敏哥：2020年11月-我的那些純粹的跨境電商個(gè)人感悟-中

無(wú)論再怎么忙碌都堅(jiān)持寫(xiě)作的意義很酷，可能絕大多數(shù)人做事情都只有三分鐘的熱度吧？

也感謝在看文章的你，能夠花自己寶貴的時(shí)間來(lái)看敏哥的這些個(gè)人對(duì)于行業(yè)的思考。其實(shí)我一直相信文字是有溫度的，可以讓讀者引起共鳴，可以讓讀者感受到寫(xiě)作人的內(nèi)心，可以讓讀者少踩一些坑，因此我會(huì)一直寫(xiě)下去，也感謝支持我的你們！

11.11

亞馬遜新手賣(mài)家從鋪貨開(kāi)始做起，這壓根就是個(gè)誤導(dǎo)。

一些賣(mài)ERP軟件的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者是一些導(dǎo)師會(huì)告訴你，你沒(méi)有足夠的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的情況下，做FBA風(fēng)險(xiǎn)太高，要先從鋪貨開(kāi)始做起。

甚至?xí)o你打比方：人學(xué)走路的時(shí)候不也是先學(xué)會(huì)走，才會(huì)跑的嗎？沒(méi)有人一生下來(lái)就會(huì)跑的吧？

看似說(shuō)的很有道理，但是只能忽悠外行，對(duì)于內(nèi)行來(lái)說(shuō)上述話(huà)全TM是扯淡。

拜托說(shuō)這些的所謂的機(jī)構(gòu)導(dǎo)師，你摸摸自己的良心，問(wèn)問(wèn)自己，你到底是不是在做有違道德的事情？是不是在把人往歪路上引？

大哥，這都什么年代了，還在做鋪貨？

亞馬遜現(xiàn)在還缺那些你鋪的垃圾鏈接嗎？對(duì)于這些垃圾鏈接，平臺(tái)還會(huì)給流量給你嗎？

再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)中最寶貴的是什么？

是時(shí)間啊！時(shí)間才是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者最寶貴的資產(chǎn)。

有多少亞馬遜賣(mài)家被人忽悠去做鋪貨之后，深深的把自己套在鋪貨的思維里了？

最后越鋪越不出單，持續(xù)的鋪持續(xù)的不出單，店鋪掛掉不談、一萬(wàn)多的培訓(xùn)費(fèi)扔水里了不談，最后活生生的把自己跨境電商創(chuàng)業(yè)中最寶貴的信心都給弄沒(méi)了。

如果看完你還能繼續(xù)堅(jiān)持做鋪貨的話(huà)，那神仙也救不了你了！

最后送給大家一句話(huà)：窮則變，變則通，通則久。與所有還在苦兮兮的堅(jiān)持做亞馬遜鋪貨的賣(mài)家共勉！

11.12

目前跨境電商圈開(kāi)始流行所謂的“亞馬遜測(cè)評(píng)項(xiàng)目”，這就是一個(gè)赤裸裸的騙局?。?

那些人搞“無(wú)貨源模式”搞不下去了，就開(kāi)始搞所謂的“亞馬遜測(cè)評(píng)項(xiàng)目”，基本上集中在山西、河南以及山東等內(nèi)陸省份，跨境電商不發(fā)達(dá)的城市比較多。

你讓這些騙子來(lái)跨境電商比較發(fā)達(dá)的深圳，搞一個(gè)試試？你認(rèn)為他能忽悠到人嗎？不可能的！

有時(shí)候真的搞不懂，再低級(jí)的騙局也會(huì)有人相信。

如果一個(gè)項(xiàng)目真的這么好賺錢(qián)，你自己會(huì)拿出來(lái)分享嗎？讓別人來(lái)?yè)屪约旱纳猓?

賺錢(qián)的項(xiàng)目拿出來(lái)做分享只有兩種可能：

第一種是門(mén)檻極高，告訴你你也做不了。

第二種純粹的就是為了招代理加盟，騙取你的加盟費(fèi)罷了！

看似越好賺的錢(qián)，往往越不好賺??！大家覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目是哪一種呢？敏哥跨境記敏哥：所謂的“亞馬遜測(cè)評(píng)項(xiàng)目”純粹就是坑人的，別被忽悠了！

11.13

當(dāng)一個(gè)人把一個(gè)行業(yè)說(shuō)得特別容易賺錢(qián)的時(shí)候，那你就要好好的揣摩下背后的動(dòng)機(jī)了。

