旺季爆款黑馬：銷售額漲3倍，賣家訂單接到手軟！

近期#家具出口訂單激增三倍#話題被推上了微博熱搜，受海外疫情二次爆發(fā)影響，海外居民對家具產品的需求明顯增加。一波跨境賣家把握住這一機遇，單量激增。

一位亞馬遜運營在社交平臺上表示，該公司家具產品第一天剛上架，第二天就有自然出單，其出單速度著實驚人。

面對當前家具品類在跨境平臺熱銷的風口，又有哪些爆款產品值得跨境賣家發(fā)掘？

一旺旺全年，辦公家具C位出道

三季度以來，隨著中國外貿出口加速恢復，家具行業(yè)出口訂單的火爆程度超出市場預期。從阿里巴巴旗下跨境電商速賣通來看，9月份平臺上大件家具銷售額同比暴漲3倍，居家辦公椅在歐洲銷售額暴漲500%，沙發(fā)銷售額同比上漲超200%。

對此，平臺上的跨境賣家們也紛紛反饋：

A:多年穩(wěn)居國內辦公椅出口行業(yè)頭部的跨境企業(yè)表示：“在今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入17.87億元，同比增長51.1%?！?

B：某家具制造公司表示：“目前公司的產能已經跟不上訂單增長速度了。出口訂單排到了明年3月份，工廠也在招工，但目前至少還差70多人的缺口?！?

C：某家具賣家表示：“疫情以來，海外線下門店停業(yè)，消費者的購買需求都轉移到了線上，我們店鋪的銷售額同比增長了3倍?！?

不管從平臺數據來看，還是從賣家反饋來看，當前家具品類可謂跨境行業(yè)的“明日之星”。

以辦公桌及儲物架為例，從Google trends趨勢圖可以看出，其全球搜索量從2019年12月起穩(wěn)步上升，并在后續(xù)一段時間持續(xù)保持高位，在7、8月份迎來最高值后雖有下降趨勢，但曲線一直穩(wěn)定，而在旺季關口，這兩個品類預計表現(xiàn)不俗。

據了解在2017年全球辦公家具總貿易額就突破了304美元，預計到2023年，這項數據將會達到369億美元，前景非?？捎^。

而作為當前中國跨境賣家家具產品的主要輸入地，在全球范圍內，美歐日三大消費市場值得跨境賣家關注。

143億美元的美國家具市場

美國作為全球最大家居市場之一，近些年辦公家具品類市場逐年增長，預計到2025年將達到驚人的143.1億美元。

由于當前美國疫情達“巨大災難”級別，大量的居家隔離時間使得打造舒適的居家辦公環(huán)境成為必要。從亞馬遜美國站Best Seller榜單可以看出，在居家辦公家具品類下，簡約的辦公桌、舒適的辦公椅子以及易于組裝收納柜備受美國消費者的歡迎。

（圖：亞馬遜Best Seller榜單）

簡易家具成趨勢的歐洲市場

在歐洲地區(qū)，辦公家具銷售規(guī)模最大的三個國家依次是德國、法國、英國。歐洲居民對于家居生活品質格外注重，在選擇家具產品時候，強調產品對于生活質量的改善，對彰顯個人家居品味的裝飾物格外注重。這也一直是跨境賣家對歐洲家具市場的“刻板印象”。

近年以來，以宜家為代表的北歐風的盛行正不斷蠶食奢華風家具市場份額，去風格化，簡約當道漸成歐洲家具的流行趨勢。

以作為世界第二大家具進口國、歐洲第一大家具進口市場德國為例，目前德國約占歐洲進口家具市場份額的28%。偏好“包豪斯風格”的德國消費者，一貫追求著“形式追隨功能”的簡約，強調家具設計簡約巧妙，實用性強。所以簡約便捷的家具在德國市場大受歡迎。

對于跨境賣家來說，當前正是布局歐洲簡易家具市場的好時機。

“和風風格”的日本市場

近年來，日本家具進口占比逐年攀升，目前我國已經成為日本最大的進口國之一。

受日本文化影響，日本消費者偏好簡約沉靜的日式風格，在注重實用功能時，強調家具的造型線條。由于日本居住空間較小，所以對于具有收納功能且易于折疊的家具產品格外注重。其次因為日本人崇尚自然，注重家裝和大自然的融合，所以原木色家具成為大部分消費者的選擇。

目前這三大市場對于家具的需求量不斷增加，對其品質、功能、款式的要求都在提高。隨著黑五、網一等圣誕年末旺季的來臨，未來幾周將是家具品類促銷的重要節(jié)點，如何針對促銷旺季進行選品布局也將成為關鍵，在選品時應注意：

