傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)或迎來跨境電商新風(fēng)口，進(jìn)軍亞馬遜該如何布局？

進(jìn)入Q4旺季，是亞馬遜流量高峰期。從事國內(nèi)電商、傳統(tǒng)工廠、貿(mào)易公司的朋友如何利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢進(jìn)駐跨境電商？

1、時(shí)機(jī)：

什么時(shí)間做什么事情是準(zhǔn)確的，或者說這件事在什么時(shí)間開展恰到好處；是否有良好的團(tuán)隊(duì)和我們一起去做某一件事，齊心協(xié)力的往一個(gè)方向進(jìn)攻；另外，中國作為當(dāng)今世界工廠的地位日益穩(wěn)固，許多國家對于中國制造更是相當(dāng)?shù)囊蕾嚒?/span>2020年由于疫情的爆發(fā)更是對輕工業(yè)的產(chǎn)品例如家居用品系列、室內(nèi)運(yùn)動健身系列、寵物系列、兒童玩具系列等等的產(chǎn)品的需求量大大增加。

2、團(tuán)隊(duì)：

我們需要發(fā)展自營團(tuán)隊(duì)，但不一定需要精通外語的人才；還有就是現(xiàn)在許多外包機(jī)構(gòu)已經(jīng)非常成熟，但是我們自己團(tuán)隊(duì)如果有懂這門外語的人是最好的。

3、供應(yīng)鏈：

若是工廠，自身攜帶生產(chǎn)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢，我們清楚亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，所以市場競爭的不是價(jià)格，而是質(zhì)量。如果我們工廠對自己的產(chǎn)品很有信心，那質(zhì)量上不用說。關(guān)鍵的是如

果出來一家競品，假設(shè)打起價(jià)格戰(zhàn)，你依然有這個(gè)實(shí)力去抗衡，這就是優(yōu)勢。

4、平臺：

Amazon是所有跨境平臺當(dāng)中客單價(jià)最高的，達(dá)到17美元的客單價(jià)，利潤也高，這點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)很透明了，大家都知道，我們就不多講。

5、未來：

電商迅速發(fā)展的未來幾年內(nèi)，以亞馬遜發(fā)展的動向，即將坐穩(wěn)世界上最大的電商平臺，成為主流的電商模式。除非非常注重線下服務(wù)的產(chǎn)品以及地區(qū)，更多的流量都會傾斜電商網(wǎng)絡(luò)平臺。以阿超從事這么多年電商的經(jīng)驗(yàn)來看，我們在依托平臺發(fā)展的生命線，全部都是跟著平臺來走的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)電商平臺的壽命，不超過11個(gè)月，所以選擇一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的平臺至關(guān)重要。如果細(xì)心的朋友可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的電商平臺很多，我們知道有淘寶京東天貓拼多多，但是還有很多小平臺，在某一個(gè)階段瘋狂推廣，但又有很多會在一夜之間可能就沒落了。所以呢，如果在你沒有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，選擇了這樣一個(gè)平臺的話，那么你的電商命運(yùn)，也會隨著平臺結(jié)束而結(jié)束，付出的努力也會白費(fèi)。

在亞馬遜平臺上面，平臺3.4億的用戶流量基礎(chǔ)存在優(yōu)勢，我們要拿什么樣的產(chǎn)品進(jìn)去占據(jù)一席之地，其實(shí)，每一個(gè)賣家只要深耕，只要深耕一個(gè)品類，基本上都不會失望的。每一類的產(chǎn)品都蘊(yùn)藏著機(jī)會，為什么每一個(gè)品類，都存在各種機(jī)會呢？

運(yùn)營亞馬遜所需要具備哪些技能

產(chǎn)品尋找能力

經(jīng)?？窗⒊曨l的朋友應(yīng)該知道，自轉(zhuǎn)型跨境電商時(shí)間并不算太長，18年到現(xiàn)在也最多就是2年的時(shí)間而已。以阿超總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)來看，產(chǎn)品尋找的能力主要表現(xiàn)在，整個(gè)市場的變化很快，無論國內(nèi)外電商都一樣，人要有隨著市場的變化而變通的能力，當(dāng)市場發(fā)生變化的時(shí)候，我們是否能夠及時(shí)洞察出這個(gè)變化。

