日銷近4000多單，同比增長(zhǎng)240倍，國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何破局東南亞？

2018年12月，中國(guó)手機(jī)品牌UMIDIGI，在歷經(jīng)轉(zhuǎn)型后不久，便拿下日本線上最受歡迎品牌稱號(hào)，成為紅極一時(shí)的線上手機(jī)銷冠王牌。

2020年6月29日，在東南亞菲律賓站“Lazada全球品牌日”活動(dòng)中，UMIDIGI單款機(jī)型日銷4000多單，銷售額直沖40萬(wàn)美金。而在剛結(jié)束不久的雙11大促中，店鋪銷售額再創(chuàng)新高達(dá)43萬(wàn)美金，同比去年雙11增長(zhǎng)240倍。

從Lazada新商家到成為Lazada雙11電子消費(fèi)跨境品牌熱賣榜第四名，它只用了短短一年的時(shí)間。對(duì)于3C類目如何在東南亞開疆?dāng)U土，UMIDIGI分享了一套獨(dú)特且可供復(fù)制的經(jīng)典打法。

隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，開拓海外市場(chǎng)成為眾多中國(guó)手機(jī)廠商的不二選擇。2018年，受內(nèi)銷滯緩和拓展國(guó)際市場(chǎng)的迫切需求，UMIDIGI隨即加入國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出海大軍，成為萬(wàn)千品牌中的一員。

深入海外市場(chǎng)的第一年，便在日本市場(chǎng)首戰(zhàn)告捷，據(jù)第一手機(jī)界研究院發(fā)布的《2018年12月日本線上市場(chǎng)手機(jī)品牌銷量》，彼時(shí)的UMIDIGI超過(guò)華為和蘋果，盤踞第一。

兩年的深耕后，UMIDIGI的出海輪廓漸漸清晰，以拍照佳和續(xù)航長(zhǎng)為出發(fā)點(diǎn)，憑借高性價(jià)比產(chǎn)品、中端化路線迅速打開市場(chǎng)。從全球市場(chǎng)的輻射范圍來(lái)看，包括巴西、墨西哥等拉美市場(chǎng)，以及法國(guó)、西班牙、俄羅斯等歐洲市場(chǎng)在內(nèi)，都留下了UMIDIGI的足跡。

向內(nèi)求發(fā)展，向外擴(kuò)版圖。在優(yōu)化產(chǎn)品及品牌硬實(shí)力后為多渠道多元化布局海外市場(chǎng)，UMIDIGI又將目光對(duì)準(zhǔn)了兼具地緣優(yōu)勢(shì)和電商潛力的東南亞。

進(jìn)軍東南亞是偶然，也是必然。近年來(lái)，東南亞經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，人口數(shù)高達(dá)6.5億，巨大的市場(chǎng)潛力和用戶紅利使得東南亞成為UMIDIGI拓銷的又一沃土。加之，東南亞人口集中，對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的需求量大，這些特征恰好與UMIDIGI定位的中高端消費(fèi)者人群相吻合。

緣何入駐Lazada，UMIDIGI品牌負(fù)責(zé)人直白的表示：“不同于其他類目，手機(jī)更注重品牌聲量，我們想借Lazada平臺(tái)快速樹立品牌形象，擴(kuò)大影響力，加上特步、康佳、綠聯(lián)等國(guó)貨品牌相繼完成品牌出海，成功的案例使我們信心倍增。”

UMIDIGI工廠實(shí)景

和其他出海品牌一樣，UMIDIGI了解成功并非一蹴而就?？蓻]成想，入駐的第一步就遭遇困難——品牌名被搶注。Lazada平臺(tái)團(tuán)隊(duì)在了解詳細(xì)情況后，協(xié)助收集入駐材料提交申請(qǐng)，自此UMIDIGI官方旗艦店才終于在2019年3月順利入駐LazMall，并于10月正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，緊接著就迎來(lái)第一次雙11大促。

“因?yàn)閯側(cè)腭v，所以當(dāng)時(shí)就簡(jiǎn)單的報(bào)名了，沒有特別的宣傳?！比欢钏@喜的是，如此“佛系”的參與，竟也收獲了不俗的單量。驚喜之余，面對(duì)龐大的市場(chǎng)潛力她也有隱憂，“新品牌如何打開市場(chǎng)，如何觸達(dá)東南亞消費(fèi)者，流量是個(gè)大問題。”UMIDIGI品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

