干貨來襲-未來3年，3C類目依然會是藍(lán)海

       說的真，定這個題目的時候，我自己也驚呆了，3C 類目不是競爭最激烈，價格戰(zhàn)不是打得最猛嗎？為啥還會是藍(lán)海。。。

       我也感覺不可思議！但是認(rèn)真分析之后，3C類目確實挺藍(lán)。

一、我們對3C類目存在的偏見

1、偏見一：3C類目競爭大，不賺錢。如果賣的“吉祥三寶”：手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、鋼化膜。那真的不賺錢，價格戰(zhàn)打得太激烈了。但是3C類目中還存在很多的二級子類目，而且大部分是高客單價，高利潤的產(chǎn)品。

2、偏見二：感覺3C類目只有手機(jī)&手機(jī)配件這一個單類目。實際上我們口中說的3C類目，是包括3個一級類目：手機(jī)&手機(jī)配件、電腦&電腦配件、家用電器。

3、偏見三：大部人做蝦皮的時候，都聽過這樣一句話：東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，是直接跳過PC端電腦時代，而直接進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。正是因為這一句話的影響，大部分對東南亞的電腦&電腦配件市場做出了錯誤的判斷：東南亞電腦&電腦配件市場規(guī)模很小，這也導(dǎo)致了大部分普通人一入局3C 類目，就是做手機(jī)&手機(jī)配件；這都是錯誤的認(rèn)識。

      根據(jù)IDC （互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）公布的數(shù)據(jù)，受經(jīng)濟(jì)不斷增長以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展的影響，全球PC保有量持續(xù)增加，市場趨于飽和，更新?lián)Q代將成為PC市場需求的主要方向。總的來看，PC行業(yè)未來快速發(fā)展的可能性較小，但東南亞、中東以及非洲地區(qū)的PC普及率正在快速上升。總結(jié)成一句話就是，雖然PC市場大體上是飽和的，但是存在局部地區(qū)PC 市場的覆蓋率正在快速提升。以前沒有的，現(xiàn)在都會慢慢彌補上來。

      因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電腦也正日常工作和生活必不可少的一部分。上班族需要用電腦工作、學(xué)生需要利用電腦上網(wǎng)課學(xué)習(xí)、電腦也存在更新?lián)Q代的需求等等。切入3C ，完全可以從電腦&電腦配件端來進(jìn)行切入。

4、偏見四：認(rèn)為自己沒有在深圳，沒有貨源優(yōu)勢不能做3C。拿貨上拼多多不香嗎？非要把自己限制在深圳？做電商就不能給設(shè)置限制。

二、3C類目的量化分析

      所有定性不定量的分析，都耍流氓。不要認(rèn)為3C類目好就去做，還需要更進(jìn)一步的量化分析。

1、7個站點的銷售及銷售額占比數(shù)據(jù)分析：

       這個維度可以提供藍(lán)海類目的判斷，舉個例子，比如一個站點只有3個類目ABC 。

A的銷量占比整個站點的30%，但銷售額卻占比整個站點的60%；

B的銷量占比整個站點的60%，但銷售額卻占比整個站點的20%；

C的銷量占比整個站點的10%，但銷售額卻占比整個站點的20%；

       從理性的角度分析來講，假設(shè)ABC3個類目的毛利率都差不多，我們肯定不會優(yōu)先選B ，因為B只是出單多，但不怎么賺錢，因為總體銷售額占比低；

       理解這一點，我們用知蝦導(dǎo)出每個站點各個一級類目的數(shù)據(jù)來看：

       圖是臺灣站點，標(biāo)黃線的部分的3C的3個大類，銷量占比跟銷售額占比看起來還是可以。銷售額占比都是銷售占比的倍數(shù)。

        最慘應(yīng)該要屬女生配件這個類目了

      來看下除巴西以外，其他7個站點的情況：

      從表格數(shù)據(jù)來說，手機(jī)&手機(jī)配件、電腦&電腦配件、家用電器這3個一級類目在7個站點表現(xiàn)都不錯。

2、分析ROI數(shù)據(jù)

