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2020-11-20 09:24
一、做好Listing的基礎(chǔ)思路
做好關(guān)鍵詞排名
1. 什么樣的排名是我們需要做的？
很多賣家都不知道如何去做好排名，很多時(shí)候看到站內(nèi)信的一則消息，說(shuō)能夠付費(fèi)做效果就欣喜若狂，以為花錢就一定能做出效果，賺錢手到擒來(lái)。
然而你不知道的是，這不僅只是一個(gè)群發(fā)的消息，還是一種只是通過(guò)點(diǎn)擊量強(qiáng)行提升的“虛假排名”這么一來(lái)可能你的排名是上去了，但是訂單量卻沒(méi)有什么變化，甚至還有可能下降。
事實(shí)上，因?yàn)閬嗰R遜給你的產(chǎn)品權(quán)重一直以來(lái)都是固定的、有限的，你的關(guān)鍵詞排名上升是上升了，但是這些關(guān)鍵詞并不是你的客戶自然搜索到的關(guān)鍵詞，而且你要知道的是，現(xiàn)在的買家們是可以用長(zhǎng)尾詞來(lái)縮小自己的選擇范圍，以此來(lái)屏蔽自己不想要的結(jié)果，所以賣家做幾個(gè)類目的大詞實(shí)際上用處是不大的。
所以，我們真正要做的就是符合客戶搜索習(xí)慣的詞，這樣的關(guān)鍵詞才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，帶來(lái)訂單量，讓客戶找到你。
2. 應(yīng)該如何優(yōu)化關(guān)鍵詞排名？
2020也即將結(jié)束，不知道你們有聽(tīng)過(guò)一件有意思的事，就是說(shuō)亞馬遜賣家想要在2020年獲得比較好的收益的話就需要做到這兩點(diǎn)：
一是降低PPC費(fèi)用，提升關(guān)鍵詞的自然排名；
二就是去優(yōu)化Listing，提高轉(zhuǎn)化率。
我們今天就來(lái)看一下如何去優(yōu)化關(guān)鍵詞的自然排名。
首先，我們需要去借助一些關(guān)鍵詞相關(guān)工具，例如JS網(wǎng)頁(yè)版，假設(shè)我的產(chǎn)品是一款保溫杯，那我將我的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品ASIN輸入到JS網(wǎng)頁(yè)版的關(guān)鍵詞搜索工具中，假設(shè)得到200個(gè)結(jié)果，那么我就會(huì)將所有關(guān)鍵詞下載到Excel中，按照搜索量、相關(guān)程度、排名容易度等信息，篩選出三類詞：
A. 與產(chǎn)品高度相關(guān)且Low Funnel的詞，這類詞適用于廣告投放以及Listing撰寫。（Low Funnel指通過(guò)消費(fèi)者的某些舉動(dòng)或某些搜索詞可以判斷其有明顯購(gòu)買意圖）與產(chǎn)品高度相關(guān)，應(yīng)優(yōu)先做關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化。
B. 與產(chǎn)品相關(guān)且High Funnel（High Funnel指消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品有興趣，但通過(guò)關(guān)鍵詞無(wú)法判斷其是否有明確的購(gòu)買意向）的詞，這類詞應(yīng)添加到listing中，如果做廣告投放的話應(yīng)放到次優(yōu)先級(jí)并且設(shè)置低競(jìng)價(jià)。
C. 與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，但屬于同一使用場(chǎng)景的High Funnel關(guān)鍵詞，這個(gè)詞雖然不代表同一產(chǎn)品，但可以作為補(bǔ)充產(chǎn)品出現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)。我們可以考慮將C類高搜索量的關(guān)鍵詞添加到listing的五點(diǎn)或產(chǎn)品描述中。如果預(yù)算充裕的話，還可以創(chuàng)建Phrase或Exact匹配的廣告，將競(jìng)價(jià)設(shè)低，如0.2，并且在Placement這里調(diào)高Product pages的競(jìng)價(jià)。
不僅如此，我們還需要進(jìn)行擴(kuò)建關(guān)鍵詞表，讓我們的關(guān)鍵詞儲(chǔ)量豐富起來(lái)，這里介紹一種方法
：
利用Excel手動(dòng)組合關(guān)鍵詞
賣家可以通過(guò)亞馬遜賣家后臺(tái)，得到一批現(xiàn)有關(guān)鍵詞。在這個(gè)基礎(chǔ)上，可以通過(guò)Excel里的一個(gè)公式組詞。
公式=A$2&" "&$B2&" "&$C2
公式解說(shuō)：
