敏哥：2020年11月-我的那些純粹的跨境電商個人感悟-上

11月已過，12月的第一天，2020年的最后一個月，跨境電商人最緊張的一個月，無論公司的事情再怎么忙，總會抽出一些時間，就像寫日記一般寫下自己每日對于行業(yè)的一些感悟，一晃這個習(xí)慣已經(jīng)堅持了整整兩年。

期間有很多的粉絲加上我微信的第一句話就是；敏哥，要是能早一點看到你的文章，我就會少走很多的彎路了。類似的感謝太多太多了，這也讓我覺得我做的事情是非常有意義的。

畢竟人越來越成長，在意的不僅僅是自己賺了多少錢，而是幫了多少人！希望我的這些小小的文字感悟，能夠幫助到熱愛學(xué)習(xí)的你，哪怕一點點就夠了！

11.01

其實大多數(shù)跨境電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都知道運營團隊很重要，但是卻很少有老板愿意花錢、花精力去培養(yǎng)員工。

主要還是由于跨境電商這個行業(yè)的一些特性所導(dǎo)致的。

做老板的最怕的就是好不容易培養(yǎng)起來的員工，沒過幾天就拉出去自己干了，甚至賣跟自己一摸一樣的產(chǎn)品，到頭來自己付出了那么多的工資，啥也沒得到，反而給自己培養(yǎng)了敵人和競爭對手！

在行業(yè)內(nèi)混久了，類似的事情也就見怪不怪了。

甚至有帶著親戚做，學(xué)會了之后反目成仇，回過頭來在自己的公司挖人走，并且想盡方法的搞垮自己的公司的惡心案例。

包括帶著親朋好友創(chuàng)業(yè)，最后反過來這些吃里扒外的所謂的“朋友”，開始瘋狂的吃供應(yīng)商的回扣，跟供應(yīng)商合起伙來坑自己的錢。

絕大多數(shù)人在利益面前很難經(jīng)得住誘惑。

對于亞馬遜行業(yè)的中小創(chuàng)業(yè)公司來說，用人必須要掌握以下幾個原則：

第一點：堅決不用親戚朋友，杜絕任何的裙帶關(guān)系

第二點：不要把員工當員工，而是要學(xué)會把員工當合伙人

第三點：懂得如何分錢很關(guān)鍵，有舍才有得

第四點：堅持培養(yǎng)優(yōu)秀員工，選拔人才，進行利益捆綁

錢在人在，錢散人散。亞馬遜團隊化創(chuàng)業(yè)的第一步不是選品，也不是運營。

而是搞清楚自己的團隊搭建模式，用人原則，管理方法。不要整天不愿意培養(yǎng)員工，怕員工會跑掉，

你錢給夠了，員工會跑嗎？會去過苦逼的創(chuàng)業(yè)生活嗎？不會的！

11.02

最近電商圈很多的人在聊直播帶貨，包括跨境電商圈也是一樣，大多數(shù)人會告訴你直播帶貨有多么多么火爆，但是我個人卻不是很看好這個行業(yè)。

直播帶貨的本質(zhì)僅僅只是把傳統(tǒng)的電視購物搬到了手機上，且不論當前的這種商業(yè)模式會存在多久，就光看它對商業(yè)的傷害就知道這種模式很難長久的存在！

當下的直播帶貨最突出的就倆字“便宜”，你比我低，我比你更低，每個人都說自己是全網(wǎng)最低。但是這種持續(xù)的低價，習(xí)慣性的低價，對于商業(yè)的本身是一種嚴重的傷害。

最后真正賺錢的是誰呢？是頭部的幾個頂級的主播，在上海可以輕輕松松的買別墅。但是對于商家來說呢？上百萬的坑位費交上去，極低的產(chǎn)品售價，甚至是賠本賺吆喝。

中間的頭部主播賺錢，平臺拿傭金賺錢，消費者得到實惠，最后賠錢的是誰呢？正是那些源頭廠家啊，廠家賺不到錢，就沒有能力設(shè)計和創(chuàng)新更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這對商業(yè)本身就是一種巨大的傷害。

“沒有中間商賺差價”，這是一句slogan，但是也是一語道破了真正的好的商業(yè)的發(fā)展方向。無論直播帶貨有多么火爆，我是不大看好，你呢？

11.04

很多的新手亞馬遜賣家最應(yīng)該關(guān)心的是什么？

其實不是這個知識點不懂，那個知識點不會，而是你選的產(chǎn)品，選的行業(yè)到底能讓你賺多少錢？賺多長時間的錢？

任何一款產(chǎn)品都是有生命周期的，你指望一款產(chǎn)品吃10年是不現(xiàn)實的，就像曾經(jīng)火爆一時的“萬能充”還有人會用嗎？

關(guān)注商業(yè)本質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢，行業(yè)未來的發(fā)展前景，這個才是跨境電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該每天要去思考的事兒。