      ROI 俗稱投入產(chǎn)出比，公式為：銷售金額/廣告花費。舉個簡單的例子，比如A產(chǎn)品的投入產(chǎn)品比ROI為5，那說明了什么？

       說明了投入1塊錢，能帶來5塊錢的銷售額，對不對？那用1塊錢來除5塊錢，就可以得出1塊錢的投入，營銷成本是占比多少了。得出來的結(jié)果是20%；

        所以后續(xù)我們看到ROI，就用1來反除ROI ，就可以可得營銷成本的占比。在用我們的毛利率減去營銷成本占比，就可以算出我們的利潤空間了。

       比如A產(chǎn)品的毛利率為40%，打廣告的ROI 為5 ，那么就知道營銷成本是20%，毛利40%減去20%，最后的利潤還剩下20%；

        ROI 的數(shù)值越高，表示我們的營銷成本占比越低 。在毛利率一定的情況下，我們的利潤更高。（記住這一句話）

      我們打開蝦皮大學(xué)的首頁，來看看Shopee官方給出來的各個站點，各個類目的ROI 數(shù)據(jù)：

       就在蝦皮大學(xué)首頁，一找就能找到。接著我們把所有站點的3C類目的ROI給整理到表格中，如下圖：

只要是ROI 的數(shù)值超過5，我都給標(biāo)紅底了。

       標(biāo)紅是想告訴大家，就算我們后期開通了廣告，開車買流量，我們依然是有利潤可以賺的。因為大盤數(shù)據(jù)跑出來的情況，3C整體類目的ROI 就是高，3C 類目整體的毛利率最低是40%；

        3C類目整體上屬于高科技、高附加值的商品，相對于我們做女裝出身而言，女裝是低科技低附加值的產(chǎn)品，整理上毛利率沒有3C類目高是必然的。

         根據(jù)這個表的出來的結(jié)論：3C 類目適用于大部分站點，特別的是：電腦&電腦配件是超級藍(lán)海。

        為什么要分析ROI ？因為只有投入產(chǎn)出比是有利潤可以圖的，我們才會持續(xù)性的投錢進(jìn)來，讓這個項目源源不斷的持續(xù)下去。

三、具體3C 產(chǎn)品利潤分析

來分析一下電腦&電腦配件類目的產(chǎn)品

1、關(guān)鍵字：機(jī)械鍵盤，對應(yīng)站點分別是馬來跟新加坡。我們通過關(guān)鍵字熱度查詢，可以知道“mechanical keyboard”的關(guān)鍵字熱度，在馬來跟新加坡都排名很高。馬來是3萬6的搜索熱度，而新加坡是1萬6；

      馬來的關(guān)鍵字競價為0.3元人民幣一個點擊，新加坡的關(guān)鍵字競價快要1塊錢人民幣。我們可以優(yōu)先試水馬來站點。

      第一步我們已經(jīng)判斷了市場對機(jī)械鍵盤的需求熱度還是挺旺盛的， 第二步，對比前臺產(chǎn)品銷量跟利潤情況：

不難發(fā)現(xiàn)，大部分的機(jī)械鍵盤的售價幾乎都在200塊錢人民幣左右

我們貨源網(wǎng)站比比價格，1688的貨源價格一般在80塊錢左右：

       那其中的利潤空間就有140塊錢的毛利，除去運費加傭金，我們最少一單都得賺50塊。一個月售出200單；利潤小1萬錢是有的。而這僅僅是馬來單一站點。

2、關(guān)鍵字：lcd writing pad，液晶書寫板；搜索熱度為4800。以小米的液晶書寫板為例，前臺售價為80塊人民幣。

       但是如果我們從1688批發(fā)拿貨，成本只需要45塊錢。毛利潤空間還有35塊錢。

3、新加坡站點的迷你打印機(jī)：無線藍(lán)牙標(biāo)簽打印機(jī)，今年8月才上架，前30天銷量為422件。售價為人民幣為193元。

      1688的官方拿貨價是126元，同款的白色型號。那么的毛利潤空間就有了67塊錢。減去20+的運費及平臺抽傭，凈利潤仍然有30塊以上。

4、相類似的產(chǎn)品，同樣可以找出非常多。至少是200+SKU 以上的數(shù)量；我們不再一一舉例。但是，在國外疫情沒有控制住期間，消費者都宅在家里，催了比如上網(wǎng)課的需求、直播的需求、家庭主婦在家展示廚藝的需求，在這些需求下，對應(yīng)的產(chǎn)品-比如麥克風(fēng)、耳機(jī)、直播設(shè)備及耗材、廚房小家電等等產(chǎn)品的搜索熱度都非常的高。這些都是做3C 整體大類的機(jī)會點。

完

（來源：蝦皮運營日記）

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