印度電商賣什么好？印度電商市場分析

據(jù)福雷斯特公司（Forrester）的最新數(shù)據(jù)顯示，印度已經(jīng)成為世界上增長速度最快的電商市場。到2021年，印度在線零售市場規(guī)模將達到6400億美元，未來5年內(nèi)復合年平均增長率高達31.2%。如此大的市場規(guī)模和高增長率，引發(fā)眾多跨境電商巨頭競相逐鹿，賣家們紛紛表示想要進軍印度大市場。

業(yè)內(nèi)人士分析，印度電商市場的吸引力之所以不斷增強，是因為目前全世界人口最大的國家除了中國就是印度，此外，印度首次使用智能手機的人數(shù)還在日漸攀升中，不論是物流還是支付等各方面都有著極大的開發(fā)空間，因此，印度市場吸引了世界各路巨頭的眼球，他們都希望在這片藍海市場中收獲碩果。

據(jù)了解，Paytm是現(xiàn)階段印度最大的移動電商平臺，擁有2.3億的電子錢包用戶，并且有14.5萬的印度本土入駐商家，全印度覆蓋郵編廣泛，多達39000個，此外，Paytm還是印度最大的移動平臺，總用戶以及活躍度在印度市場都遙遙領(lǐng)先。

印度電商市場魅力何在，傳統(tǒng)宗教信仰是優(yōu)勢

在Paytm中國區(qū)總監(jiān)金三奇看來，印度電商市場如此深受跨境中小賣家的青睞，與它豐富的語言及宗教信仰息息相關(guān)。據(jù)他介紹，印度的語言和宗教十分豐富，歸根起來其中一個就是他們的本地宗教，還有最為突出的則是伊斯蘭教。近幾年，印度的中產(chǎn)階級和收入情況與中國15年前都有著極其相似之處，目前印度中產(chǎn)階級的可支配收入較高。據(jù)了解，全世界只有中國和印度可以找到中產(chǎn)階級人口超過幾十億的人口。

此外，印度的消費增長速度迅猛，與中國人的消費觀念類似，都十分重視教育以及家庭層面，由于印度擁有眾多的英國殖民人口，因此他們的英語精通能力較強，金三奇說：“印度的國際化比中國更為開放，因此國際平臺資源也就更多，據(jù)我所知，印度不論是房子還是車子都賣的非常便宜，中產(chǎn)階級的生活過得極其滋潤，他們手中可支配的現(xiàn)金那么多又是用來干什么的呢？毫無疑問，就是拿來電商購物的?！?

也許，大眾眼中所熟知的印度人的形象就如同電影里的情節(jié)一般，傳統(tǒng)的服飾，嚴實的包裹。其實不然，近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，印度人的形象更加接近西方化。金三奇表示，如果是針對時尚服飾而言，印度人對時尚的敏感度幾乎超過中國人，并且，他們對于交通工具的使用上，摩托車已經(jīng)成為了許多程序員的必備交通工具，因此汽配類產(chǎn)品以及汽車飾品針對印度市場來說是非常有前景的。

熱賣產(chǎn)品應(yīng)有盡有，配飾類及汽車產(chǎn)品是商機

提到服飾及汽配類是印度最突出的熱賣產(chǎn)品，印度涉及到的熱賣產(chǎn)品遠不止于此，還包括家具、3C數(shù)碼、箱包、運動、手機配件、母嬰、玩具等產(chǎn)品。據(jù)金三奇介紹，盡管印度是擁有13億人口的國家，但目前印度跨境電商市場仍然以進口商品為主，并且相對而言工廠稀少，這無疑是給中國賣家提供了更好的機會。

比如，就以配飾類產(chǎn)品而言，印度國家節(jié)日頻繁，活動居多，并且在婚禮假期時間較長，女性的箱包、旅行外出所用的行李箱廣受消費者的喜愛，因而高頻更換的飾品需求非常龐大。

當然，還有汽車用品也不例外，現(xiàn)在印度汽車購買力正在不斷崛起，并且印度流行的汽車相對來說定價都集中于2萬—6萬人民幣，銷售價格適中，更甚于產(chǎn)品的實用性為主。金三奇補充說道：“之所以印度近幾年經(jīng)濟發(fā)展的較好，得益于電商的廣泛傳播，一旦電商得到迅速普及，在多領(lǐng)域多渠道暢通，那么購買的途徑就更加方便快捷，并且消費者還無需通過電腦購物，僅僅是手機購買即可，效率高，購買量大，每天交易好幾個訂單幾乎不成問題?！?

節(jié)日慶典異彩紛呈，賣家需做好有針對性的產(chǎn)品營銷

印度擁有著高度文明的文化，悠久的歷史將這個古老的國家渲染的格外神秘，歷史傳承至今都保存著眾多有特色的民族節(jié)日。金三奇表示，關(guān)于印度的重要節(jié)假日，總體上來說可以分為三個類型，第一個則是最盛大節(jié)日的diwali（排燈節(jié)），持續(xù)周期較長，長達一個月的時間，還有佛浴節(jié)、酒紅節(jié)等特色節(jié)日，促銷主要集中在一月份期間；第二個則是耳熟能詳?shù)碾娚坦?jié)，這是屬于新創(chuàng)造出來的互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)日，在這些日子里，電商平臺銷售十分可觀；第三種則是以月為單位的小節(jié)日慶典，人們會在這些節(jié)日里大量采購裝飾品或者生活用品，具體以賣什么為主，還需要賣家仔細深入調(diào)研了解其中的奧秘所在。

值得一提的是，當印度這些節(jié)日慶典即將到來之際，賣家們應(yīng)當要提前做好規(guī)劃準備，針對賣什么、怎么賣、價格物流庫存等一系列的問題還需細細揣摩，從而更好的在激烈的電商市場競爭中脫穎而出。

（來源：K哥聊出海）