為了打開市場(chǎng)，UMIDIGI與平臺(tái)進(jìn)行耦合聯(lián)動(dòng)。于今年1月參與Lazada平臺(tái)菲律賓站點(diǎn)的“閃購(gòu)”活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推出新品A5 PRO，借助平臺(tái)的扶持政策與流量?jī)A斜，一舉拿下200多個(gè)訂單，收貨第一批種子粉絲，為UMIDIGI進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！斑@給了團(tuán)隊(duì)很大的信心”，UMIDIGI品牌負(fù)責(zé)人表示。6月29日，其在菲律賓“全球品牌日”再迎爆發(fā)，為期一個(gè)多月的站內(nèi)外推廣宣傳，成功將A7PRO打造成又一個(gè)爆品。

自此，UMIDIGI迅速以菲律賓為突破口，長(zhǎng)驅(qū)直入東南亞市場(chǎng)?！?span>今年雙11，我們完成近4000單，對(duì)比去年雙11，銷售額增長(zhǎng)了240倍。”談及秘訣，UMIDIGI品牌負(fù)責(zé)人自信說(shuō)道，“我們?cè)诋a(chǎn)品發(fā)布、營(yíng)銷策略、大促方面已經(jīng)形成自己的節(jié)奏和打法”。

不管是“閃購(gòu)”、“全球品牌日”還是日常的新品發(fā)布，如何打造爆款，快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)爆發(fā)，在UMIDIGI看來(lái)，周期性推陳出新、精準(zhǔn)的營(yíng)銷和策略性的戰(zhàn)略部署在起決定性作用。

以雙11為例。在大促前一個(gè)月，UMIDIGI會(huì)率先進(jìn)行產(chǎn)品布局，推出新品。雙11主打款BISON，一如既往主打“拍照佳、續(xù)航長(zhǎng)”的賣點(diǎn)，在配置和功能上也做了全新升級(jí)。

BISON配有四后置攝像頭，該攝像頭具有48百萬(wàn)像素的Sony主傳感器，可以拍攝高質(zhì)量照片。其次，BISON還是UMIDIGI推出的第一款三防機(jī)，具有IP68和IP69K認(rèn)證，可確認(rèn)其在長(zhǎng)達(dá)1.5分鐘的水深達(dá)30分鐘的防水能力，同時(shí)也能防塵，防污和防沙，全方位滿足用戶在不同場(chǎng)景下的使用需求。

此前，UMIDIGI進(jìn)入東南亞市場(chǎng)共發(fā)布過(guò)13款手機(jī)，7款智能手表。從2019年5月份的A5PRO到10月份的F2 再到2020年年初的Power 3及年中的A7 PRO，UMIDIGI不斷刷新產(chǎn)品的質(zhì)量和銷量，也由此孵化出了多個(gè)年度爆款。

產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，UMIDIGI也在內(nèi)容營(yíng)銷等方面持續(xù)發(fā)力。通過(guò)KOL在Facebook、Instagram、YouTube等社媒平臺(tái)進(jìn)行紅人測(cè)評(píng)，完成種草、轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，除了借助外力營(yíng)銷，UMIDIGI非常注重自身品牌的影響力建設(shè)，“從Facebook、Instagram、Twitter到Linkedin、Youtube、Tiktok，UMIDIGI針對(duì)東南亞六國(guó)做差異化的本地化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)大批精良的內(nèi)容輸出，積累粉絲?！盪MIDIGI品牌代言人表示。

紅人測(cè)評(píng)

線上的爆發(fā)一方面借助有效的營(yíng)銷，另一方面也源自備戰(zhàn)節(jié)奏的把握和運(yùn)營(yíng)策略的提升。大促前，UMIDIGI提前至少1個(gè)月時(shí)間做籌備。整體來(lái)看，主要側(cè)重產(chǎn)品端上新品首發(fā)及店鋪引流的階段性打法來(lái)布局：

盤貨清點(diǎn)現(xiàn)貨庫(kù)存，定價(jià)、定目標(biāo)，盤點(diǎn)所要孵化的新品，與平臺(tái)溝通先做一輪新品首發(fā)，積累第一波產(chǎn)品熱度及評(píng)價(jià)；

站外借助直播、網(wǎng)紅測(cè)評(píng)等持續(xù)孵化熱度與流量。站內(nèi)定制化店鋪裝修，統(tǒng)一產(chǎn)品主圖，降價(jià)標(biāo)志，營(yíng)造大促氛圍。

