印尼情報(bào)局丨雙12玩法節(jié)奏曝光，ELP、IMC知識(shí)點(diǎn)全解，提前看爆品預(yù)測清單

世界上有兩種耀眼的光芒，一種是太陽，另一種是爆單的模樣！2020壓軸大促雙12即將開啟，本期印尼情報(bào)局，邀您一起來聊聊印尼站玩法節(jié)奏、ELP天天特價(jià)問題答疑、IMC新用戶返現(xiàn)玩法規(guī)則以及時(shí)尚、消費(fèi)電子、家居百貨、快消品四大行業(yè)類目趨勢(shì)、熱搜詞以及暢銷品。

印尼站雙12閃購、多件多折、優(yōu)惠券、IMC新用戶返現(xiàn)、ELP天天特價(jià)……多樣玩法引爆年終大促。

如何有效部署商家工具和促銷？各階段怎樣操作才能引爆大促？別著急，超浪玩法大全，馬上揭秘，讓你吃透大促節(jié)奏！

雙11期間，印尼站推出的新玩法ELP天天特價(jià)與IMC新用戶返現(xiàn)效果顯著，成為引流新寵。本次雙12 ELP天天特價(jià)玩法依舊，但有部分商家反饋對(duì)ELP天天特價(jià)的使用規(guī)則存在一些疑惑，今天小編整理成Q&A的方式，為您逐個(gè)擊破。

上期我們介紹過ELP天天特價(jià)的使用方法，本期我們將詳細(xì)介紹IMC新用戶返現(xiàn)的玩法規(guī)則。

IMC的要求與ELP一樣，屬于邀請(qǐng)制，暫時(shí)只對(duì)部分商家開放，但參與ELP的商家可直接參與IMC新用戶返現(xiàn)活動(dòng)，IMC從 12月7日開始，至12月14日結(jié)束。以下是IMC的報(bào)名方式、參與費(fèi)用與產(chǎn)品權(quán)益，趕緊領(lǐng)回家！

印尼消費(fèi)者對(duì)鞋子的追求就兩個(gè)字“舒服”，對(duì)比衣服的花樣個(gè)性，簡約的鞋型設(shè)計(jì)更深得印尼消費(fèi)者的歡心，其次就是性價(jià)比要高。據(jù)雙11數(shù)據(jù)顯示，平均售價(jià)小于8 美金的商品更能激起他們的購買欲望，在促銷方面，如果再搭配使用多件多折、包郵和優(yōu)惠券等，訂單轉(zhuǎn)化率效果將翻倍！

另外，主圖優(yōu)化也很重要。商家可以在主圖或者詳情頁中放入不同場景的模特穿搭圖，提高轉(zhuǎn)化，也可以在主圖上添加醒目的包郵、特價(jià)、折扣等標(biāo)簽來吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊。

消費(fèi)電子是東南亞的常年火爆類目，雙11配件類的銷量對(duì)比9.9更是增長180%。近期，隨著新款iPhone 12發(fā)布，對(duì)于iPhone充電器的需求增長明顯，商家可以多多關(guān)注。

由于疫情影響，“宅”經(jīng)濟(jì)繼續(xù)提漲，為了提升辦公效率或者追求更佳的使用體驗(yàn)，印尼消費(fèi)者對(duì)新配件的需求也在增加。輔助玩游戲的產(chǎn)品、支持拍攝Tiktok的手機(jī)支架、筆記本電腦拓展塢等也是大熱商品。并且由于許多消費(fèi)者出于安全考慮減少外出頻次，個(gè)人護(hù)理類目的電動(dòng)理發(fā)器和燙發(fā)直板夾的需求也在增加。

受疫情二次爆發(fā)的影響，宅家模式或?qū)⒊掷m(xù)到年底，家居和生活用品的購買依然是雙12的熱門。

據(jù)雙11數(shù)據(jù)顯示，家居百貨總體商品銷售類別對(duì)比9.9大促增長了30％，床上用品與浴室用品、汽摩配、居家生活等都是印尼站熱門類目，商家可以多多上新相關(guān)商品。

此外，印尼雨季一直從10月持續(xù)到3月，因此防潮除濕相關(guān)產(chǎn)品成為家家必備用品。其中，摩托車雨衣需求量增大，價(jià)格在15-30k的雨衣更受歡迎。

在運(yùn)動(dòng)戶外版塊中，自行車裝備和漁具是核心類目，商家可以多上新相關(guān)產(chǎn)品。價(jià)格方面建議運(yùn)動(dòng)器材類小于160K，例如球拍、頭盔等，而釣魚配件類小于30K、釣魚裝備類小于145K，會(huì)更具吸引力。

運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品在主圖優(yōu)化方面，建議商家使用純色的背景，讓產(chǎn)品展示的更清晰，以此提升點(diǎn)擊率。另一方面，可以在主圖左上方放上品牌logo，凸顯專業(yè)度增強(qiáng)信任感。

印尼寶媽們除了嬰兒服飾、紙尿褲外，最愛買啥？當(dāng)然是出行方便又省力的嬰兒車！

印尼母嬰商家A選擇性價(jià)比高的嬰兒車備貨印尼海外倉，價(jià)格區(qū)間控制在Rp260,000- Rp 400,000之間，再通過閃購測款+邀請(qǐng)?jiān)u論+大額優(yōu)惠券推廣一套操作，上新兩周后便獲得4.9分好評(píng)，其雙11的銷售更是對(duì)比9.9增長超3倍以上。

愛美是女孩子的天性，女性消費(fèi)者對(duì)于化妝品的需求大，建議商家可以通過“買贈(zèng)”、“買一送一”等促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者下單。流量方面，多發(fā)力社交媒體和直播渠道，提高轉(zhuǎn)化率。

以上就是本期印尼情報(bào)局的所有內(nèi)容，關(guān)于雙12大促玩法、趨勢(shì)、關(guān)鍵詞、暢銷品已經(jīng)解鎖，能量已經(jīng)到位，趕緊收藏！成功道路千萬條，大促爆單第一條。在此，Lazada預(yù)祝所有商家們?cè)谶@個(gè)雙12瘋狂爆單，我們下期印尼情報(bào)局再見！

（來源：Lazada東南亞電商）
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