剛剛，一批工廠老板被割韭菜！新手賣家最易繳納的“智商稅”

最近，一微博博主曝光了一個(gè)“新騙局”：一批工廠老板被割了韭菜。

他們都有一個(gè)共性，40歲上下，都是工廠老板，不懂電商運(yùn)營(yíng)，卻又迫切希望能成功轉(zhuǎn)型跨境電商。

老板們求才若渴，在各大招聘平臺(tái)高薪求聘，卻引來披著“求職者”皮囊的代運(yùn)營(yíng)。代運(yùn)營(yíng)以家里有事、尚未離職等各種理由，說服老板免去面試流程，且不坐班，在線上試用一個(gè)月。因“求職者”對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)“頗有見解”，且工資不高，不一例外，老板們都同意了，給他們開了子賬號(hào)。

老板們叫苦的日子開始了。欺負(fù)老板不懂行，這些代運(yùn)營(yíng)所謂的店鋪運(yùn)營(yíng)便是花錢推廣，每天不痛不癢的優(yōu)化標(biāo)題、優(yōu)化描述。成千上萬的錢用了，卻沒有掀起一點(diǎn)水花，業(yè)績(jī)差，曝光也沒見提升。

代運(yùn)營(yíng)們每天花極少的時(shí)間，就能獲取一個(gè)月的代運(yùn)營(yíng)費(fèi)，幸運(yùn)的還能騙取更多的廣告費(fèi)。

上述工廠老板僅僅是跨境電商行業(yè)里被收“智商稅”的一個(gè)小群體。今年以來，跨境電商“逆勢(shì)增長(zhǎng)”的招牌效應(yīng)，吸引了更多的國(guó)內(nèi)品牌、工廠、個(gè)人窩蜂而入，而這些人就是“被割韭菜”的極佳對(duì)象。

今天，我們來盤點(diǎn)一番新手賣家最易繳納的“智商稅”。

1、“大神”級(jí)跨境電商培訓(xùn)

許多人進(jìn)入跨境電商行業(yè)，如何起步，怎么實(shí)現(xiàn)從0到1，毫無頭緒，這時(shí)電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便有了用武之地。

近兩年，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雨后春筍般涌現(xiàn)，當(dāng)然，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有優(yōu)質(zhì)、靠譜的，不能一桿子打死，但眾多無良培訓(xùn)真的坑人不淺。

畫風(fēng)是這樣的，塑造所謂的“大神”形象，朋友圈時(shí)不時(shí)發(fā)布日破萬單截圖，而這些截圖不知是哪個(gè)賣家的，直接被這些所謂的“大神”盜用，塑造“爆單”、“百萬美元待提現(xiàn)”等“事實(shí)”，然后開始圈粉，收學(xué)費(fèi)?！盎?000元，耗時(shí)一個(gè)月，就傳授如何上傳產(chǎn)品，亞馬遜平臺(tái)后臺(tái)界面介紹，如何跟賣，再?zèng)]有其它了。”一賣家一氣之下曝光了某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

當(dāng)然，這只是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引賣家上鉤的套路之一。還有一些跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，講師只會(huì)紙上談兵，談理論，沒有運(yùn)營(yíng)店鋪經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)賣家按照講師分享的理論去實(shí)施落地時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距如此之大。

小貼士：對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的甄別，賣家可選擇一些平臺(tái)官方認(rèn)證的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如Shopee平臺(tái)認(rèn)證的雨課、千鳥跨境等，建議賣家從專業(yè)度、主打課程、講師背景（有無實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)）、學(xué)員反饋、售后答疑等方面進(jìn)行考察，有條件的可以實(shí)地走訪。需要注意的是那些花里胡哨各種廣告的，要特別小心。

2、無貨源模式的騙局

跨境電商圈中有一種“很流行”的模式——無貨源模式，尤其在河南、山西一帶盛行。

這種模式是這樣的，告訴你買一個(gè)ERP軟件，一鍵搬運(yùn)1688等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上的鏈接，將成千上萬的產(chǎn)品信息上傳至跨境電商平臺(tái)上，不壓資金、不壓貨，還能快速賺錢。對(duì)于小白賣家而言，這樣一本萬利的買賣再劃算不過了。