$：表示絕對(duì)引用單元格
A2：指A列第二行單元格
&：連接符號(hào)
" "：表示空格
翻譯過(guò)來(lái)就是：A2+空格+B2+空格+C2
拿耳機(jī)的關(guān)鍵詞舉例。首先在Excel里列出核心關(guān)鍵詞、主名稱詞、和分屬性詞。然后在旁邊的空格運(yùn)行公式"=A$2&" "&$B2&" "&$C2"
通過(guò)更改公式里面的參數(shù)可以組合成不一樣的詞組。
不過(guò)這個(gè)方式雖然免費(fèi)也好上手，但它的局限在于無(wú)法直接判斷找出來(lái)的詞的價(jià)值。
另外一方面，我們要做的就是確保產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、以及精確匹配搜索量較大的關(guān)鍵詞被收錄，那么怎么驗(yàn)證有沒(méi)有被收錄呢？
探索搜索引擎
1. 亞馬遜搜索引擎和傳統(tǒng)搜索引擎的區(qū)別？
事實(shí)上，很多有SEO經(jīng)驗(yàn)的人都知道作為一個(gè)傳統(tǒng)搜索引擎，像谷歌更關(guān)注的是外鏈，獨(dú)立內(nèi)容，SNS，用戶體驗(yàn)。而亞馬遜更關(guān)注轉(zhuǎn)化率，所有東西最終都以轉(zhuǎn)化率為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
而亞馬遜的搜索屬性：
A9只是搜索算法的名稱。當(dāng)有人來(lái)到亞馬遜并搜索產(chǎn)品時(shí)，A9將決定要顯示哪些產(chǎn)品以及以什么順序顯示。因此，它將決定要顯示在第一頁(yè)上的列表。這樣做時(shí)，該算法將考慮兩件事。
相關(guān)性
根據(jù)客戶輸入的搜索詞，它將決定與該搜索詞最相關(guān)的產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)換
然后將研究產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況，最有可能促成銷售的產(chǎn)品。
根據(jù)這兩個(gè)因素，它將顯示按以下順序排序的產(chǎn)品列表：
亞馬遜認(rèn)為，這是更容易促成銷售訂單。
為什么？
該算法是通過(guò)這種方式設(shè)計(jì)的，因?yàn)閬嗰R遜只有在進(jìn)行銷售時(shí)才能賺錢。因此，如果產(chǎn)品不銷售，亞馬遜和賣方都不會(huì)賺錢。因此，A9的核心目標(biāo)是進(jìn)行銷售。
目前亞馬遜搜索關(guān)鍵性能指標(biāo)是什么？
為了使A9算法有效運(yùn)行，它必須查看大量數(shù)據(jù)點(diǎn)或排名因素，這些因素都對(duì)亞馬遜如何查看關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)做出了重要貢獻(xiàn)。這些關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)對(duì)于決定列表的顯示位置非常重要。這些重要績(jī)效指標(biāo)包括：
相關(guān)性
您的產(chǎn)品必須與客戶輸入的搜索字詞超級(jí)相關(guān)。
點(diǎn)擊率（CTR）
您還必須擁有良好的點(diǎn)擊率。這是點(diǎn)擊后到達(dá)您的用戶的百分比
產(chǎn)品一旦他們?cè)谒阉鹘Y(jié)果中查看過(guò)。
如果有100個(gè)人在搜索結(jié)果中看到了您的產(chǎn)品，而其中有5個(gè)人點(diǎn)擊了您的產(chǎn)品Listing，則點(diǎn)擊率為5％。
如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊率只有4％，而其他所有條件都相同，那么從理論上講，您的產(chǎn)品將首先顯示在搜索結(jié)果中，或在搜索結(jié)果上方。因?yàn)槟狞c(diǎn)擊率更高。
轉(zhuǎn)化率
這比點(diǎn)擊率更為重要。轉(zhuǎn)化率是指在點(diǎn)擊您的產(chǎn)品列表后承諾購(gòu)買的客戶所占的百分比。這些點(diǎn)擊中有多少轉(zhuǎn)化為銷售。
彈跳/退出率
點(diǎn)擊您的列表然后不購(gòu)買就點(diǎn)擊退出的客戶百分比。這是跳出率。如果有人點(diǎn)擊您的列表，然后完全離開亞馬遜網(wǎng)站，這就是退出率。
如果您的跳出率很高，那么亞馬遜將不喜歡您的列表。
2. 客戶的搜索習(xí)慣
谷歌的搜索引擎是綜合性的，而亞馬遜是垂直搜索引擎。如今的亞馬遜搜索其實(shí)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
搜索習(xí)慣發(fā)生改變。一開始買家更多的是搜索一些類目中的大詞，然后在進(jìn)一步通過(guò)條件來(lái)篩選自己想要的結(jié)果，如今人們已經(jīng)會(huì)使用”iPhone X case water Proof“這樣的詞來(lái)定位到自己想要的結(jié)果了。
