敏哥：2020年11月-我的那些純粹的跨境電商個(gè)人感悟-下

11月感悟的最后1篇文章，每一天的感悟都是思維的結(jié)晶，聰明的粉絲懂得不斷的去汲取別人的思路，汲取別人的經(jīng)驗(yàn)，不斷的完善和提升自己的能力，一天比一天變得更強(qiáng)，所謂的優(yōu)秀大抵如此吧！

11.21

其實(shí)我很早之前就跟大家說(shuō)過(guò)，對(duì)于跨境電商這個(gè)行業(yè)的代運(yùn)營(yíng)的選擇一定要慎重，很有可能你的賬號(hào)最后就是交到了一個(gè)剛進(jìn)公司幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)手中，這個(gè)運(yùn)營(yíng)的手中甚至同時(shí)操作了10個(gè)以上的賬號(hào)，你覺(jué)得這個(gè)運(yùn)營(yíng)能做得好嗎？你覺(jué)得你的銷量能很好嗎？

就跟圖中的這個(gè)案例一樣，入行僅僅3個(gè)月的時(shí)間，手里竟然同時(shí)操作了6個(gè)店鋪，這個(gè)在圈子內(nèi)的老運(yùn)營(yíng)看來(lái)是不可思議的！6個(gè)店鋪的銷量如何，不用想應(yīng)該就知道了！

我們現(xiàn)階段做運(yùn)營(yíng)講究的是精細(xì)化，精細(xì)化選品、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，很粗放的去做，壓根是我玩不好運(yùn)營(yíng)的！

不能一棒子打死，說(shuō)所有跨境電商行業(yè)的代運(yùn)營(yíng)都是不行的，也有極少數(shù)代運(yùn)營(yíng)公司是真正能夠站在客戶的角度去思考，為客戶的利益去著想，但這僅僅只是極少數(shù)！

對(duì)于想做亞馬遜的工廠或者是創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇代運(yùn)營(yíng)公司還是要慎重，寧可招個(gè)小白進(jìn)來(lái)從0開始帶，也不要十幾萬(wàn)的往代運(yùn)營(yíng)手里送，有這個(gè)錢花在備貨上不香嗎？

11.22

我們做跨境電商一定要有跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的思維，我們做的是一整個(gè)行業(yè)，并不是單純的某一個(gè)平臺(tái)，比如說(shuō)：亞馬遜。

平臺(tái)與平臺(tái)之間是可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的，比如說(shuō)：亞馬遜清不了的庫(kù)存，可以用ebay來(lái)清。eBay發(fā)的偏遠(yuǎn)地區(qū)的貨，可以用亞馬遜的多渠道配送。

甚至速賣通上能夠找到一些比較便宜又熱銷的，偏向家居、生活和女性類的產(chǎn)品。

可以不斷的去進(jìn)行測(cè)試，并且在速賣通上被驗(yàn)證成功的經(jīng)驗(yàn)，搬運(yùn)到亞馬遜上，成功的可能性會(huì)更大。

有時(shí)候我們不能被思維所束縛住，跳出單一平臺(tái)思維圈子后，才能夠發(fā)現(xiàn)更多的潛在的機(jī)會(huì)。

11.23

任何的創(chuàng)業(yè)或者是生意模式，從0到1的過(guò)程其實(shí)是最艱難的，大多數(shù)人熬不過(guò)這個(gè)過(guò)程。當(dāng)你真正實(shí)現(xiàn)了從0到1，從1到100就會(huì)很容易了。

就好比亞馬遜行業(yè)的創(chuàng)業(yè)一樣，對(duì)于大多數(shù)的賣家來(lái)說(shuō)，熬過(guò)1年都非常的困難，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的第一年是最艱難的！

第一年的亞馬遜創(chuàng)業(yè)，由于自己對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知很淺，你難以避免的會(huì)連續(xù)的踩坑，每踩一個(gè)坑對(duì)于自己的信心就是沉重的打擊。

這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)的就是創(chuàng)業(yè)者的韌性、抗壓能力，承受挫折的能力。

熬過(guò)去了，也許就會(huì)柳暗花明，熬不過(guò)去，連翻盤的機(jī)會(huì)都是沒(méi)有的。

我認(rèn)識(shí)一位福建的創(chuàng)業(yè)者，能夠在第一年虧了上百萬(wàn)的情況下，第二年卷土重來(lái)，目前銷售額破億，利潤(rùn)率控制的也非常的不錯(cuò)。

但是這樣的案例，在眾多的創(chuàng)業(yè)者中少之又少，對(duì)于大多數(shù)的普通賣家來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)只要踩到1-2個(gè)坑，基本就離放棄不遠(yuǎn)了。

每位賣家的試錯(cuò)成本完全是不一樣的，有實(shí)力的賣家試錯(cuò)的機(jī)會(huì)也許有十幾次，但是普通的賣家試錯(cuò)的機(jī)會(huì)也許就只有一兩次，成則成，敗則敗。

