中國制造品牌再次成功“出圈”，看西拓刀具、炊大皇等國內(nèi)品牌如何出海？

隨著電商線上零售的發(fā)展，跨境電商這種全新的營銷模式使得不少外貿(mào)廠商“梅開二度”，進而成為跨境電商行業(yè)里邊的知名廠牌商家。

與非廠牌的跨境賣家相比，廠牌商家擁有自己的工廠和品牌，品控和價格權(quán)完全掌握在自己的手中，能夠給海外消費者帶來超高的性價比。以“章丘鐵鍋”、“恒源祥”、“張小泉”等一系列成功出圈的廠牌為例，比起當?shù)貎r格高昂的產(chǎn)品，這些中國制造、物美價廉的產(chǎn)品迅速在海外贏得消費者的青睞。

除這些廠牌之外，本文還將介紹更多的中國制造廠商如何遠銷海外，并獲得不菲的成績。

傳統(tǒng)OEM、ODM工廠頻頻借助跨境平臺出海是為什么？

“眾所周知，中國是全球產(chǎn)業(yè)鏈中心，很多國外知名品牌都是由中國制造。但品牌溢價部分卻都是品牌商的，中國制造業(yè)賺的僅是微薄的利潤，無時不刻面臨著挑戰(zhàn)。近年來跨境電商的崛起，解決了眾多制造業(yè)銷售的通路，而速賣通推出的質(zhì)造家品牌出海助力計劃，更是指引我們這批傳統(tǒng)OEM、ODM工廠轉(zhuǎn)型升級，多元化發(fā)展?！盤ROSTORMER 負責人 Kevin說道。

以PROSTORMER 為例，作為寧波外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶知名電動工具制造商，于2018年正式入駐速賣通。在目前同質(zhì)化嚴重的電商銷售環(huán)境下，PROSTORMER旗下品牌產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，如提供極具性價比的一系列鋰電產(chǎn)品，以21V/20V/12V POWERMAX高性能鋰電通用平臺為依托，差異化開發(fā)選品的運營思路，帶領(lǐng)消費者從傳統(tǒng)AC工具向無繩鋰電工具轉(zhuǎn)變。

（圖/PROSTORMER 供圖）

Kevin表示，“借助速賣通品牌出海計劃，我們將更具性價比的專業(yè)、半專業(yè)級工具產(chǎn)品線推往全世界各地，面對傳統(tǒng)豪強品牌我們有更優(yōu)勢的價格，同時品質(zhì)上又有傳統(tǒng)代加工的保障，我相信在不久的未來，隨著越來越多的制造商加入后，全世界都會更加深入了解中國制造的硬實力。”

西拓品牌刀具（以下簡稱“西拓”）運營負責人程小敏同樣認為，速賣通給國內(nèi)傳統(tǒng)的OEM、ODM廠商帶來了很大的發(fā)展機遇。隨著速賣通在各國的知名度越來越高，市場占有份額越來越大，從最初主打的俄羅斯市場到向歐洲各大市場前進。在這過程中，西拓也跟隨平臺的腳步，逐步發(fā)展到現(xiàn)在形成了一定的規(guī)模和知名度。

雨果網(wǎng)了解到，西拓品牌刀具坐落于中國刀剪之鄉(xiāng)——陽江。該地區(qū)生產(chǎn)刀剪歷史悠久，刀剪出口量占中國85%以上。而西拓品牌刀具擁有獨特的產(chǎn)品制作工藝，具備超高的性價比，備受海外消費者歡迎。

（圖/西拓品牌刀具供圖）

另一家主打炊事炊具、廚房燒烤小家電系列產(chǎn)品的炊大皇（以下簡稱“炊大皇”）品牌則建于1983年，起源于中國五金之都--浙江永康。作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)，炊大皇在國內(nèi)早已位列炊具品牌排名第三。今年7月入駐速賣通以來，短短數(shù)月迅速開單，并擁有近10萬粉絲數(shù)。“炊大皇建立三十幾年來一直是給海外大型商超供貨，做貼牌。數(shù)十年的B端經(jīng)驗，有著天然的優(yōu)勢。隨著C端和B端銷量上漲之后，兩者可能會融合在一起，相當于左臂右膀。因此，C端零售肯定是我們作為OEM、ODM的廠商要走的一條路?！贝洞蠡士缇巢侩娚探?jīng)理傅妮莎說道。