細(xì)化使用搜索引擎。信息類的搜素需求已經(jīng)和購(gòu)買類的搜索需求剝離開來(lái)。
所以我們一定要隨之改變。
二、如何打造優(yōu)質(zhì)Listing？
了解一個(gè)優(yōu)秀的Listing包含哪些構(gòu)架？
這非常重要-將Listing分解為不同的元素
您應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)模板，可以重復(fù)使用以保持一致?；蛘撸绻褂玫氖荋elium 10工具，則可以將您的清單保存為涂鴉并重復(fù)使用。
找出每個(gè)部分的亮點(diǎn)
主圖的重要性
主圖像是最重要的部分
投資獲取優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片
采用3D渲染
使用專業(yè)攝影師拍攝圖片
檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的圖片
讓你的主圖比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好！
如何為你的Listing建立良好的標(biāo)題
非常重要的是要了解應(yīng)如何構(gòu)建產(chǎn)品標(biāo)題的組成部分：
如下圖的例子：
在標(biāo)題中使用排名最高的關(guān)鍵字。
不要超詞了
五點(diǎn)描述-產(chǎn)品特征的重要性
亞馬遜搜索引擎將使用功能項(xiàng)目符號(hào)中的文本來(lái)
確定您的商家信息應(yīng)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的位置。
產(chǎn)品的主要功能
向客戶保證這是一個(gè)好產(chǎn)品
使用高排名關(guān)鍵字
小心不要過(guò)分-多不一定好
使用復(fù)選標(biāo)記圖標(biāo)使五點(diǎn)描述看起來(lái)整潔而專業(yè)
https://zh.wikipedia.org/wiki/Check_mark
拼寫錯(cuò)誤看起來(lái)很糟（盡量不要有拼寫錯(cuò)誤）
以下是兩個(gè)同樣內(nèi)容，不同排版的五點(diǎn)描述，你覺(jué)得哪個(gè)更好呢？
示例1：
示例2：
第二個(gè)五行描述，通過(guò)增加符號(hào)以及加粗等操作，視覺(jué)體驗(yàn)明顯更好一些。亞馬遜的買家，能夠非常清晰地從這樣的排版中了解具體內(nèi)容是什么？
產(chǎn)品描述重要么？
我個(gè)人認(rèn)為，Amazon搜索引擎不會(huì)在描述中查找關(guān)鍵字。大多數(shù)買家不會(huì)閱讀其中的說(shuō)明，但最好以防萬(wàn)一。
有關(guān)該產(chǎn)品的一般信息
專注于關(guān)鍵功能
讓閱讀愉快
添加保證，例如質(zhì)量保證信息，以及售后信息等
想擁有A +等級(jí)列表嗎？獲取一些A +內(nèi)容
如果您確實(shí)在亞馬遜上注冊(cè)了品牌，那么A +內(nèi)容將是一項(xiàng)了不起的功能，它將使您的商家信息更加生動(dòng)有趣。
更多圖片！
最小文字
交叉推廣其他產(chǎn)品
多數(shù)買家會(huì)看到此信息，因?yàn)樗谶\(yùn)往產(chǎn)品的途中評(píng)論。
Search Term 隱藏關(guān)鍵詞
隱藏關(guān)鍵字使您可以添加額外的關(guān)鍵字，以便在決定在搜索結(jié)果中顯示產(chǎn)品的位置時(shí)，Amazon搜索引擎將使用這些關(guān)鍵字。您可以在這里添加您不希望客戶看到的東西。在這里保存拼寫錯(cuò)誤的關(guān)鍵字。
充分利用您的關(guān)鍵字-找出最佳關(guān)鍵詞！
使用Frankenstein刪除重復(fù)項(xiàng)并從您的搜索詞中獲取關(guān)鍵字。
刪除常見(jiàn)的詞，例如“和”和“或”。
將關(guān)鍵字排列為列表或每行1個(gè)。
刪除字符，單個(gè)字母等
獲取單詞頻率計(jì)數(shù)！
不要浪費(fèi)您的關(guān)鍵字
您只需要使用一次關(guān)鍵字即可讓Amazon 搜索引擎提取該關(guān)鍵字，因此無(wú)需重復(fù)。
使用涂鴉可以最大程度地利用關(guān)鍵字。
讓您看看您有哪些單詞
已經(jīng)使用過(guò)，因此您不會(huì)重復(fù)
查看哪些關(guān)鍵字排名更高
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用過(guò)的
只需單擊一下，即可將所有未使用的和放入它們的隱藏關(guān)鍵字中！
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