借助Feed、CEM工具進(jìn)行粉絲觸達(dá)。其次，策劃店鋪活動(dòng)玩轉(zhuǎn)私域流量。例如，在Facebook及Feed進(jìn)行加購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將流量導(dǎo)入站內(nèi)，吸引買家關(guān)注店鋪和產(chǎn)品；

主要是集中站內(nèi)外流量引爆大促，利用秒殺、限量禮品，優(yōu)惠卷發(fā)放等活動(dòng)進(jìn)行觸發(fā)。

針對(duì)比較特殊的“9.9大促”、“雙11”、“雙12”，UMIDIGI除了沿用日常的運(yùn)營(yíng)策略，還會(huì)結(jié)合活動(dòng)特性新增猜價(jià)格抽獎(jiǎng)、加購(gòu)抽獎(jiǎng)、店鋪大禮包等玩法。策略性的戰(zhàn)略部署和營(yíng)銷部署，讓UMIDIGI的產(chǎn)品收獲了顯著的“爆款效應(yīng)”。

為了迎接雙12的爆發(fā)，10月30日，UMIDIGI就已推出新品BISON，沿用雙11打法的同時(shí)結(jié)合12月熱點(diǎn)節(jié)日，順勢(shì)推出雙12圣誕大禮包活動(dòng)?！斑@個(gè)雙12我們預(yù)計(jì)完成40萬(wàn)美金左右銷售額。”這是UMIDIGI短期目標(biāo)。

雙12圣誕大禮包

在長(zhǎng)期規(guī)劃中，擴(kuò)張品類是明年的重中之重。除了手機(jī)，手表也是UMIDIGI的王牌產(chǎn)品之一。今年6月，據(jù)第一手機(jī)界研究院發(fā)布的《歐洲電商市場(chǎng)watch品牌銷量TOP 10》，UMIDIGI在華為之前，位居TOP 6，成績(jī)喜人。

UMIDIGI希望將智能可穿戴類消費(fèi)電子產(chǎn)品帶入東南亞市場(chǎng)，擴(kuò)充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造第二增長(zhǎng)線。其次是版圖擴(kuò)張，“目前UMIDIGI主要以菲律賓市場(chǎng)為主，明年我們將投入更多精力，輻射其他五個(gè)國(guó)家，實(shí)現(xiàn)東南亞六國(guó)全站點(diǎn)爆發(fā)。”

除此以外，海外倉(cāng)的投設(shè)也被納入計(jì)劃之中?！澳壳?，UMIDIGI只加入泰國(guó)海外倉(cāng)。接下去，希望加入更多國(guó)家站海外倉(cāng)，全面提高物流時(shí)效性，為用戶帶去更好的購(gòu)物體驗(yàn)?！盪MIDIGI品牌負(fù)責(zé)人介紹到，今年泰國(guó)海外倉(cāng)表現(xiàn)亮眼，從出庫(kù)到消費(fèi)者手中只需2~3天時(shí)間。

關(guān)于物流，她還透露了一個(gè)“溫暖的小插曲”，“受疫情影響，菲律賓海關(guān)對(duì)于手機(jī)核查嚴(yán)格，導(dǎo)致3月27日Bday大促活動(dòng)期間許多貨物滯留香港，Lazada平臺(tái)得知后，第一時(shí)間采取措施，將深圳分檢中心的貨物調(diào)度至香港，幫助我們滿足裝箱要求，最終順利將貨物發(fā)往菲律賓?！盪MIDIGI品牌負(fù)責(zé)人表示“平臺(tái)扎實(shí)的物流基建和快速響應(yīng)策略，讓商家能夠放心的經(jīng)營(yíng)。”

不論是歐美還是東南亞，UMIDIGI都在以它的方式與節(jié)奏改變市場(chǎng)格局。今年UMIDIGI還獲得平臺(tái)頒發(fā)的Lazada年度品牌“贊”力十足獎(jiǎng)，這既是對(duì)UMIDIGI一年多成長(zhǎng)的肯定與褒獎(jiǎng)也是對(duì)未來(lái)發(fā)展的希冀。未來(lái)，UMIDIGI希望能夠與Lazada共同發(fā)展，讓中國(guó)制造出現(xiàn)在東南亞的各個(gè)角落，UMIDIGI品牌全球化發(fā)展蓄勢(shì)待發(fā)。

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）
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（來(lái)源：Lazada東南亞電商）