一些ERP服務(wù)商或是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正是利用小白賣家不懂跨境電商，隱瞞了背后可能誘發(fā)的侵權(quán)以及大批量退貨風(fēng)險(xiǎn)，讓其購(gòu)買ERP，大割韭菜，少則兩三千，多達(dá)上萬。

據(jù)傳，有賣家就繳了“智商稅”，買了ERP軟件，鋪了十幾萬listing，效果微小，出單后，退貨率竟然高達(dá)60%，賺錢就別想了，還留下個(gè)爛攤子。

小貼士：無貨源本身只是一種運(yùn)營(yíng)模式，但是被夸大了效果，張口說隨便一個(gè)店月入幾萬的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或服務(wù)商，可以直接pass！只賣軟件不管后期也可以Pass！——來自某跨境賣家的忠告。

3、物流商/貨代的“黑手”

被物流商薅羊毛，這樣事件，每周在跨境電商圈里都在發(fā)生，空運(yùn)變陸運(yùn)，卷款跑路的，攬貨不發(fā)的……

這里也總結(jié)了幾種常見的情形：

①騙貨，比如賣家發(fā)30件貨，物流商最后只發(fā)8件，發(fā)一部分留一部分，走自己的電商公司，或是其他方式。

②物流商先給一個(gè)低報(bào)價(jià)攬客，后面又加上亂七八糟的雜費(fèi)，事先未說清，最后賬單一看，多了五花八門的費(fèi)用。

③部分物流商過度承諾客戶，比如6-7天的時(shí)效，為了與客戶達(dá)成合作，標(biāo)榜自己3天就到，但實(shí)際誰體驗(yàn)誰知道。

④空運(yùn)變陸運(yùn)、海運(yùn)。部分貨代先攬貨，再通過不同渠道消耗包裹，可能會(huì)傳遞假的物流信息，明面上空運(yùn)，實(shí)際上是將貨件通過快船輸往海外。今年疫情期間，就有一大波賣家遭此橫禍，貽誤商機(jī)。

小貼士：賣家在挑選物流商時(shí)，要有一套完整的供應(yīng)商篩選程序，公司資質(zhì)，在行業(yè)是否長(zhǎng)期存在，是否有完整的管理系統(tǒng)，是否專精某條線路，尤其在旺季時(shí)，需更加謹(jǐn)慎。

賣家可以測(cè)試物流商，如果能滿足賣家明顯不合規(guī)的需求，這種類型的物流商可信度相對(duì)就較低了，出事風(fēng)險(xiǎn)非常大。

4、收款的套路

0費(fèi)率是近幾年部分收款服務(wù)商的攬客招數(shù)，這其中，有真心實(shí)意做補(bǔ)貼的，也有收割韭菜的存在。

比如，一些收款服務(wù)商號(hào)稱低費(fèi)率，即在資本的助力下，以補(bǔ)貼換用戶，但是有時(shí)間限制（幾個(gè)月或是一年），或者有限額度，或者是有平臺(tái)限制，當(dāng)賣家被吸引使用之后，過段時(shí)間，費(fèi)率就會(huì)開始上升，這時(shí)，賣家想換號(hào)，難了，只能默默被割韭菜。

又比如，收款服務(wù)商在費(fèi)率上不賺賣家的錢，但可能在其它領(lǐng)域拿回來,比如匯率。匯率不是實(shí)時(shí)對(duì)標(biāo)中國(guó)銀行，有匯損，有隱藏費(fèi)用。

小貼士：不要被各種營(yíng)銷噱頭蒙蔽了雙眼！高利潤(rùn)往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)重點(diǎn)考察收款服務(wù)商的資質(zhì)和能力，是否擁有牌照。賣家可以找一些市場(chǎng)上名氣大的公司，考察實(shí)力和背景。比如老牌跨境支付企業(yè)萬里匯（WorldFirst），封頂0.3%費(fèi)率，無任何隱藏收費(fèi)，0匯損。

實(shí)際上，跨境電商業(yè)內(nèi)還隱藏著各式各樣的智商稅，打擦邊球或是掛羊頭賣狗肉，或是借助信息差，狂收割韭菜，VAT價(jià)格虛高也是一個(gè)典型的范例。被收“智商稅”的多是跨境電商小白，當(dāng)然也有老手賣家馬失前蹄。

總而言之，行業(yè)亂象的規(guī)范，路還很長(zhǎng)，但賣家進(jìn)入圈子，必須得有甄別服務(wù)商的能力，必須找到生存法則。

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