不同類目用具的國內(nèi)外差異需求

按照前文所提到的幾位商家來看，西拓和炊大皇均為廚具類目的商家。原先的B端經(jīng)驗，讓他們在面對中西美食文化差異時，更了解海外消費者對于廚具用品的使用習慣。

以西拓的刀具為例，程小敏表示，“國內(nèi)在廚房里面基本只使用一把菜刀就能夠做出各種美味的菜肴。而在國外的廚房里面，各種烹飪工具可謂是琳瑯滿目，光是廚刀就擁有幾十把。

中西美食的文化差異實際上非常巨大，西方的飲食對冷盤比較講究，對于食材的原汁原味要求比中餐大，所以他們往往會使用很多的刀具處理食材，不同功能的刀具對應不同的食材。

國內(nèi)無論處理何種食材都是用的同一款寬刃平頭的菜刀，而國外處理肉類會使用主廚刀，處理魚生時使用的是魚生刀，吃牛扒時也有專用的牛扒刀，平時切水果也會有專用的水果刀。相對來說各種刀具分工明確，不同的食材使用不同的刀具。”

而西拓雖坐落于陽江，擁有的得天獨厚的生產(chǎn)優(yōu)勢，但在制刀方面也有自己獨特的工藝。程小敏舉例，“像大馬士革鋼刀，因生產(chǎn)工藝流程復雜，后期處理工序繁多，屬于刀具中最高端產(chǎn)品，我們在這類產(chǎn)品上有專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)骨干，做出的產(chǎn)品花紋獨特、漂亮、價格也實惠，比同行更有優(yōu)勢?！?

（圖/西拓品牌刀具供圖）

再看炊大皇的廚房小家電產(chǎn)品，今年疫情期間小家電系列產(chǎn)品得到海外消費者的狂熱追捧，需求量也蹭蹭往上漲。傅妮莎認為，對比國內(nèi)使用頻率最高的炒鍋，海外消費者在鍋具的使用上更加多樣化，如俄羅斯人喜歡烤盤、煎盤，油燜湯鍋等。

盡管炊大皇7月份才入駐速賣通，但是經(jīng)歷過數(shù)月的測試，傅妮莎發(fā)現(xiàn)海外市場對于中國人常用的一些產(chǎn)品的接受程度較大，包括廚配類的用具。但是對于產(chǎn)品價格的接受程度卻略有差異：如北美對于廚房小家電的產(chǎn)品偏向中低端，歐洲消費者對中高端的產(chǎn)品接受度較高，東南亞則跟國內(nèi)相差無幾。

（圖/炊大皇供圖）

作為國內(nèi)的傳統(tǒng)廠商在踏入跨境平臺時，不僅需要對海外消費者的使用習慣有一定程度的了解，還要隨著市場需求的變化，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新和革新。以PROSTORMER工具為例， Kevin觀察到，“在做速賣通之初，短短1年多時間，平臺對工具的需求從單一的槍鉆類，發(fā)展為更多元化，如園林類、研磨類、測量類、木工類等幾個大類快速崛起，銷量激增。同時隨著鋰電技術(shù)的發(fā)展，客戶從使用傳統(tǒng)的AC、氣動類工具轉(zhuǎn)變?yōu)楦虞p便，易攜帶的鋰電無繩工具。而最初的Prostormer也錯將廠商現(xiàn)有當做市場需求，沒有體現(xiàn)出供應鏈優(yōu)勢。經(jīng)過一段時間的深入了解才迅速調(diào)轉(zhuǎn)方向，直面市場需求，平臺化、多元化的產(chǎn)品布局解決了C端客戶不同的需求，如結(jié)合自身開發(fā)優(yōu)勢，將所有鋰電系列產(chǎn)品通配在一個電池包平臺下，增加客戶粘性?！?