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展幾乎把任何一個(gè)行業(yè)的透明度都拉到了極致，壓根就不存在可以輕松獲利賺錢(qián)的行業(yè)，跨境電商這個(gè)行業(yè)亦是如此。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些被高利潤(rùn)、輕松賺錢(qián)給忽悠的人，大多數(shù)本質(zhì)上還是自身的問(wèn)題，很多的人總是想著一夜暴富，想著“錢(qián)多，事少，離家近”。

當(dāng)恰巧一個(gè)看似能一夜暴富的機(jī)會(huì)擺到眼前的時(shí)候，這群人會(huì)毫不猶豫的撲上去。

其實(shí)哪有什么一夜暴富、輕松賺錢(qián)的神話(huà)，有的只是腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印的積累與學(xué)習(xí)。

每個(gè)人都有自己的舒適圈，圈里的事情手拿把攥，圈外的事情一無(wú)所知。想要真正的獲得成長(zhǎng)，就必須要努力破圈，努力去做讓自己不舒服的事情。

那些整天想著一夜暴富的，“買(mǎi)個(gè)碗”相對(duì)來(lái)說(shuō)更適合一些。

11.14

今天收到圈子內(nèi)一位亞馬遜賣(mài)家的感謝，這位賣(mài)家并不是創(chuàng)業(yè)者，只是公司內(nèi)的一名普通的員工，自己正式運(yùn)營(yíng)的第一款產(chǎn)品，上架兩個(gè)月的時(shí)間，目前日出80單，小類(lèi)目排40名左右。甚至推廣的節(jié)奏都要刻意的減緩一些了，否則工廠(chǎng)的備貨后續(xù)都無(wú)法銜接上。

他把一半的功勞都?xì)w功于我的耐心解答，其實(shí)我認(rèn)為不然。

有一句叫：“師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。能不能真正的去把一個(gè)行業(yè)做好，最終還是看你自己愿不愿意把心沉下來(lái)去鉆研，能不能時(shí)時(shí)刻刻保持“空杯心態(tài)”，當(dāng)然一個(gè)正確的引路人也很關(guān)鍵，但不是決定性因素。

不管怎么說(shuō)，收到喜報(bào)還是很開(kāi)心的！時(shí)刻提醒自己不忘初心，用心的去幫助更多的賣(mài)家少走彎路，少踩一些坑！

我不是牛人，也沒(méi)有多么偉大，但愿略盡綿薄之力，做個(gè)引路人。今后總有人要贏，希望是我認(rèn)識(shí)的這些朋友們！

11.15

在某論壇看到一個(gè)話(huà)題很有意思，ABC三個(gè)跨境電商新人，做了三個(gè)月，到底要開(kāi)除哪一個(gè)？重點(diǎn)培養(yǎng)哪一個(gè)呢？

A：96年，底薪6.5K，一年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)，給了兩個(gè)產(chǎn)品, 客單價(jià)在40刀左右，現(xiàn)在每天日出60-70單，利潤(rùn)率15%

優(yōu)點(diǎn)：英語(yǔ)好，做事快，比較聰明

缺點(diǎn)：粗心，大局觀(guān)不夠

B: 95年，底薪7K，兩年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)，給了兩個(gè)產(chǎn)品，客單價(jià)在30刀左右，現(xiàn)在每天日出40-50單，利潤(rùn)率20%

優(yōu)點(diǎn)：穩(wěn)定，做事細(xì)致，積極接受別人的意見(jiàn)

缺點(diǎn)：過(guò)于保守，英語(yǔ)差

C:  92年，剛生完孩子，底薪12K, 某巨頭公司當(dāng)過(guò)小主管，給了四個(gè)產(chǎn)品，客單價(jià)50-80刀左右，日出120-150單，利潤(rùn)率25%

優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)豐富，有自己推產(chǎn)品的思路和資源

缺點(diǎn)：精力不足，試用期請(qǐng)了好幾天假，固執(zhí)己見(jiàn)，聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn)，有在一邊上班一邊單干的傾向

先說(shuō)結(jié)果：如果是我，我會(huì)果斷地開(kāi)除C，重點(diǎn)培養(yǎng)B。

在我的帶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀(guān)里，態(tài)度是要大于能力的，能力不足可以慢慢培養(yǎng)，慢慢引導(dǎo)，只要腦子不是太笨，同時(shí)肯下功夫，一般能力的提升是會(huì)很快的。

但是態(tài)度這個(gè)東西你是教不來(lái)的，即使你能力再?gòu)?qiáng)，在公司的時(shí)候不專(zhuān)心投入，而且總想著自己偷偷的干，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，這樣的人能為公司持續(xù)的創(chuàng)造價(jià)值嗎？不可能的！

