快！疫情Amazon降A(chǔ)cos全看這里

這里分享的是疫情調(diào)價(jià)降A(chǔ)CoS的第二部分，如何對(duì)不出單關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，從而降低ACoS。還沒(méi)有看過(guò)如何通過(guò)調(diào)價(jià)下降A(chǔ)CoS的朋友可以先閱讀第一篇。快！疫情Amazon降A(chǔ)CoS全看這里(14天45%變18%)！詳細(xì)圖文操作演示！

本文結(jié)構(gòu)分為

不出單關(guān)鍵詞的優(yōu)化目的 (理論)

不出單關(guān)鍵詞的優(yōu)化邏輯 (理論)

不出單關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià) (實(shí)操)

測(cè)試案例效果

以下是我的實(shí)操步驟分享，這里面有很多我們自己的內(nèi)部方法，這次分享出來(lái)就希望幫助到更多的賣(mài)家朋友。有的賬號(hào)用了這個(gè)方法ACoS兩周由45%降到了18%！

不出單關(guān)鍵詞的優(yōu)化目的

不出單的詞有兩種， 一種是有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊的(低CTR詞)，另一種是有點(diǎn)擊但是沒(méi)有出單。

我是實(shí)操專(zhuān)家，那我目的很明確，就是省去無(wú)效的花費(fèi)。所以就是給這些無(wú)效點(diǎn)擊比較多的關(guān)鍵詞下降出價(jià)。

那對(duì)于只有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊的低CTR詞，我的建議是不一定要降價(jià)的， 具體要看你的廣告位表現(xiàn)。

上圖是一個(gè)廣告疫情期間的表現(xiàn)，我們CTR最低的是Product Page廣告位, 它的花費(fèi)是最多的，但是它的點(diǎn)擊也有很好的出單，所以這個(gè)情況下我就不會(huì)對(duì)低CTR的詞做改動(dòng)，只要它的花費(fèi)是正常的，或者是在可控的測(cè)試花費(fèi)范圍。

這里還有另外一個(gè)例子，這個(gè)產(chǎn)品受到疫情的影響ACoS最近有提升，CTR只有（0.17%）的Product Page卻也帶來(lái)了最多的銷(xiāo)量，而且ACoS也是穩(wěn)定的，所以對(duì)于這個(gè)廣告活動(dòng)，我就不會(huì)把低CTR的作為我的調(diào)價(jià)指標(biāo)。

但是如果低CTR的詞花費(fèi)多不要出單， 或者ACoS比較高，那這個(gè)時(shí)候?qū)τ诘虲TR的詞是可以調(diào)價(jià)的。

歐美的同行有做過(guò)大數(shù)據(jù)分析，他們發(fā)現(xiàn)一般曝光大于1200時(shí)再去做CTR判斷一個(gè)詞是否會(huì)轉(zhuǎn)化是最好的，所以如果你的低CTR詞花費(fèi)大，產(chǎn)出少，那你就可以在曝光達(dá)到1200次后進(jìn)行降價(jià)了。

不出單關(guān)鍵詞的優(yōu)化邏輯

那目的是省去無(wú)效的花費(fèi)，要給這些無(wú)效的點(diǎn)擊降出價(jià)，我們又如何判斷它的何時(shí)為無(wú)效呢？

這個(gè)可以根據(jù)廣告的正常轉(zhuǎn)化去做。這里的正常轉(zhuǎn)化是要根據(jù)產(chǎn)品而定的。一般高客單價(jià)($50 +)的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會(huì)在2% - 5%之間， 低客單價(jià)的可以做到15% - 25%。這里為了操作方便，我們可以按平均8%的轉(zhuǎn)化率去做。這個(gè)代表著12點(diǎn)擊我們應(yīng)該會(huì)出一單，那如果不出單，我們就可以去下降它的競(jìng)價(jià)。這個(gè)競(jìng)價(jià)下降幅度可以從15%起，因?yàn)檫@段疫情時(shí)間，我們更想把不出單的花費(fèi)控制得更好。

我個(gè)人是不建議把不出單的關(guān)鍵詞關(guān)掉的，在我的凌飛廣告系統(tǒng)里，我有一個(gè)核心的3次曝光理論，我后面會(huì)發(fā)布一篇長(zhǎng)文專(zhuān)門(mén)講這個(gè)，這是我研究客戶(hù)心理學(xué)發(fā)現(xiàn)的規(guī)律。這里先記住：

你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率，很多時(shí)候來(lái)自于客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品的印象和熟悉程度，那么一種最簡(jiǎn)單的讓客戶(hù)熟悉你產(chǎn)品和品牌的方法就是在客戶(hù)面前多次曝光了你的產(chǎn)品，所以這些看似無(wú)效的曝光，其實(shí)就是支撐著你出單詞的轉(zhuǎn)化率的。這個(gè)理論我最早是在聽(tīng)同行講Levis Jeans做廣告時(shí)了解到的。

不出單關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià)

這里你要先保證你已經(jīng)閱讀過(guò)這個(gè)系列的第一篇

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并已經(jīng)對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行了備份， 而且會(huì)選擇疫情調(diào)價(jià)所要參考的時(shí)間段。然后，現(xiàn)在可以放心地回到Campaign Manager了。

首先進(jìn)入要優(yōu)化的廣告， 這里上次有讀者提問(wèn)，所以我說(shuō)明一下，這里要優(yōu)化的廣告活動(dòng)指的是高于你ACoS預(yù)期或者只有花費(fèi)，不出單的廣告組。

然后點(diǎn)擊進(jìn)入要優(yōu)化的廣告組的投放頁(yè)面

這里優(yōu)化的時(shí)間段和第一篇文章里對(duì)高ACoS詞調(diào)整的選的方法不太一樣。這里選的時(shí)間應(yīng)該是從被疫情影響的那天，到今天。因?yàn)槲覀兿胱畲蠡匕堰@些無(wú)效的點(diǎn)擊算進(jìn)去。

這個(gè)時(shí)候再在左邊篩選條件里選擇大于12個(gè)點(diǎn)擊又不出單的詞。

選擇對(duì)這些詞降出價(jià)

然后下降競(jìng)價(jià)的15%

恭喜你！到這一步為止你就對(duì)整個(gè)的不出單詞調(diào)整完成了

那如果整個(gè)廣告組都點(diǎn)擊還不夠，但是花費(fèi)又很高怎么辦？這里我的建議是下降你對(duì)這個(gè)廣告的整體，直到點(diǎn)擊數(shù)量夠了，再做操作。如過(guò)這個(gè)廣告組整體達(dá)到了30個(gè)點(diǎn)擊以上不出單，你或者可以對(duì)整個(gè)廣告組的出價(jià)進(jìn)行下降10%。這個(gè)方法我特別建議中小賣(mài)家使用。

操作時(shí)間表和預(yù)期

當(dāng)你使用了以上操作，我同樣建議你一個(gè)禮拜做一次。這個(gè)一般調(diào)競(jìng)價(jià)后會(huì)有明顯的花費(fèi)下降！如果下降的速度不明顯或者流量大量的減少，你要使用疫情的時(shí)間段對(duì)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行檢查，受影響的類(lèi)目ACoS也很高的可以考慮使用更為嚴(yán)格的止損指標(biāo)，比如說(shuō)10個(gè)點(diǎn)擊。這里方法的關(guān)鍵是鎖定正確的疫情數(shù)據(jù)變化，用疫情數(shù)據(jù)變化情況作為你調(diào)廣告的指標(biāo)。

（來(lái)源：阿波羅PPC）

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（來(lái)源：阿波羅PPC）