(guān)聯(lián)，最后都涼涼。
做平臺(tái)的模式是自發(fā)貨還是fba。像你在美國站做鋪貨，根本是不現(xiàn)實(shí)的，很難做起來，想深圳那邊有做精鋪的，還有很多賬號(hào)的，你一個(gè)個(gè)人賣家怎么做過人家。
2：listing比較差
在標(biāo)題以及五點(diǎn)描述撰寫過程中，都是翻譯軟件翻譯的，不符合當(dāng)?shù)厝说恼Z言習(xí)慣，以及搜索習(xí)慣。只是在拼詞，導(dǎo)致寫的lisitng老外不明白，看不懂。
3：供應(yīng)商資源不穩(wěn)定
選擇的產(chǎn)品供應(yīng)商只是一家，如果出現(xiàn)貨供應(yīng)不上，導(dǎo)致供應(yīng)鏈斷了，產(chǎn)品銷量急速下滑。影響lisitng的表現(xiàn)。
小編建議選擇供應(yīng)商只是有3-5加備選，以防萬一。
4：沒有及時(shí)安排相關(guān)的推廣計(jì)劃
只是知道做廣告，應(yīng)該是送測(cè)和廣告相結(jié)合，對(duì)比競(jìng)品的留評(píng)數(shù)量以及上架時(shí)間來做相關(guān)的計(jì)劃。有節(jié)奏的留評(píng)，當(dāng)然留評(píng)也要有質(zhì)量，免評(píng)單和留評(píng)單相結(jié)合，有多余的錢可以考慮下綠標(biāo)。
5：沒有好好利用ppc和cpc廣告
做廣告肯定是需要投入一些錢的，如果你沒有前期把廣告的投出產(chǎn)出算好，就可以導(dǎo)致都是廣告單，沒有自然單的轉(zhuǎn)化，可以用下js的廣告競(jìng)價(jià)，查競(jìng)品可以查到。
6：選品不到位
前期搞什么獨(dú)家私模，投了很多產(chǎn)品，結(jié)果一側(cè)款不行，建議前期就選擇一些小而精美的產(chǎn)品，大概在20-30美金售價(jià)的就可以，客單價(jià)也不建議，前期投入太大，對(duì)不適銷的產(chǎn)品投入時(shí)間太久。
7：積壓庫存
選品沒有好好做，在亞馬遜存放了很多產(chǎn)品，造成長(zhǎng)期的倉儲(chǔ)費(fèi)。如果有遇到壓倉的問題，應(yīng)該盡快做相應(yīng)的移倉或者清倉，長(zhǎng)期的壓倉也會(huì)造成庫存績(jī)效越來越多。
8：產(chǎn)品預(yù)估銷量不準(zhǔn)確
前期聽到別人賣了多少多少，自己也發(fā)很多的一批貨，曾不想自己是個(gè)新手（0-1）不能有效的控制庫存問題。
9：想通過捷徑把店鋪銷量做起來
有很多賣家聽過黑科技這樣的東西，一下子上很所的評(píng)價(jià)，以及通過站外的流量把店鋪?zhàn)銎饋?，任何一個(gè)行業(yè)都是先走在跑的。亞馬遜也如此，先把店鋪基礎(chǔ)做起來，在說站外或其他方面的流量。
10：沒有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有詳細(xì)的了解
做一款產(chǎn)品只是聽誰說好，或者自己看見感覺不錯(cuò)做了，沒有利用相關(guān)的亞馬遜爬蟲軟件抓取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，像上線時(shí)間，review留評(píng)數(shù)量，有沒有品牌壟斷，產(chǎn)品利潤(rùn)等。
（來源：跨境閑談ALI）
（來源：跨境一姐·ALi ）