廠牌性價比路線，無中間商賺差價

雖然三位商家主攻的產(chǎn)品線不盡相同，但是有一個共同點就是都具有超高的性價比。對于這些廠商們來說，利用廠牌的供應鏈優(yōu)勢，走性價比路線能更真實、貼切地用一句話概括“無中間商賺差價”從生產(chǎn)到客戶，點對點更加直接。

傅妮莎告訴雨果網(wǎng)，作為一個海外市場的新品牌，更希望讓海外消費者從廚房到餐桌上都能夠使用上價格親民、質(zhì)量好的炊大皇產(chǎn)品。哪怕和一線品牌相比，炊大皇仍具有價格優(yōu)勢。再加上炊大皇品牌至今已三代相傳，愿景是做成百年品牌，也格外重視自己的產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品方面有自己的實驗室，希望將品牌和質(zhì)量一同延續(xù)。

（圖/炊大皇供圖）

在Kevin看來，走廠牌性價比路線的同時也對廠商提出了考驗，包括對原有的生產(chǎn)體系、供應鏈體系都提出更高要求。因此，Prostormer從生產(chǎn)工藝上、現(xiàn)有供應商的選擇、類型都進行了層層篩選，完全打破了現(xiàn)有體系。前期立足于高性價比打通銷路，經(jīng)過2年，目前的高復購率已經(jīng)讓prostormer在客戶心里形成了一定的品牌概念。

“對于西拓而言，更關(guān)注的是客戶體驗，我們會在產(chǎn)品生產(chǎn)上優(yōu)化工藝流程，增加自動化設備，減少原始靠人的手工操作模式，簡化生產(chǎn)流程。原材料上在保證質(zhì)量的同時篩選突出的供應商。這樣我們既可保證質(zhì)量，也提高了我們的產(chǎn)品性價比。我們不做最貴的，我們只做最好的產(chǎn)品。”程小敏表示，西拓在保證產(chǎn)品具有高性價比的競爭優(yōu)勢下，仍需要不斷提升品牌知名度，完善包裝、推廣、物流等各個方面。加大產(chǎn)品研發(fā)投入，讓利客戶，把市場做得更大，在國際上有一定的品牌知名度。

雨果網(wǎng)了解到，接下來的黑五網(wǎng)一、圣誕等活動，西拓將根據(jù)以往的大促活動經(jīng)驗和問題進行總結(jié)優(yōu)化，后續(xù)會重點在海外倉上進行布局，提升客戶購物體驗。同時加強對品牌推廣，爭取整體銷量再提升一個層次。

對于首次參加速賣通雙11的炊大皇而言，今年的雙11整體表現(xiàn)是一次很好的“試水”。傅妮莎指出，“通過一些數(shù)據(jù)我們可以了解到海外市場消費者對于產(chǎn)品的喜好程度，這關(guān)系到我們后續(xù)市場的備貨方向，以及產(chǎn)品開發(fā)方向做了很好的指示。”

（圖/PROSTORMER供圖）

而PROSTORMER今年推出的一款適用于所有工具的產(chǎn)品備受海外消費者歡迎。Kevin表示，依托工廠端先進的設計理念，從產(chǎn)品研發(fā)初期PROSTORMER就制定了平臺化產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品類型多元化，電池包平臺共享化。如此一來，同個電池包平臺下的產(chǎn)品，可以做到一個電池通配多款機型，大大節(jié)約了客戶的采購成本，用更便宜的價格買到更多的不同功能的機器。

據(jù)悉，這次速賣通雙11，PROSTORMER平臺化的產(chǎn)品占據(jù)雙11銷售的50%以上，客戶復購率遠超其他同行。在接下來的年終大促甚至明年，PROSTORMER將從這幾個方面去完善：第一，保持庫存補給的同時加大對海外倉的鋪設，預計明年會增加以色列、中東海外倉；第二，豐富品牌旗下的產(chǎn)品類目，拓展更多其他不同類目下的產(chǎn)品及配置。重點鋪設園林工具、木工類工具；第三，完善現(xiàn)有的平臺化產(chǎn)品，優(yōu)化成本端優(yōu)勢，提升產(chǎn)品核心競爭力；第四，加大站內(nèi)站外的投入力度，挖掘效果更好的站外媒介資源及網(wǎng)紅資源，建立起自我營銷能力，帶來更多流量及銷售渠道。

時下，越來越多與西拓品牌刀具、炊大皇等相似的廠家進入跨境電商領(lǐng)域。這些商家背靠中國制造升級，不僅具有穩(wěn)定的供應鏈，產(chǎn)品還具有較高的性價比，正在通過速賣通平臺完善的物流和本地化服務體系，贏得海外消費者的青睞。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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