再次封殺43個APP？！全方位解析你不知道的亞馬遜印度站。

熱點導(dǎo)入

當(dāng)?shù)貢r間11月24日，印度電子和信息技術(shù)部發(fā)布命令，禁止訪問43款移動應(yīng)用程序，被阻止訪問的移動應(yīng)用程序包括阿里賣家（AliSuPPliers）、千牛工作臺（AlibabaWorkbench）、全球速賣通（AliExpress）和AlipayCashier等。

據(jù)悉，采取此舉是因這些移動應(yīng)用程序從事“有損于印度主權(quán)和完整、印度國防、國家安全和公共秩序的活動”。

從上半年開始印度就以“影響國家安全”的名義封殺了一大波來自于中國的app，但對于國內(nèi)跨境賣家來說，印度卻是一個十分有潛力的市場。今天，小編就和大家說說亞馬遜印度站那些事兒。

人口規(guī)模龐大

印度2019年人口總數(shù)達(dá)14億。網(wǎng)購消費者數(shù)量大約在8000萬至1億之間，并且隨著就業(yè)率上升，以及二三線城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)用戶的加入，這個數(shù)量還將繼續(xù)增長。電商市場規(guī)模飛速增長，預(yù)計到2026年將達(dá)到2000億美元。

地區(qū)發(fā)展不平衡

印度國土面積大，且地區(qū)發(fā)展不平衡，當(dāng)?shù)囟€城市缺乏實體購物場所，這地理優(yōu)勢也為電商滲透提供了先天優(yōu)勢。針對這一地理環(huán)境亞馬遜印度站FBA在全境有50多個倉庫，基本可投遞所有印度郵編覆蓋區(qū)域，高達(dá)65%的訂單派往實體購物欠發(fā)達(dá)的二三線城市。

印度消費者的人群特點

01.追求物有所值

印度消費者以精明見稱，他們精打細(xì)算，對價格十分敏感，并十分了解自己身處的市場及產(chǎn)品價格。

此外，無論是低檔大眾市場還是奢侈品市場，印度消費者都非常注重物有所值。雖然一般消費者購物時總以價錢為重，但是其他非價格因素如產(chǎn)品質(zhì)量、品牌及設(shè)計等，也是重要的考慮因素。

02.妥善計劃開支

印度消費者善于管理家庭財政，每月開支早有周詳預(yù)算，很少會有即興或意外支出，印度消費者每個月都會有一筆固定生活支出。

為免超出預(yù)算，印度消費者在購物前會先就產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，比較不同品牌的價格和價值，以及參考產(chǎn)品口碑。

03.以家庭為中心

大部分印度消費者十分重視家庭，這種思想在印度社會根深蒂固，以致消費模式都以滿足家庭需要為主。中國有很多的創(chuàng)意家居賣家，不妨多向印度市場投放。印度人會為子女留起相當(dāng)大的一部分收入，特別是作教育之用。

此外，家人的意見對購物決定影響很大。因此，針對印度市場的營銷策略和宣傳廣告不妨強(qiáng)調(diào)家庭元素，例如以折扣價發(fā)售家庭裝產(chǎn)品，有助引起消費者注意。

04.品牌觀念的逐步成型

近年，印度消費者的品牌意識越來越高。為了顯得與眾不同及建立個人形象，印度消費者愿意花費更多金錢購買名牌產(chǎn)品，如知名品牌的服裝、手表，以及太陽眼鏡等其他時裝配飾。

在品牌服裝或時裝配飾方面，印度消費者注重品牌多于款式和風(fēng)格。因此，服裝上奪目的品牌標(biāo)志可能比時尚的設(shè)計更有助于促銷。

印度流量高峰銷售節(jié)點

節(jié)點一覽

1.新年促銷

時間：12月底至1月初

辭舊迎新的傳統(tǒng)每個國家都有，這時候是推出各種新年服飾及優(yōu)惠套餐的大好時期。

2.TheGreat India Sale

印度站大促

時間：每年舉辦3到4次

上一次的舉辦時間是：1月20號~23號，購物節(jié)期間，銷量增長超過了200%。

3.“Holiday”——色彩大節(jié)

時間：通常在每年的二月到三月份

Holiday是印度人的霍利節(jié)，是印度陰歷的元旦，也是印度人一年中最重要的節(jié)日之一。人們會在節(jié)日互相涂上五顏六色的色彩，因此顏料，彩粉，墨水，服飾，果干等都是促銷良品。

4.“ThePrime Day”促銷節(jié)

時間：7月16至7月17

亞馬遜全網(wǎng)會員日，會員日期間將迎來流量高峰。

5.印度獨立特賣會

時間：8月9日——8月12日

亞馬遜根據(jù)印度獨立日而設(shè)定的，在這期間，亞馬遜印度站會進(jìn)行時尚用品、廚房用具、手機(jī)等產(chǎn)品的打折促銷。

6.排燈節(jié)促銷——印度銷售旺季

時間：每年10月或11月

印度傳統(tǒng)大節(jié)，它代表著希望、愛、溫暖。在排燈節(jié)的前后幾天，亞馬遜印度站會為消費者提供品類豐富的促銷。根據(jù)去年的排燈節(jié)情況，全和悅的物流貨量同期同比增長率達(dá)到50%以上。

7.時尚衣柜大甩賣

時間：一年大概會舉行三到四次

買家在此期間會對各種時尚產(chǎn)品、鞋、服裝、配件等享受高達(dá)80%的折扣。

8.不可抗拒的亞馬遜超值日促銷

時間：每月的第一周

這7天的亞馬遜超值日將會在日用品、食品雜貨等有折扣優(yōu)惠和現(xiàn)金返還。

印度熱賣品

家電用品

夏季即將來臨,冰箱，冷卻器，空調(diào)，風(fēng)扇、沙冰制造器、攪拌機(jī)研磨機(jī)，空調(diào)，辦公室、家庭冷卻裝置和其他設(shè)備,都是良好的選擇。

電子產(chǎn)品

手機(jī)、筆記本電腦一直是亞馬遜印度站的熱銷產(chǎn)品。并且中國國產(chǎn)手機(jī)備受青睞。

服裝，鞋帽，配飾

印度的宗教色彩比較濃烈，服飾多元，配飾豐富，但較為保守，所以在服飾方面，本地化設(shè)計更受消費者的歡迎。

印度站哪些品類不能做？

印度站不能做以下受限品類。成人用品及純電產(chǎn)品,如電池或含電池的產(chǎn)品等（印度站允許售賣，但是很多物流商不承運，如果可以解決物流且滿足品類上線的資質(zhì)審核，則可以售賣）

其他限制產(chǎn)品介紹，可參考印度站賣家平臺幫助頁面里的“RestrictedProducts in India”文件。

哪些商品需要特殊審核

美妝、手表、寵物這三類商品在上傳的時候有特殊審核需求，賣家在創(chuàng)建listing時需通過品類審核才能完成創(chuàng)建，具體需要家根據(jù)listing創(chuàng)建頁面的指導(dǎo)完成。

如果你對此有更多想要了解的，可以隨時給我留言評論。

（來源：亞馬遜申訴達(dá)人Lucy）