有多少亞馬遜賣家本末倒置了呢？

醒醒吧，本質(zhì)沒搞清楚，做啥都是白搭，整天想著從供應(yīng)商那兒去壓價，價格能壓多低壓多低，賬期能拖多久拖多久。

供應(yīng)商是傻子嗎？不是啊！

最后的一切都會反饋到產(chǎn)品質(zhì)量上來，你壓一毛的價，供應(yīng)商就會在產(chǎn)品的制造上省一毛的成本，最后買單的是誰？

說到底還是你自己??！不知道有多少人聽懂了！

11.05

近日最火爆的事情應(yīng)該就是美國的大選了，目前的走勢大概率來看應(yīng)該是拜登會獲勝。

其實對于跨境電商以及整個外貿(mào)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，大選的結(jié)果還是很重要的。

基本上所有的亞馬遜賣家都會說歐美市場競爭有多么的激烈，但是你去看，有幾個賣家做亞馬遜不開美國站的？都會開的！

瘦死的駱駝比馬大，歐美市場再怎么不好做，購買力實實在在地擺在那邊，依舊是我們跨境電商創(chuàng)業(yè)的最佳市場，沒有之一。

依稀記得當初連續(xù)的貿(mào)易戰(zhàn)，對整個國內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)以及跨境電商行業(yè)的沖擊有多么的大，有太多太多的中小規(guī)模的跨境電商公司最后倒在了貿(mào)易戰(zhàn)中。

而作為一個依附于平臺生存的中小規(guī)模的賣家，我們能寄希望的就是整體的環(huán)境走向趨于良好，盡自己所能的去把控好自己生意的細節(jié)點。

我對整體未來外貿(mào)行業(yè)的趨勢走向是持有樂觀態(tài)度的，難道未來還會比現(xiàn)在更差？

11.06

昨天圈子內(nèi)有一位亞馬遜賣家跟我聊了很多，他是2018年左右開始做亞馬遜的，做之前在傳統(tǒng)的行業(yè)混過很多年，雖然不算功成名就，但是至少收入超過了大多數(shù)普通人。18年看到亞馬遜行業(yè)不錯，拿了200多萬就殺進來了，初期的時候FBA三批貨，基本全沒做起來，直接賠了100多萬。當然后來自己并沒有灰心喪氣，也得到了幾個朋友的幫助，開始自己做私模，運營端的細節(jié)把控的也比原來要好很多。今年整個公司不到20個人，做了接近1個億的銷售額，關(guān)鍵是利潤率控制的非常好。因此有時候創(chuàng)業(yè)初期的失敗很正常啊，就看你有沒有總結(jié)和復(fù)盤的能力了，挺過去了也許就是柳暗花明，挺不過去等著你的也許就是萬丈深淵。

11.09

對于很多跨境電商行業(yè)的初創(chuàng)者來說，幻想通過不壓貨的方式，不需要投入大筆的資金去備貨發(fā)貨， 不需要承擔風險的方式去賺錢，幾乎就是笑談。

很多的賣家給一些培訓(xùn)機構(gòu)交個五六千，甚至一兩萬，讓這些機構(gòu)教所謂的出單方法和技術(shù)，不壓貨，不壓資金，ERP搬運出單？簡直就是想太多了！

這些搬運的鏈接，對于平臺來說，意味著什么呢？就是垃圾鏈接！你動動腦子好好想想，亞馬遜這樣的一個極度注重用戶體驗的平臺，會給這些鏈接流量嗎？

別說搬運一個月了，你就算搬運1年，做的都是無用功！

此外鏈接搬運最大的風險就是侵權(quán)，做類似的搬運，侵權(quán)封店鋪幾乎就是常態(tài)。有這個錢，花在學(xué)習(xí)提升自己，花在備貨物流上，不香嗎？

我可以很篤定的說這句話：現(xiàn)階段的亞馬遜早已經(jīng)對于鋪貨搬運徹徹底底的關(guān)上了大門，那些還在忽悠別人做鋪貨、做搬運的，居心何在呢？不服來辯！

11.10

昨天一個做汽車維修的發(fā)小兒找到我，說我是不是好像在做跨境電商，好像做的還可以，能不能帶他一起做？

他本身在當?shù)赜泻脦讉€汽修店，之前賺的錢還可以，但是近些年生意不那么好做了。其實對于這類人群，就是屬于手里有點小錢，找不到項目做的。

四處看項目，問問你在做啥？賺不賺錢？問問他在做啥？賺不賺錢？

看到覺得做的還可以的，就想著能不能自己投點錢，跟著一起做！

其實我果斷的回絕了，主要是電商這個行業(yè)的特殊性，輕易的不會帶著聘親戚朋友一起做的，因為見過最后不歡而散、老死不相往來的案例太多太多了。

其次拋開關(guān)系之外，一旦產(chǎn)生商業(yè)上的合作，就不能參雜任何的感情因素。

成年人的社交其實很簡單，就是利益互換，而發(fā)小雖然有一些資金，但是對于我本身的事業(yè)并沒有實質(zhì)性的幫助。

大家覺得我做的對嗎？

年前最后的沖刺月，希望你能夠抓住這樣的機會，同時也別讓自己太累，熬夜加班備戰(zhàn)重大節(jié)日其實是沒有任何的必要的，功夫其實更應(yīng)該在平時下，而不是臨時抱佛腳。加油吧，跨境人，跨境電商成長之路上，敏哥與你同在！

（來源：敏哥跨境記）

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（來源：敏哥跨境記）