我一直有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：人與人之間差距最小的就是智商。

差距最大的是每個(gè)人身上的意志品質(zhì)，是否有毅力？是否能虛心學(xué)習(xí)？是否能接受別人的意見(jiàn)？是否對(duì)自己有清晰的規(guī)劃等等。

回到亞馬遜運(yùn)營(yíng)想玩兒好最重要的能力上來(lái)，我認(rèn)為就是兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)：是否有摳細(xì)節(jié)的能力，不斷的去深挖細(xì)節(jié)，做好細(xì)節(jié)，這個(gè)行業(yè)就是細(xì)節(jié)定成敗。

第二點(diǎn)：能否堅(jiān)持持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，虛心接受他人的意見(jiàn)，只有這樣才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變。

至于英語(yǔ)能力，夠用就行，完全不需要有多么好，我一直說(shuō)：“運(yùn)營(yíng)要做好，英語(yǔ)能力是最次要的。

綜上所述，B是最符合重點(diǎn)培養(yǎng)要求的，做事細(xì)致，穩(wěn)定，愿意虛心接受他人的意見(jiàn)。至于C，雖然能力很強(qiáng)，但是價(jià)值觀(guān)不正，這樣的人留著帶給公司的傷害是要遠(yuǎn)大于價(jià)值的。大家認(rèn)同嗎？

11.16

其實(shí)我們?cè)谧隹缇畴娚躺獾倪^(guò)程中，有太多復(fù)雜的信息圍繞在我們耳邊了，很多賣(mài)家容易被這些信息所干擾，比如說(shuō)：現(xiàn)在做XXX產(chǎn)品很賺錢(qián)，現(xiàn)在XXX平臺(tái)還處于紅利期等等。

聰明的賣(mài)家會(huì)有意識(shí)的屏蔽這些無(wú)效信息，并且從中提煉出能對(duì)自己生意有指導(dǎo)性意義的點(diǎn)。

其中做好用戶(hù)畫(huà)像就是重要的一點(diǎn)，賣(mài)家必須清晰的知道自己產(chǎn)品的定位人群，圍繞這群人持續(xù)的去做品類(lèi)開(kāi)發(fā)與流量挖掘，久而久之就有機(jī)會(huì)形成“流量池”，并且同時(shí)孵化出一批店鋪的忠實(shí)用戶(hù)。

要把生意做好并不是需要賣(mài)家有多么聰明，而是是否懂得取舍，懂得屏蔽無(wú)效信息，提取真正有價(jià)值的信息。敏哥跨境記敏哥：你做跨境電商亞馬遜知道自己產(chǎn)品的用戶(hù)畫(huà)像嗎？

11.17

我一直跟所有粉絲說(shuō)，如果你現(xiàn)在是負(fù)債的狀態(tài)，不要去做跨境電商。這個(gè)行業(yè)的錢(qián)真的不是你所想的那么好賺的，太多太多的坑和紅線(xiàn)，等著你去踩，等著你去跳了。甚至有一些人會(huì)想著把跨境電商當(dāng)兼職來(lái)做，利用業(yè)余時(shí)間賺點(diǎn)零花錢(qián)。你如果真的只是想賺點(diǎn)零花錢(qián)，不如去跑滴滴、送外賣(mài)。別人一天12個(gè)小時(shí)全身心撲在上面都做不好，你當(dāng)兼職做能做好？你是比別人聰明還是比別人多一個(gè)腦袋？不是說(shuō)你開(kāi)了個(gè)亞馬遜店鋪，就叫你在亞馬遜行業(yè)開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路，你要做的事情多了去了，選品、物流、備貨、運(yùn)營(yíng)、售后等等，無(wú)數(shù)的細(xì)節(jié)點(diǎn)，一個(gè)不小心就是萬(wàn)劫不復(fù)！奉勸那些有類(lèi)似想法的賣(mài)家抓緊停手，這個(gè)行業(yè)不大適合你。也奉勸那些整天忽悠小白入場(chǎng)的機(jī)構(gòu)們，積點(diǎn)德吧！

11.18

做亞馬遜賣(mài)得不好慘兮兮，賣(mài)得好竟然也會(huì)被封號(hào)？

還真的是這樣的！

某位亞馬遜賣(mài)家就是因?yàn)槌霈F(xiàn)了所謂的 “銷(xiāo)量激增” 而導(dǎo)致了自己的店鋪被封。

當(dāng)然這個(gè)“銷(xiāo)量激增” 針對(duì)的僅僅只是做自發(fā)貨的賣(mài)家，而不是做FBA的賣(mài)家，做FBA的賣(mài)家物流配送基本都是由平臺(tái)進(jìn)行，基本不會(huì)有任何的異常的舉動(dòng)。