產(chǎn)品開發(fā)能力

在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，是否能在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，比如說我們接下來要迎接的黑五，網(wǎng)一，萬圣節(jié)等等一些大促活動，那么在此之前，是否能夠把產(chǎn)品準(zhǔn)備好，并且有更加充足的預(yù)算呢？在亞馬遜想要賺快錢基本上是不可能的，趁早打消這個(gè)想法。產(chǎn)品的開發(fā)要根據(jù)市場的需求而開發(fā)，每一款產(chǎn)品從上市到測試，跑數(shù)據(jù)的時(shí)間，正常差不多要三個(gè)月左右。

產(chǎn)品差異化洞察力

當(dāng)市場上產(chǎn)品賣得很好的時(shí)候，再去做此類產(chǎn)品，是否可以洞察出我們的產(chǎn)品是不是和市場上的產(chǎn)品存在優(yōu)勢差異？這個(gè)差異點(diǎn)又是不是消費(fèi)者需求的點(diǎn)，我們在做跨境電商的時(shí)候，這一點(diǎn)是非常重要的?？梢詤⒖嘉覀冎爸v到的，要收集產(chǎn)品的差評、好評存在哪些市場需求，進(jìn)一步的洞察產(chǎn)品的延伸周邊。

新賣家以及還沒入行的賣家，經(jīng)常會看到一組數(shù)據(jù)，2017年至今，全球已有330萬新的第三方賣家加入到亞馬遜平臺，其中超過100萬的賣家加入了亞馬遜美國站，相當(dāng)于過去的大約1000天時(shí)間，每天有3300個(gè)新賣家入駐，每小時(shí)就有138個(gè)，每分鐘就產(chǎn)生兩個(gè)以上的新賣家。

再來看今天的淘寶，阿超是2012年從事淘寶出身，包括現(xiàn)在也有淘寶部門依然在運(yùn)作，今天的淘寶就印證了電子商務(wù)蓬勃發(fā)展了這么多年，輝煌的成就。我們可以看到這中間有幾個(gè)機(jī)會點(diǎn)，2012年-2015年的時(shí)候，天貓賣家做的比較好，再往前2010年的時(shí)候，阿超還沒進(jìn)入市場，但是后期的了解，那時(shí)候的淘寶基本上只要稍微會運(yùn)營就有訂單了，沒有太多的規(guī)則要求。那么在今年，網(wǎng)絡(luò)上稱之為2020年為直播元年，你會發(fā)現(xiàn)，有很多新的淘寶店誕生，包括以前默默無聞的店鋪也做起來了，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)橛兄辈サ娘L(fēng)口把這些賣家?guī)Я似饋?。所以阿超發(fā)現(xiàn)，每隔3-5年，咱們總會有這么一個(gè)機(jī)會，讓一些新的賣家有新的機(jī)會，并且能夠很好的抓住。由此我們推斷出，跨境電商的市場，也會存在同樣的機(jī)會。

就像前幾年的亞馬遜，基本上是上什么就賣什么，因?yàn)橘u家非常少，產(chǎn)品非常少，需求量是有的，做起來就比較簡單。但是如今隨著用戶體量的增長，各種規(guī)則的完善，更多的賣家都會選擇走專業(yè)化路線，品牌化路線，并且多數(shù)有實(shí)力的大賣早就開始布局站外引流了！所以我們就要洞察未來的一個(gè)發(fā)展情況。大家都做品牌，我如何才能在這個(gè)競爭平臺上突出優(yōu)勢。

其實(shí)通過近期的觀察，亞馬遜的市場擴(kuò)張遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。從今年亞馬遜瑞典、亞馬遜荷蘭、亞馬遜沙特等站點(diǎn)的陸續(xù)開通，也證明了亞馬遜在全球的布局進(jìn)入快速發(fā)展階段，想要從事電商行業(yè)，就要跟得上電商市場變化的速度。并且這么好的市場，更需要深耕才可以??！

（來源：跨境阿超）

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（來源：跨境阿超）