五大選品趨勢

趨勢1：便于拆卸組裝

占用空間小，便于運輸，組裝方便，具有設計感的產品呈大熱趨勢。

趨勢2：實用又耐用

選用優(yōu)質材質，堅固耐用，且使用面積大是熱購新貴。

趨勢3：現(xiàn)代簡約設計

風格簡約、可靈活分隔空間的收納產品是選購熱門。

趨勢4：“家化”辦公室裝飾

品質優(yōu)良、可移動、配套齊全的辦公配件備受追捧。

趨勢5：綠色環(huán)保

選用綠色環(huán)保材質，具有環(huán)保認證的家具產品具有競爭力。

結合海外調研機構，9月下旬亞馬遜家庭辦公家具類別TOP 100列表中所有品牌和產品銷售排名調研數據來看。亞馬遜熱賣的辦公桌及儲物架主要特性為：

1）辦公桌（Office Desks）

選品重點關注：

1.材質：木、金屬、工程木、玻璃、塑料、竹

2.實用性：是否有配抽屜Drawers、是否可調節(jié)高度 

3.設計：安裝便捷、質量上乘、桌面面積大、外觀簡潔美觀

4.熱賣時間：8月、10-12月  

5.價格區(qū)間：45-95美元  

6.熱賣產品顏色：黑色、白色、灰色、棕色、核桃木色

2）儲物架 （Shelves & Storages）

選品重點關注：

1.材質：金屬、塑料、木、玻璃、竹、亞克力

2.貨架：層數（1-4層）、承重物品能力、是否可移動  

3. 設計：安裝便捷、空間收納能力強、外觀簡潔美觀、提升工作效率

4.熱賣時間：1月、10-12月  

5.價格區(qū)間：10-40美元  

6.熱銷產品顏色：黑色、白色 

別錯過！家具類爆款推薦

1.推薦款式：置物架組合

這款置物架組合，選用鋼管表面烤漆，E1級中密度纖維板，表面封三聚氰胺浮雕木紋，堅固耐用；產品簡約大方，可折疊, 免安裝；有L30.5xW30.5xH72CM、L63.5XW30.5XH72cm多種尺寸，各種烤漆和木紋可選擇，均可加工定做。

(鐵件白+黃金橡木 3層置物架產品圖)

(鐵件白+黃金橡木 3層直角架產品圖)

2.推薦款式：L形辦公桌/電腦桌

這款辦公桌/電腦桌同置物架選用一樣的鋼管表面烤漆，E1級中密度纖維板，表面封三聚氰胺浮雕木紋，堅固耐用；外觀簡約美觀，可自由組合，易于安裝；有L120xW168xH75CM、L168XW168XH75cm多種尺寸，各種烤漆和木紋可選擇，支持加工定做。

用戶可根據需求自由組合L形辦公桌。

面對日趨火爆的家具市場，選品也需謹慎，在這里建議廣大賣家們尋找有資質、有實力的供應商。

專業(yè)家具制造，傲基等大賣也認可

廈門義鋮展架有限公司作為傳統(tǒng)的出口型生產企業(yè)，十幾年來一直致力于服務歐美連鎖品牌, 為其提供從設計、打樣、生產到安裝的一站式整店展示解決方案；產品涉及鐵木結合的各種桌子、柜子和陳列架等。在2020年傳統(tǒng)外貿轉型過程中，依托先進的生產設備，熟知歐美喜好的設計和良好的品質把控，贏得了以傲基為代表一群走在跨境電商前沿的大賣的青睞。

供應優(yōu)勢:

1.日產量1000-2000件，部分款式長期備有少量現(xiàn)貨，專供跨境電商銷售；

2.研發(fā)設計能力強，可為賣家量身定制私密款、首樣7天，大貨15-30天；

3.具有服務意識，提供小批量定制、OEM、ODM、貼標、商檢等服務；

4.廠房占地一萬平米，工人200名，產能配套充足，歡迎實力賣家實地考察合作面談。

Q&A：

Q：產品在海外的銷售趨勢如何？

A：產品90%出口。

Q：詢盤過程中，客戶最關心的問題是什么？

A：交期和價格。

Q：訂單碎片化的前提下，跨境優(yōu)勢是什么？

A：產品獨特性，具有賣點。

Q：為應對跨境趨勢，后續(xù)有何發(fā)展計劃？

A：創(chuàng)立自主品牌，不斷推出新品并組建電商團隊。

Q：新品供應能力如何？

A：一周即可出新設計，一周可完成打樣，可提供新品圖片和樣本。

Q:是否支持OEM/ODM/OBM?

A:支持OEM, ODEM。

@跨境賣家

面對這兩款爆款產品，你心動嗎？

速速行動，與廈門義鋮展架有限公司聯(lián)系，現(xiàn)有部分現(xiàn)貨提供，歡迎廣大賣家朋友掃碼咨詢！

(文/雨果網 游敏芳)

（來源：跨境You）