而做自發(fā)貨的賣(mài)家就慘了，一旦銷(xiāo)量出現(xiàn)異常波動(dòng)，平臺(tái)就會(huì)懷疑你的店鋪涉嫌欺詐。（估計(jì)老外也是被國(guó)人給坑怕了）

尤其是在近期，類(lèi)似的審核會(huì)非常的嚴(yán)格，無(wú)論是測(cè)評(píng)的監(jiān)管，還是其他平臺(tái)規(guī)則的監(jiān)管。

旺季來(lái)臨后，店鋪的操作都要異常的小心，稍有不慎就會(huì)萬(wàn)劫不復(fù)。

比如說(shuō)類(lèi)似的 “銷(xiāo)量激增” 的申訴在近期是很難通過(guò)的，服務(wù)商甚至連接都不愿意接，而賣(mài)家的賬號(hào)里還壓著大幾十萬(wàn)的貨款，怎一個(gè)慘字了得！

所以這邊對(duì)所有的亞馬遜賣(mài)家說(shuō)一句：旺季來(lái)臨后需小心，別再作，no zuo no die。

11.19

對(duì)于所有的跨境電商員工要小心了，如果你的公司問(wèn)你要對(duì)應(yīng)的資料信息，以及強(qiáng)制你要去辦雙幣信用卡的，那你就要當(dāng)心了。

這很有可能是你的公司想拿你的資料去注冊(cè)亞馬遜店鋪，千萬(wàn)不要同意。

甚至公司會(huì)許諾給你一定的報(bào)酬，比如說(shuō)就跟圈子內(nèi)這位朋友說(shuō)的一樣，開(kāi)行用卡補(bǔ)貼500，提供信息開(kāi)店補(bǔ)貼1000-2000。

千萬(wàn)不要為了這點(diǎn)小錢(qián)就把自己的個(gè)人信息給賣(mài)了啊，如果你的信息注冊(cè)的店鋪后續(xù)因?yàn)檫`規(guī)被封，是會(huì)影響到你后續(xù)的出國(guó)資格的。

此外對(duì)于這種強(qiáng)制要求員工辦卡的跨境電商公司，我覺(jué)得老板的價(jià)值觀(guān)本身就是不正的，這樣的公司基本上也是很難做大的，可以考慮“騎驢找馬”了。

11.20

作為亞馬遜小白賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們做亞馬遜是想賺錢(qián)的，是想讓家人的生活變得更好的，而不是想上市的，想把體量做的非常大的。那么我們選擇的產(chǎn)品是否有足夠大的利潤(rùn)空間就顯得尤其重要了，我見(jiàn)過(guò)太多的亞馬遜賣(mài)家問(wèn)我，幾美金的產(chǎn)品怎么才能推成爆款，要不要用亞馬遜的輕小計(jì)劃等等。其實(shí)這些賣(mài)家的第一步就已經(jīng)走錯(cuò)了，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)是不適合低客單價(jià)產(chǎn)品的，廣告點(diǎn)擊一次要花1-2美金，你售價(jià)才幾美金，怎么玩兒？如果你的產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低，最后只能淪為為姐夫哥打工的打工仔，建議所有的亞馬遜新手賣(mài)家在選擇20美金以下的產(chǎn)品的時(shí)候，都要慎重，一步走錯(cuò)，步步走錯(cuò)。

文章的結(jié)尾想跟大家說(shuō)一句，其實(shí)大多數(shù)的人被騙，都是因?yàn)椴辉敢馓ぬ?shí)實(shí)的把心沉下來(lái)學(xué)習(xí)和鉆研，想短時(shí)間暴富，又不愿意吃苦，認(rèn)知層級(jí)又低。你說(shuō)那些騙子不騙你騙誰(shuí)呢？人生其實(shí)是一場(chǎng)馬拉松，學(xué)習(xí)就好比是馬拉松路上的水，沒(méi)有知識(shí)，沒(méi)有對(duì)知識(shí)的渴求，你是走不到成功的終點(diǎn)的。

這個(gè)社會(huì)是會(huì)有明確的層級(jí)劃分的，窮人和富人完完全全是處在兩個(gè)不同的世界，普通人要想破圈，又談何容易呢？持續(xù)的學(xué)習(xí)和積累也許是你唯一的機(jī)會(huì)，雖然這條路很漫長(zhǎng)，但是有我跟你一起走過(guò)，加油！

（來(lái)源：敏哥跨境記）

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（來(lái)源：敏哥跨境記）