幾何｜隔壁小王shopee日均百單了，為啥你還做不起來？

哈嘍~我是幾何，目前在做東南亞跨境蝦皮，對于tiktok（海外抖音）和facebook（臉書）引流也有研究，分享日常蝦皮的運(yùn)營思路和小技巧，對于蝦皮和tiktok，facebook感興趣的朋友歡迎找我交流~

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目前來講，很多蝦皮賣家還是做的鋪貨模式，我這所指的鋪貨模式包括但不限于：一個(gè)店鋪?zhàn)鲎龇N類目，如本來是準(zhǔn)備做女裝的，看著男裝賣的不錯(cuò)，又上了一堆男裝，上完男裝之后感覺3C這個(gè)類目又還不錯(cuò)，又上了一堆3C產(chǎn)品，上到最后店內(nèi)產(chǎn)品一堆，額度也滿。后臺(tái)數(shù)據(jù)一看，訂單個(gè)位數(shù)，訪客十位數(shù)。這種俗稱雜貨鋪，

這種狀態(tài)的店鋪如果持續(xù)個(gè)半個(gè)月一個(gè)月，我相信對于很多剛?cè)胄形r皮的賣家來說，都會(huì)漸漸地對蝦皮失去信心。那我們得反思一下是不是方式錯(cuò)了?

另外一種則是做一個(gè)大類目，例如選定好女裝這個(gè)類目，不去分析市場，也不去分析熱搜詞，就用ERP一股腦的一天幾十個(gè)，一百個(gè)的上傳，覺著每天按部就班的上新之后就會(huì)有訪客，有訂單?，F(xiàn)實(shí)卻是后臺(tái)數(shù)據(jù)“慘不忍睹”

所以這里得糾正一下新手賣家的思維誤區(qū)，不要覺得每天機(jī)械性的上幾十個(gè)一兩百個(gè)產(chǎn)品之后，就會(huì)有訪客，有訂單進(jìn)來。

如果是追求上款速度的話，使用鋪貨的ERP一天2000個(gè)款也能上完，但是上完之后呢？就沒然后了...

作為一名小賣家要多花時(shí)間在選品上，選品選的好，上架之后在通過一些引流的輔助手段，訂單自然就來了。（大道都是相通的，問問自己實(shí)際操作中真有用心去做嗎？）

（如何高效的選品，我在前面的文章有寫，自行翻閱一下）

在者，作為一家新店和老店的的權(quán)重是不一樣的，權(quán)重不一樣，上架后的商品吸引流量的能力也不一樣（這里說的老店是指起碼有兩三個(gè)小爆款的店鋪）

簡單的說：一個(gè)新店上架50個(gè)商品，這50個(gè)商品一周的訪客可能都不過10位數(shù)。但是已經(jīng)有爆款的老店同樣的上架50個(gè)商品，可能當(dāng)天就回有訪客進(jìn)來，甚至出單。

因?yàn)槔系瓯旧頇?quán)重較高，加上老鏈接帶新鏈接，出單自然快

這也隨之出來一個(gè)跟款賣不動(dòng)的問題，你一家新店去照搬一家老店的爆款，圖片，標(biāo)題，詳情等都照搬過來了，在他們店鋪是爆款，到你店鋪后別說訂單了，連訪客都沒有，問題出在哪？

作為一家新店又如何快速的獲取訂單呢？

首先要突破一個(gè)思維的屏障，是先解決轉(zhuǎn)化的問題還是先解決流量的問題？

很多人可能會(huì)想，要先解決轉(zhuǎn)化的問題。如果這么想的話運(yùn)營過程中出單會(huì)困難很多

我隨便舉個(gè)例子，線下開個(gè)實(shí)體店的流程是先選擇客流量高的地方開店，還是隨便選個(gè)門面，直接開店等客來？

如果是后者，倒閉的幾率怕是很大。我們不管是做線上的生意還是線下的生意，首先要解決的就是流量端的問題。

酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品不自帶流量，但是好的商品會(huì)自帶高轉(zhuǎn)化，要解決轉(zhuǎn)化的問題，我們首先得把流量灌進(jìn)去，流量進(jìn)來了，好的商品能承接住這波流量。一個(gè)循環(huán)就完成了

蠻多賣家就是一股腦把商品上傳好之后就啥事不干，干等著出單，這個(gè)行為其實(shí)就是直接開店等顧客來。

那么我們在蝦皮上可以獲取的流量渠道有哪些？

付費(fèi)的：關(guān)鍵字，關(guān)聯(lián)廣告，商店廣告

免費(fèi)的：蝦皮直播，feed，站外引流（臉書，Ins，line）

在上架之前有感覺比較好的款式，或者想做引流的款式，直接把關(guān)鍵字廣告開起來，關(guān)聯(lián)廣告也開起來。流量的問題解決了，轉(zhuǎn)化自然就跟著提升了

我們在跟賣其他店鋪的款式時(shí)，其道理也是相同的，爆款之所以能成為爆款，說明這個(gè)款式是被市場接受的，受大眾喜歡的。在加上流量的扶持，自然而然的就成為爆款了

但是為啥爆款搬到你店鋪之后，就成為啥也不是的鏈接了。是款式不行嗎？歸根結(jié)底還是流量的問題

先解決流量的問題，在去解決轉(zhuǎn)化的問題。

做不好的賣家總是有各種的抱怨，思維有著極大的誤區(qū)，都在等著流量找上門來。換位思考，我們站在平臺(tái)的角度上來想，我的用戶也是花錢買的，為啥白白送給你不能產(chǎn)生價(jià)值的店鋪

能做好的賣家總是有自己的一套打法，有靠搜索起來的，有靠廣告起來的，有靠直播起來的，本質(zhì)就是明白了一點(diǎn)，先把流量端的問題解決了

下面是上架后的一些小細(xì)節(jié)

商品上架后之后，后臺(tái)商品有置頂?shù)墓δ?，一?個(gè)，每個(gè)商品可以置頂4個(gè)小時(shí)，可以加大商品的曝光

有個(gè)點(diǎn)千萬要注意，已經(jīng)正常出單有流量的商品，千萬不要在點(diǎn)置頂。如果點(diǎn)到了置頂，蝦皮會(huì)認(rèn)為你這個(gè)商品是新鏈接，權(quán)重歸零，所有詞的搜索位置排名也歸零，鏈接也是基本涼了。

蝦皮后臺(tái)的視頻上傳功能也出現(xiàn)一段時(shí)間了，如果是做功能性產(chǎn)品的賣家，建議每個(gè)連接最好都加視頻上去，轉(zhuǎn)化率起碼提升40%以上。

PS：不要過于依賴ERP，上貨雖好，但功能有時(shí)更新的不及時(shí)，相信很多賣家現(xiàn)在還沒有注意到這個(gè)功能

今天的分享就到這里，謝謝耐心閱讀~

有興趣的朋友可以向我提問~歡迎交流

（來源：幾何Shopee蝦皮跨境）

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