普通賣家，普通創(chuàng)業(yè)者，更要比那些有資源、有資金的創(chuàng)業(yè)者付出更多倍的努力，讓自己持續(xù)的學(xué)習(xí)，持續(xù)的提升認(rèn)知，才能少踩坑，少走彎路。

愛惜自己的羽毛，珍惜每一次的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，不斷提升自己對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知度，這是所有的普通亞馬遜賣家能夠抓住的唯一的逆襲機(jī)會(huì)。

11.24

昨天跟一個(gè)朋友喝茶，談到了這些年的跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，感嘆很不容易，但是很值得。

16年左右去的深圳，摸爬滾打，2年多的時(shí)間有了自己的小團(tuán)隊(duì)，卻因?yàn)橐豢町a(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴(yán)重缺陷，把所有的錢都賠了進(jìn)去，還欠了幾百萬(wàn)的外債，被迫無(wú)奈解散了團(tuán)隊(duì)。

大多數(shù)人可能都沒(méi)有東山再起的勇氣了，家人都很反對(duì)他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，孩子才剛出生不久，父母、老婆個(gè)個(gè)都讓他認(rèn)命，但是他還是咬咬牙，把老家的房子賣了。

頂著巨大的壓力把原有的缺陷產(chǎn)品重新改良，平臺(tái)上出現(xiàn)嚴(yán)重缺陷的鏈接全部下架，除了幾條爆款鏈接，其余的產(chǎn)品線全部砍掉，就這樣堅(jiān)持了整整半年，公司的現(xiàn)金流逐漸開始恢復(fù)正常，欠的外債也基本上都還清了，目前的體量雖不算大，但是活得很滋潤(rùn)了。

這個(gè)案例也給了我們幾點(diǎn)啟發(fā)：

第一點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)難，有時(shí)候守業(yè)更難！時(shí)時(shí)刻刻都需要保持“危機(jī)意識(shí)”，說(shuō)不定一個(gè)小細(xì)節(jié)不注意，也許會(huì)讓自己陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。

第二點(diǎn)：有時(shí)候創(chuàng)業(yè)需要壯士斷腕的勇氣，需要破釜成舟，堅(jiān)信 “我命由我， 不由天”，你自己認(rèn)命了，那就真的認(rèn)命了。你自己不認(rèn)命，誰(shuí)也攔不住你！

第三點(diǎn)：不要指望靠著打工來(lái)還債，當(dāng)創(chuàng)業(yè)欠下巨額債務(wù)的時(shí)候，給你的出路只有痛定思痛，破釜沉舟，給自己再來(lái)一次的勇氣，當(dāng)然前提是方向要對(duì)！

11.25

早上一位粉絲找到我，說(shuō)自己被所謂的“亞馬遜測(cè)評(píng)項(xiàng)目”的機(jī)構(gòu)給騙了，交了整整17800元。

真的是想不通，為什么如此低級(jí)的騙局都會(huì)有人相信呢？我已經(jīng)很多次的在文章或者視頻中說(shuō)到這個(gè)項(xiàng)目就是坑人的！

但是一些人就是頭鐵不相信，有時(shí)候看似越好賺的錢往往越不好賺。

現(xiàn)在粉絲想維權(quán)，協(xié)商了好幾次一分錢都不給退，給我看了協(xié)議，協(xié)議的內(nèi)容對(duì)于粉絲基本沒(méi)有任何的保障和承諾，甚至想維權(quán)都找不到任何的突破口。

我覺(jué)得有必要把這個(gè)坑給大家講出來(lái)，避免更多的粉絲受騙上當(dāng)。

所謂的“亞馬遜測(cè)評(píng)項(xiàng)目”就是自己搭建的一個(gè)自養(yǎng)號(hào)的系統(tǒng)，亞馬遜的測(cè)評(píng)對(duì)于買家賬號(hào)的要求是極其嚴(yán)格的，一個(gè)賬號(hào)要求達(dá)到50美金以上才能留評(píng)，留評(píng)率是需要嚴(yán)格把控的。

所以養(yǎng)一個(gè)買家賬號(hào)的成本是極高的，一般自己搭建系統(tǒng)的賣家只會(huì)自己去做自己店鋪的測(cè)評(píng)，并且會(huì)非常的小心，甚至?xí)M國(guó)外買家的真實(shí)瀏覽。

那些被這些機(jī)構(gòu)給忽悠的，無(wú)非是想拿著這套自養(yǎng)號(hào)的測(cè)評(píng)系統(tǒng)，出去接單 ，接測(cè)評(píng)。但是賣家不是傻子，賣家是有辨別能力的。

先不論你養(yǎng)這些號(hào)的成本到底有多高？你能通過(guò)這種模式接到多少的測(cè)評(píng)訂單呢？最后又會(huì)給賣家賬號(hào)帶來(lái)多大的風(fēng)險(xiǎn)呢？

不要把賣家當(dāng)傻子啊，不要把錢想的那么好賺?。∧銜?huì)發(fā)現(xiàn)幾乎最后那些受騙上當(dāng)?shù)娜?，都是一些不愿意努力奮斗，又想著能賺錢的人！真的有這么好的事兒?jiǎn)幔?

