這句話，可能會(huì)改變你的外貿(mào)生涯！

你會(huì)成為什么樣的人，很多時(shí)候取決于你的信念：你想成為什么樣的人！

一直以來，都有不少朋友問我一類問題：

怎么去選擇自己的工作？有時(shí)候同時(shí)有兩個(gè)工作機(jī)會(huì)擺在眼前，應(yīng)該怎么選擇？

我想我還是以我真實(shí)的經(jīng)歷來說說這個(gè)問題，希望外貿(mào)新人能從中找到答案。

我大四下半學(xué)期的時(shí)候，在網(wǎng)上投了一些簡(jiǎn)歷，后來上海一家公司打電話過來說愿意提供實(shí)習(xí)和試用機(jī)會(huì)，問愿不愿意去上海。

那時(shí)候待在學(xué)校里也沒什么事情可做，于是欣然前往上海。

那是一家做光電通信器材 Fiber Optics 的貿(mào)易公司。老板是個(gè)地道的臺(tái)灣人，老板娘曾在美國(guó)留學(xué)和工作多年。

招聘的時(shí)候?qū)懙氖钦衅竿赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，進(jìn)來之后其實(shí)做的是海外銷售客服。

公司人不多，當(dāng)時(shí)加我一共就 6 個(gè)人?？梢哉f一切是從頭開始，就像很多剛起步的外貿(mào)公司一樣。

我還幫著弄了企業(yè)郵箱，順便做了個(gè)網(wǎng)站。

后來不斷有新的員工加入，老板不想設(shè)置外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職位，只需要海外銷售客服就行，但是平時(shí)沒客戶的時(shí)候要去找客戶。

干了半年不到，感覺越來越?jīng)]激情，我辭職了。

第二份工作，做的是一家服裝公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理助理，為什么會(huì)做這個(gè)呢？因?yàn)樾剿_得不錯(cuò)。

那時(shí)候前一份工作結(jié)束，沒事可做，就寄住在同學(xué)那里，那是上海的南邊 – 吳涇鎮(zhèn)。

感覺錢快花光，又不好意思找父母要。

每天關(guān)注招聘網(wǎng)站和逛福步，后來看到福步里有個(gè)公司招業(yè)務(wù)助理，薪水開 4000 ，很多人在帖子里回帖，投簡(jiǎn)歷。

我覺得可以試試，就也投了簡(jiǎn)歷。

可能是簡(jiǎn)歷看起來比較高大上吧，當(dāng)天就接到電話，讓我去面試。坐了兩個(gè)小時(shí)的車，去七寶老街的西邊工業(yè)區(qū)面試。

公司是韓國(guó)老板開的，另外在江陰有家工廠。

還好，面試很順利，那個(gè)女經(jīng)理和韓國(guó)老板都對(duì)我的整體表現(xiàn)和口語很滿意。我順勢(shì)把工資談到了 4500 。

再然后，開始試用期了。試用期我的表現(xiàn)簡(jiǎn)直可以用兩個(gè)字來形容：驚嘆。

三天把公司英文網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)改版完成，兩天把經(jīng)理手上幾百?gòu)垐D片 PS 處理完畢。

順便幫她的電腦殺了 N 個(gè)木馬，重新做了個(gè)系統(tǒng)。

其間陸續(xù)有經(jīng)理的兩名法國(guó)客戶來訪，一名比利時(shí)客戶來訪，陪同經(jīng)理和老板一起接待，表現(xiàn)不錯(cuò)，得到老板夸獎(jiǎng)。

公司經(jīng)常會(huì)收到一些布料大輥，那東西重得要命，要好幾個(gè)人一起抬。

但是我那時(shí)就是年輕有勁沒處使，每次大輥到了以后都主動(dòng)幫忙去下貨，跟同事很快就熟絡(luò)了。

因?yàn)槭窃囉闷?，我要抓緊熟悉各種面料，不同的布料下面都有吊牌，但是要學(xué)會(huì)不看吊牌就知道是什么面料。

各種滌綸、氨綸......更多的現(xiàn)在記不起來了。當(dāng)時(shí)我是做成卡片，采取卡片式記憶的方式，一個(gè)個(gè)記。

做了不到一個(gè)月，我已經(jīng)完全熟悉了幾種布料，以及布料生產(chǎn)的過程。

慢慢地，經(jīng)理轉(zhuǎn)客戶郵件讓我回復(fù)。

OK，我就一個(gè)原則，郵件簡(jiǎn)潔明了，凡事注意告知和確認(rèn)，不清楚的不想當(dāng)然。

另外，多用表格、圖片、流程圖等直觀的方式跟客戶確認(rèn)。

當(dāng)時(shí)布料的客戶來回確認(rèn)，郵件是很繁瑣的。

所以我就干脆給不同的客戶做了不同的流程圖，就是 WORD 里的那種線條圖。

這樣可以減少來回確認(rèn)環(huán)節(jié)，提高效率，而且雙方也知道后續(xù)應(yīng)該怎么安排。

我做了一個(gè)流程圖給客戶，不同客戶的反應(yīng)真的是不一樣的。那時(shí)候覺得挺好玩的。

有的客戶會(huì)說 OK, 有些客戶會(huì)郵件里說應(yīng)該怎樣怎樣，然后我再修改做成流程圖，他確認(rèn)。

有些客戶會(huì)直接也做一個(gè)，跟我類似的他的版本的流程圖給我。然后我倆就懂了。

試用期干了兩個(gè)月下來，那個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理非常喜歡我，因?yàn)槲沂裁炊紩?huì)幫她很快弄好。

后來她準(zhǔn)備出國(guó)拜訪客戶半個(gè)月，就想把我提前轉(zhuǎn)正。

但是我慢慢開始有點(diǎn)受不了了，因?yàn)楦鞣N打雜的事情占用了我大部分的經(jīng)歷。

在業(yè)務(wù)上，我其實(shí)就是一個(gè)跟單和客服的角色，這和之前第一家最后還是殊途同歸。只不過，工資高一些罷了。

我總擔(dān)心，如果一直待在這里，會(huì)一直做助理。

就好像一個(gè)單證員單證做得好，她要去做業(yè)務(wù)，老板多半不會(huì)答應(yīng)一樣。

越接近轉(zhuǎn)正，我就越是心里忐忑不安。

其實(shí)內(nèi)心有一個(gè)聲音在吶喊，從內(nèi)心深處來講，其實(shí)很渴望真正沖鋒前線，踏足業(yè)務(wù)的第一線。

我想，我還是有著一顆很堅(jiān)定，一直想做真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)的心。

于是我走了，也沒考慮經(jīng)理和老板的挽留。

說實(shí)話給我開的加薪又給解決住宿當(dāng)時(shí)真的挺誘人的，但是真的不是錢和生活條件的問題。

我的心停不住，管不了，它驅(qū)使我離開。

我最終去了上海郊區(qū)一家做空調(diào)器的工廠，底薪 2500 。從那開始，我算真正走上業(yè)務(wù)的道路。

所以我覺得找工作的路上，不管是騎驢找馬、曲線救國(guó)也好，還是矢志不渝，破釜沉舟，非找外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作也好。

你會(huì)成為一個(gè)什么樣的人，很多時(shí)候取決于你的信念：

你想成為什么樣的人！

（來源：料神外貿(mào)） 

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（來源：料神外貿(mào)）