11.26

這兩天又看到某短視頻平臺(tái)上，開始有很多的人說(shuō)跨境電商這個(gè)行業(yè)有多么暴利了，又是國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)200，亞馬遜上賣3000。然后下面竟然有一堆的評(píng)論。真的不知道這些人怎么想的，也許最終受騙上當(dāng)?shù)亩际悄切┎辉敢獬钥鄬W(xué)習(xí)，總想著賺快錢，想著不勞而獲的一群人吧！什么“亞馬遜的無(wú)貨源模式”、又是什么“亞馬遜的測(cè)評(píng)項(xiàng)目”，基本都集中在內(nèi)陸省份跨境電商不發(fā)達(dá)的一些城市，尤其是山西和河南一帶，行業(yè)被這群人搞的亂七八糟、烏煙瘴氣！奉勸想入行的小白多長(zhǎng)個(gè)心眼兒吧，看似越好賺的錢，往往你是賺不到的，反而別人會(huì)賺你的錢！

11.27

所有的跨境電商人都需要培養(yǎng)自己為了做成一件事情長(zhǎng)時(shí)間聚焦的能力，在這個(gè)過(guò)程中放棄一切無(wú)效社交，摒棄一切雜念，專注和聚焦最后才能開花結(jié)果。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)在跨境電商這個(gè)行業(yè)，大多數(shù)人的失敗就是雜念太多。

今天看這個(gè)項(xiàng)目能賺錢，屁顛屁顛的跑去搞，明天看那個(gè)項(xiàng)目能賺錢，又屁顛屁顛的去做。

都知道要去做垂直，要去做細(xì)分市場(chǎng)，說(shuō)的想的跟做的最后完全是兩個(gè)方向。

要聚焦，聚焦，再聚焦?。?！

你就說(shuō)自己準(zhǔn)備了多少錢來(lái)虧？如果沒(méi)有個(gè)幾百上千萬(wàn)的，你就別想著今天搞搞這個(gè)，明天搞搞那個(gè)，你折騰不起的！

最后反而給自己搞了一身的債務(wù)，把家里搞得雞犬不寧，全家人跟著你后面遭殃。

亞馬遜這個(gè)行業(yè)中小賣家未來(lái)想存活下來(lái)，只有一條路，干大賣和頭部賣家看不上的細(xì)分市場(chǎng)，或者是壓根就沒(méi)發(fā)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)。

等到大賣大軍壓境的時(shí)候，你覺(jué)得你能虎口脫險(xiǎn)嗎？

11.30

很多的亞馬遜新手賣家一上來(lái)就喜歡問(wèn)，跨境電商怎么做？亞馬遜怎么做？拜托能不能稍微懂點(diǎn)腦子，這種問(wèn)題你讓別人怎么回答你呢？一般遇到類似的，我只能選擇不回復(fù)。

有時(shí)候?qū)W會(huì)問(wèn)問(wèn)題也是有很多的技巧的，在跨境電商這個(gè)行業(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同事與同事之間的關(guān)系很微妙，往往你去問(wèn)別人運(yùn)營(yíng)技巧方面的問(wèn)題的時(shí)候，很少有人愿意真心的教你。

尤其是對(duì)于那些剛進(jìn)公司的新人來(lái)說(shuō)，老人一般都是不愿意帶新人的，因?yàn)榘涯憬虝?huì)了，代表著自己也就離被淘汰不遠(yuǎn)了。

所以如果你是一個(gè)行業(yè)的小白或者你是剛進(jìn)入一家公司的新人，先謙虛點(diǎn)，多跟同事搞好關(guān)系，關(guān)系是第一步。

其次要有所舍， 盡力的在力所能及的范圍內(nèi)貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，幫助他人。每個(gè)人身上都有自己的閃光點(diǎn)，想要有所得的時(shí)候，先做好給予。

當(dāng)你在關(guān)系到位的前提下，又幫助了他人，你認(rèn)為他還好意思不幫你嗎？

今年的旺季對(duì)于大多數(shù)的賣家來(lái)說(shuō)，都是非常的艱難的，國(guó)內(nèi)外疫情肆虐，大批的亞馬遜賣家面臨斷貨，好不容易熬過(guò)來(lái)了。下半年開始，各種限制發(fā)貨，物流費(fèi)用暴漲。今年對(duì)于所有的亞馬遜中小賣家來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)歷練，熬過(guò)來(lái)了就是柳暗花明，加油吧！

（來(lái)源：敏哥跨境記）

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（來(lái)源：敏哥跨境記）